Pārdevēji dzīvo, pārdodot produktus vai pakalpojumus klientiem. Tomēr daudziem pārdevējiem trūkst labu pārdošanas slēgšanas metožu. Piķis ir lieliska, un pārdošanas prasmes ir mērķtiecīgas, bet tās nepieprasa pārdot. Ja jūs nepieprasīsiet pārdošanu, daudzi potenciālie pircēji aiziet prom bez pirkuma. Jebkura lielā pārdevēja noslēpums ir slēgt pārdošanu.
Pieņēmums Aizvērt
Pieņemamā pieeja darbojas ļoti labi, kad klients ir meklējis jūsu produktu. Veikt minūti, lai izskaidrotu pārdošanas īpašības un priekšrocības, un tad sakiet: "Vai tas būs nauda vai maksa?" Klients iepazīstinās ar savu kredītkarti vai uzdos citu jautājumu par produktu. Ja viņa uzdod vairāk jautājumu, atbildiet uz jautājumiem pilnībā, bet atbildes beigās iekļauj pieņēmumu. Piemēram, jūs varētu teikt: "Tas ir liels jautājums; šis televizors nāk kabeļam, kas ir gatavs tūlītējai baudīšanai. Vai jūs vēlaties to ņemt līdzi tagad, vai arī man vajadzētu organizēt piegādi?" Vienmēr jābūt gatavam vairākiem pieņēmumiem.
$config[code] not foundIzveidot steidzamību
Ja klients nav pārliecināts, vai viņš vēlas veikt pirkumu, steidzamības tuvināšana ir laba taktika. Parādiet viņam produktu, paskaidrojiet viņam raksturīgās īpašības un priekšrocības un pēc tam dariet viņam zināmu, ka jums ir tikai daži palikuši. Alternatīvi, ja produkts tiek pārdots, ļaujiet klientam zināt, ka pārdošana ir drīz. Piemēram, teiksim: "Šis sānu ledusskapis ir 19 kubikpēdas un tajā ir ledus un ūdens izsmidzinātājs. Šodien man tas tiek pārdots par 300 ASV dolāriem no parastās cenas. joprojām saņems šo zemo lielo cenu. " Varat arī teikt: "Es redzu tikai divus, kas palikuši krājumā, tāpēc pieņemsim, ka tagad jūs saņemsiet, pirms es beigšos." Kad klientam tiek atgādināts, ka viņam ir jārīkojas tagad vai jāzaudē darījums, viņš, visticamāk, šodien pērk.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingDemonstrācija
Nekas nenozīmē, ka klients iegādājas produktu, piemēram, redzēt produktu darbībā. Ikreiz, kad vien iespējams, demonstrējiet produkta īpašības savam klientam. Piemēram, ja pārdodat viņai augstas izšķirtspējas televizoru, ļaujiet viņai dzirdēt telpisko skaņu un pārbaudīt attēla kvalitāti. Sīki aprakstiet katru funkciju un parādiet viņai, kā izmantot vadības ierīces. Tad sakiet: "Vai jūs to vēlētos katru dienu savā dzīvojamā istabā?" Kad klients atbild uz „jā”, aizveriet pārdošanu, jautājot, vai viņa vēlas izmantot skaidru naudu vai kredītu.
