Es vēlos ielikt savu mūziku. Atkarībā no jūsu vecuma Indija Arie ir vai nu „Stiprums, drosme un gudrība”. Vai arī tā ir „Lions, tīģeri un lāči” no Oz vedņa.
Tomēr jūsu lirisks par šo, un neatkarīgi no tā, ko jūs izvēlaties, ir „nauda, izaugsme un peļņa”.
Par to, kas ir iespējamā mūzikas frāze, ir prioritātes augošajā biznesā. Par uzņēmumu izdzīvošanu un rentablu izaugsmi.
$config[code] not foundTas notika pirms 15 gadiem, kad es strādāju ar kādu, kuru es nezināju, kurš piedāvāja kļūt par partneri manos jaunajos uzņēmumos. Tajā laikā es biju iestrēdzis, atbalstot savus programmatūras produktus ar savu konsultāciju.
Tātad, nezinot viens otru labi, mēģinot izveidot kopēju pamatu par ļoti nenoteiktu nākotni, es nāca klajā ar „Nauda, izaugsme un peļņa”. Es redzēju to kā veidu, kā noteikt prioritātes grūti un ātri. Es to redzēju arī par pamatu uzņēmējdarbībai un kopīgai darbībai nākotnē.
Viņa pirmā reakcija bija mulsinoša. "Ko?" Viņš teica, it kā, patiešām, ko? "Vai ne visi to vēlas? Kas jārisina? Kā tas mums palīdz. ”
Turiet tur. Šie trīs šķietami acīmredzami jēdzieni šķiet savstarpēji savietojami. Bet patiesībā šis laimīgais ģimenes izskats ir fasāde, kas atšķiras no uzņēmējdarbības realitātes kā īstas ģimenes televīzijas ģimenes. Tāpat kā īsta ģimene, viņi smaida par attēlu, bet viņi cīnās visu laiku.
„Mūsu pirmā prioritāte ir naudas plūsma,” es viņam pateicu (acīmredzot pārfrāzējot). „Mums nav ārēju ieguldījumu, lai atbalstītu mūs. Vienkārši sakot, mēs nevaram tērēt naudu, kas mums nav. Nekad."
Toreiz tas šķita pietiekami vienkāršs, bet tad mēs aizgājām.
"Tāpēc es gribu darīt šo mārketinga programmu un šo pārdošanas veicināšanu un nākamo," viņš teica, vairāk vai mazāk, laimīgi. "Nē," es teicu, nelaimīgi, "mums nav naudas."
„Bet mēs. Tas pats par sevi būs jāmaksā daudzas reizes. ”Viņam dažreiz bija taisnība, un dažreiz man bija taisnība, bet mēs nespējām.
Naudas plūsmas veidošana par prioritāti bieži ir izdzīvošanas jautājums reālajā biznesā. Bet tas ir spīdzināšana kādam, kas uzskata, ka jūs varat tērēt naudu, lai nopirktu pārdošanu. Ja jums nav kāds cits naudas tērēt, jūs augt lēnāk. Tas nenozīmē, ka neveicat mārketinga vai pārdošanas veicināšanu. Tomēr tas maina to, ko jūs darāt un ko jūs nedarāt un kā jūs nolemjat.
Veicot naudas plūsmu, galvenā prioritāte bija izdzīvošanas jautājums, bet tas nebija jautri.Ja jūs gatavojaties vadīt šo uzņēmumu - nosauciet to par bootstrapping un ievērojiet to, daudzi uzņēmumi to dara - jums būs jāatsakās no dažiem mārketinga izdevumiem. Tas viss ir par to, kā izdzīvot biznesā.
Tāpēc, ja mēs pirmām kārtām esam izveidojuši skaidru naudu, apsveriet izaugsmi un peļņu. Kurš no tiem ir nākamais prioritāte?
Es vienmēr gribēju izaugsmi pirms peļņas. Bet ticiet man, izaugsme un peļņa visu laiku cīnās. Jūs vadāt uzņēmumu ar mārketinga izdevumiem, un tas ir pastāvīga mijiedarbība starp izaugsmi (vairāk mārketinga izdevumu) un peļņu (mazāk).
Lūdzu, ņemiet vērā, ka, lai gan cenu noteikšana šķiet acīmredzama poga starp peļņu un izaugsmi, man tas nepatīk. Es uzskatu, ka mūsdienu sarežģītākajos tirgos zemāka cena ne vienmēr rada lielāku izaugsmi. Dažreiz cenu pazemināšana sāp uzticamību un nepalīdz pārdot. Piemēram, kā jūs jūtaties par patiešām lētu suši?
Mans uz pārdošanu orientēts partneris, kas bija orientēts uz laiku, ienīda manu naudas plūsmu par pirmo prioritāti. Bet viņš nedaudz iepriecināja nākamo izaugsmi pirms peļņas.
Kā mēs strādājām kopā vienu gadu vai pirms tam, kad tika pārtraukts, kļuva arvien skaidrāks, ka izaugsmes un peļņas poga ir viens no spēcīgākajiem taustiņiem, kas jums ir biznesā.
Galvenais jautājums par naudas plūsmu nebija izvēles jautājums, un mēs to skaidri norādījām. Bez naudas plūsmas mēs nevarētu palikt biznesā. Vispirms mums bija jāsaglabā naudas plūsma pozitīvi.
Tomēr peļņas pieaugums ir izvēle, ko jūs veicat. Jūs varat izvēlēties, cik daudz peļņas vēlaties saglabāt sev vai ieguldīt atpakaļ uzņēmējdarbībā.
Tas, ko es gribētu darīt ar šo ziņu, liek domāt, ka katram uzņēmumam ir labāka iespēja domāt par to, kā tā ieņem šos trīs faktorus. Kā jūs plānojat pārvaldīt naudas plūsmu? Un kādu rentabilitātes līmeni jūs vēlaties sasniegt.
Jums ir jābūt skaidrai un skaidrai pārējai jūsu komandai un visiem citiem, kas ir iesaistīti jūsu plānā. Tāpēc ievietojiet to mūzikā un izvēlieties savu dziesmu. Nauda, izaugsme un peļņa.
Redaktora piezīme: mēs atjaunojām šo gabalu 2019. gada janvārī. Tas joprojām ir aktuāls kā tad, kad pirmo reizi rakstīts, kalpojot kā lielisks grunts veids, kā izdzīvot biznesā un sasniegt rentablu izaugsmi.
Attēla kredīts: Pixabay
6 Piezīmes ▼
