Zīmoliem ir vieta visam digitālajam tirgvedības rīkam. Webinar nav atbrīvots. Tas ir tiešraides seminārs tīmeklī. Sākotnēji to izmantoja saziņai, un tagad tas tiek izmantots, lai izspiestu iecirtumu.
Rīcības padomi mārketinga tīmekļa semināriem
Webinar mārketings nav vienmērīgs brauciens. Ne pat lielām organizācijām. Viņiem var būt sviras efekts. Bet panākumi webināru mārketingā ir iespējami tikai tad, ja tiek ievēroti tālāk uzskaitītie uzvedamie padomi:
$config[code] not foundPadariet to izklaidējošu
Tiešsaistes auditorija ienīst būt garlaicīgi. Pew Research Center interneta / platjoslas informācijas lapā redzams, ka 18-35 gadus vecie jaunieši veido lielāko interneta auditorijas daļu.
Cilvēki starp šīm vecuma grupām ir tūkstošgades un viegli garlaicīgi. Autors Julie Williamson pat uzrakstīja gabalu par Forbes, izdzirdot uzņēmumu ieskatu par to, kā viņi var apturēt tūkstošgades darbiniekus no garlaicības un aiziešanas no organizācijas.
Kad jūs rīkojat webināru, atcerieties, ka jūsu auditorija būs galvenokārt tūkstošgades. Vai nevēlaties viņus dzemdēt? Tad padariet tīmekļa semināru par izklaidējošu. Webinar vidējais ilgums ir 60 minūtes, ja vien tas nav paredzēts iekšējai apmācībai. Apvienojiet informāciju ar izklaidi, tāpēc tīmekļa seminārs atspoguļo informācijas un izklaides pakalpojumus.
Verbālais un vizuālais saturs padara webināru izklaidējošu. Ievada un noslēguma skriptam nevajadzētu būt pārāk garam. Un samaziniet atkārtošanos. Cilvēki ātri iegūst informāciju, kad viņi ir pareizā noskaņojumā. Interesants webinārs var dot pareizo noskaņojumu. Nožēlojams webinārs, no otras puses, tikai izraisa lielu žāvēšanos, nekas cits.
Iestatīt dalībnieku reģistrācijas mērķi
Lai izceltos webināru mārketingā, uzņēmējiem ir jānosaka dalībnieku reģistrācijas mērķis. Mērķim ir jākoncentrējas uz:
- Pārliecināt noteiktu skaitu cilvēku reģistrēties tīmekļa seminārā.
- Visu reģistrētāju pārveidošana par dalībniekiem.
Otrais mērķis ir grūtāk sasniedzams. Tipisks webinar apmeklējumu skaits ir 25%. Tas nozīmē, ka, ja tīmekļa seminārā reģistrēsies 100 cilvēki, tikai 25 no viņiem faktiski apmeklēs. Tas vienkārši nozīmē, ka jums ir jāstrādā 4 reizes grūtāk nekā temps, ar kādu jūs pašlaik strādājat.
Dalībnieku mērķiem jābūt reāliem. Piemēram, starta uzņēmums nevar sagaidīt, ka nozares ietekmētāji piedalās savā tīmekļa seminārā. Palielināts mārketinga piedāvājums var dot vairāk dalībnieku, bet ierobežot reklāmas apjomu.
Tīmekļa seminārs nav kaut kas, kas jādeklarē, drīzāk kaut kas, no kura dalībnieki var iegūt kādu vērtību. Pārliecinieties, vai ziņa ir caur tām. Tas mūs ved uz nākamo punktu.
Pielāgojiet Copywriting stilu
Parastās copywriting metodes nav noderīgas webinar mārketingam. Stāstījums par webināra stumšanu nevar būt pārāk āķīgs, it kā webinārs būtu kāda veida produkts, kas būtu jāiegādājas. Ir jābūt smalkai. Ziņojums, ka apmeklētāji var gūt labumu apmeklētājiem, jānosūta izsmalcinātai auditorijai.
Iezīmējot nozvejas frāzes, ir izmēģināta un pārbaudīta kopēšanas metode. Kad runa ir par webinar mārketingu, pareizo izrunu izvēle var būt izaicinājums. Kā minēts iepriekš, copywriter nevar izmantot reklāmas frāzes.
Jebkura frāze, kas izraisa steidzamības sajūtu, ir jāizvairās. Ir saprātīgi nomainīt frāzes, piemēram, “Join now” vai “Register now”, vienkārši vienkārši pievienoties vai reģistrēties. ”Ar rakstisko ziņu pavadīto grafiku var palielināt banner redzamību sociālajos medijos un citās digitālās platformās. Visuals tagad ir daļa no copywriting. Paturiet to prātā.
