Ir divas lietas, par kurām zināms, kā vairums patērētāju pieņem lēmumus par pirkumiem. Nav noslēpums, ka lielākā daļa cilvēku vēlas saņemt atbilstošu vērtību par to, ko viņi maksā. Un daudzi potenciālie klienti pieņem savus lēmumus par pirkumiem, pirms viņi atstāj māju, salīdzinot produktus vai pakalpojumus, izmantojot tiešsaistes meklēšanu.
Tas apgrūtina uzņēmumus, kurus ar saviem konkurentiem apzināti samazina par cenu. Bet tas nenozīmē, ka jums vajadzētu samazināt izmaksas. Mēs lūdzām deviņus uzņēmējus no Jauno uzņēmēju padomes (YEC):
$config[code] not found“Kāds ir viens gals, kā rīkoties ar konkurentiem, kas tevi apzināti pazemina par cenu?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Esiet skaidri
“Atrodiet vietas, kurās jūs konkurējat labvēlīgi, un izveidojiet salīdzinājuma tabulu savā vietnē. Esiet skaidri - pieņemiet, ka jūsu klienti zina par jūsu konkurentiem. ”~ John Rood, nākamā posma testu sagatavošana
2. Nodrošināt vērtību un klientu apkalpošanu
„Kad nevar pazemināt cenas, koncentrējieties uz veidiem, kā jūs vērtējat priekšā konkurentus. Klienti rūpējas par cenu, bet viņi vairāk rūpējas par to, ko viņi saņem par savu naudu. Klientu apkalpošana ir arī svarīgs jautājums. Tas daudzos gadījumos ir svarīgāks, un klienti ir gatavi maksāt augstākas cenas, lai viņiem būtu partneris, nevis tikai nomāts ieročs. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Paaugstiniet cenas
„Tā kā mūsu tirgus kļūst konkurētspējīgāks, mēs palielinājām cenas, lai palīdzētu mums stāstīt par to, kā mēs esam atšķirīgi. Kad mūsu cenas bija zemākas, bija grūtāk pateikt pārliecinošu stāstu. Tā kā cenu punktu atšķirība kļuva lielāka, mums bija iespēja pateikt labāku stāstu un mēs to darījām. Mūsu cenas ir palielinājušās, jo arvien vairāk lēti konkurenti iekļūst tirgū. ”~ Andrew Angus, Switch Video
4. Nelietojiet spēli
„Mūsu konkurenti nesen iegāja brīvi. Vienmēr notiek buzz, kad cilvēki veic pārdošanas vai krituma cenas, bet tas beidzot nomirst, un tas, kuram ir labāks produkts vai pakalpojums, atgriežas uz uzvarētāju. ”~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Tikai iesaistīties, ja jums ir
„Konkurence ir biznesa neglīta patiesība, un dažreiz tā var kļūt vētraina. Ja konkurents ir zemāks par jūsu cenu, jums ir jārīkojas, vēl vairāk pozicionējot savus piedāvājumus kā vērtīgākus nekā citus tirgū. Tas viss attiecas uz jūsu uzņēmuma uzturēšanu savā ceļā. Sacensības uz leju pret kādu, kas nosaka tempu, var viegli nokļūt ar jūsu uzņēmuma crashing un dedzināšana. ”~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stresa jūsu galveno diferenciatoru
“Šādās situācijās uzņēmumiem ir skaidri jāpaziņo, kas tos atšķir. Apple neuzslēja un samazināja visas cenas, jo viedtālruņu kompānijas tos pazemināja par cenu, jo viņi sevi diferencēja. Domājot par Apple, mēs visi domājam par augstas kvalitātes produktiem un lielisku inovāciju. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Uzturieties par cenām un piedāvājiet bezmaksas saturu
“Cenu karā iesaistīšanās tikai kaitē jūsu nišai ilgtermiņā, jo tas samazina peļņas normu visiem. Palieciet stingru cenu un koncentrējieties uz pievienotās vērtības izveidi, izveidojot vairāk bezmaksas satura savā tīmekļa vietnē un sociālajā jomā. Padarīt palīdzības videoklipus, uzrakstiet daudz lielisku viesu emuāra ziņu un dalieties sociālajos jautājumos. Patērētāji arvien vairāk redzēs jūs kā uzticamu iestādi, kas pamatos jūsu cenas. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Atdaliet sevi kā Premium piedāvājumu
“Ja jūs nevarat pazemināt cenas, lai konkurētu, tad atdaliet sevi kā prēmijas piedāvājumu tirgū. Ieguldiet savu zīmolu un klientu apkalpošanas centru, lai padarītu to stingru. Ja tirgus to atļauj, jūs varat nonākt pie augstākā līmeņa klientiem un augstākām peļņas normām nekā jūsu konkurents. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Apstipriniet sava zīmola vērtību
„Ja jūs koncentrēsieties tikai uz cenu, karš nekad netiks uzvarēts. Koncentrējieties uz vērtību, ko jūsu produkts dos saviem klientiem un kāpēc jūsu produkts ir tas, kas viņiem ir nepieciešams, lai kļūtu rentablāks. Tas ir vērts daudz vairāk nekā sākotnējā ieguldījuma mazināšana. Uzticiet cenu noteikšanas struktūru, kuru esat izveidojis, un atbalstiet sava zīmola patieso vērtību! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Laimīgi klienti Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
