Interesanti, ka viņš tomēr neparedz, ka lielākā daļa būs 100%. Drīzāk viņš prognozē, ka lielākā daļa būs pēdējo metienu laikā, kas strauji samazināsies 10 gadu laikā. Viņi joprojām būs kaut kādā veidā, lai gan tikai to pašu ēnu ēnas.
Tas man uzticas. Es dažreiz izlasīju prognozes, kas nerealizē dekrētu par šī produkta vai šīs nozares nāvi. Reālajā dzīvē nozare reti izzūd nakti - patiesībā es esmu spiests domāt par vienu piemēru. Parasti tas aizņem vairākus gadus - dažreiz gadu desmitus -, kuru laikā nozare sarūk un nomirst agonizējoši lēnu nāvi.
Pārdošana palēninās, katru gadu kļūstot mazākam un mazākam. Klienti pakāpeniski pāriet uz kādu jaunu risinājumu, kas labāk atbilst viņu vajadzībām vai vēlmēm.
Daži uzņēmumi lejupslīdošajās nozarēs gadiem ilgi ir rentabli - tikai mazāk.
Īpašnieki cenšas tos saglabāt tik ilgi, cik iespējams, un piena naudu. Tie sašaurina jostas un samazina izdevumus, lai tie atbilstu sarūkošajam pārdošanas apjomam, jo tie virzās uz leju.
Viņi zina, ka zināms tirgus pieprasījuma līmenis ilgi turpināsies. Tā kā pat tad, ja klientu drives var pāriet uz jaunāko un lielāko nomaiņu, cilvēka uzvedība ir tāda, ka patērētāji nepārvietojas tādā pašā tempā. (Kādreiz esat dzirdējuši par agrīnajiem, novēlotajiem, atpalikušajiem?) Un tas pats attiecas uz B-to-B tirgiem. Tāpat kā patērētāji, arī biznesa klienti nepārvietojas uz jaunām tehnoloģijām vai risinājumiem tādā pašā tempā.
Daži uzņēmumi patiešām spēj sasniegt īslaicīgu izaugsmi, ko izraisa mirstošās nozares. Piemēram, jūs varat redzēt konsolidāciju, kurā viens spēlētājs pērk citus cīnītos spēlētājus (piemēram, lai saglabātu apjomradītus ietaupījumus ražotnēs) un atlikušos gadus slauc katru gadu. Vai arī spēcīgāki spēlētāji tikai uzgaidīs iepakojumu un uzbudina drupatas, kas atstātas, jo konkurenti pa vienam iziet no uzņēmējdarbības. Vai reizēm uzņēmumi izplūst ārzemju tirgos, kur samazināšanās temps var būt daudz lēnāks.
Pagaidu izaugsmes spurts var maskēt ilgtermiņa rūpniecības lejupslīdi. Tāpēc, ja jūs kādreiz apsverat iespēju iegādāties uzņēmumu vai ieguldīt franšīzē, pārliecinieties, vai saprotat, vai kāda izaugsme atspoguļo ilgtermiņa potenciālu, salīdzinot ar īslaicīgu smaili. Atšķirība būtiski ietekmē uzņēmuma vērtību.
Viedie uzņēmumi, kas darbojas lejupslīdošajās nozarēs, apzināti iznīcina savus uzņēmumus. Tā kā vecā nozare samazinās, tās iegulda alternatīvās biznesa līnijās vai graujošās tehnoloģijās, kas to aizstāj.
Jūs redzat, ka tas notiek tieši ar dzelteno lapu nozari, kurā spēlētāji iegulda tiešsaistes iniciatīvās, iegādājoties un / vai organiski augot, pat ja to drukātā grāmata pakāpeniski samazinās. Viedie uzņēmumi negaidīs, kamēr tas nebūs ārkārtas. Jo stratēģiskāk viņi domā, jo agrāk viņi sāk. Tiklīdz viņi pamanīs pirmās pazemināšanās pazīmes, viņi meklē visu, kas ir ziedošs, un izdomā, kā pelnīt naudu rezerves nozarē, pat ja tas nozīmē radikāli atšķirīgu uzņēmējdarbības modeli. Tas var būt izdevīgs uzņēmumiem, kuriem ir pēdas vecajā nozarē un jaunajā nozarē, kas to aizstāj.
6 Piezīmes ▼