Izvēlieties ērtu datumu un laiku
Apmeklējiet webināru laikā, kas ir ērtākais apmeklētājiem. Cilvēki, kas apmeklē webinārus, parasti ir darbinieki, ārštata profesionāļi, prakse un klienti. Tīmekļa semināra grafikam vajadzētu atbilst viņiem.
Ja webinārs ir paredzēts tikai darbiniekiem, to var izvietot jebkurā laikā. Bet, ja tas ietver ārpuses, pareizais laiks ir no 6 līdz 7 vakarā. Tas ir tad, kad cilvēki izdzēš galdiņus, bet joprojām ir paģiras no dienas darba.
Ne visas nedēļas dienas ir tikpat labas, lai rīkotu webināru. Pat nedomājiet par webināra rīkošanu nedēļas nogalē. Nedēļas nogalē cilvēki no savas domas atdala visu veidu ar darbu saistītās domas. Pēdējā lieta, ko viņi vēlas dzirdēt, ir kaut kas attālināti līdzīgs profesionālajai pasaulei. Pirmdienās nav labs webināru izvietojums, jo cilvēkiem joprojām ir nedēļas nogales paģiras. Otrdiena un trešdiena ir visvairāk optimizēti.
Dažādu laika zonu dēļ starptautiskajiem reģistrētājiem var būt grūti apmeklēt tīmekļa semināru. Piemēram, ASV laika josla un Austrumāzijas laika josla ir diametrāli pretēja. Ja jūs atrodaties ASV un uzņemat tīmekļa semināru pulksten 13:00, tad reģistrētājam no Indonēzijas būtu jāiesaistās ar miegainām acīm.
Izveidojiet kvalitatīvu galamērķa lapu
Izvietošanas lapas optimizācija ir būtisks faktors, lai panāktu mārketinga panākumus. Galvenās lapas saturs nevar būt reklāmas veids. Tai jābūt kodolīgai un piedāvājam skatītājiem ļoti īsu ieskatu par to, kas ir webinārs, kad un kur tas notiks, un kādu vērtību no tā var iegūt.
Izmantojiet e-pasta mārketingu, lai izplatītu ziņas par tīmekļa semināru. Nosūtot e-pasta ielūgumu, ieguliet saiti uz galveno lapu. Palaist PPC reklāmas sociālajos medijos, informējot lietotājus par webināru. Izmantojiet to pašu grafiku reklāmu reklāmkarogā, ko ievietojāt galvenajā lapā.
Cilvēki zinātu par tīmekļa semināru, izmantojot galveno lapu. Ja vien tā nav augsta kvalitāte, viņi nebūs ieinteresēti reģistrēties tīmekļa seminārā. Eksperti iesaka izvietošanas lapā pievienot sadaļu FAQ. Lai nosūtītu ielūgumu, varat izmantot trešās puses rīkus, lai izveidotu kvalitatīvu galamērķa lapu. Šeit ir daži no tiem:
WebEx: Tas ir Cisco prāts. Webinars, izņemot WebEx, tiek izmantots arī tiešsaistes apmācību kursu rīkošanai. WebEx galvenie elementi ir ekrāna koplietošana un tālvadības funkcija. Bezmaksas versija ir diezgan daudz joks, jo tas ļauj līdz pat diviem cilvēkiem. Tas ir vienīgais, kas par to ir izslēgts.
Clickmeeting: Ko man patika visvairāk par Clickmeeting, tas ir tā pielāgošanas līmenis. Lai sāktu darbu, ir nepieciešami tikai daži klikšķi. Plus prezentācijas rīks, kas padara auditorijas mijiedarbību vairāk saistošu. Mani apbrīno Clickmeeting izpratne par lielajiem datiem. Tā iebūvētie stat algoritmi rada lietotāju ieskatu un iegūst prognozes un tendences, analizējot dalībniekus.
Tiešsaistes tīmekļa semināri: Šis rīks bankām izveido jaunu koncepciju - ļaujot lietotājiem pievienot cilnes sākotnējam prezentācijas logam, kas padara visu iestatījumu par pārlūkprogrammu. Vienkārša lietošana ir garantēta, kad instalējat Onstream Webinars. Papildus šiem, Onstream Webinars ļauj lietotājiem ievietot dokumentus bibliotēkā, no kurienes tie var viegli tos paņemt, tiešraides laikā.
Ir vairāki citi rīki. Salīdziniet šos rīkus, lai izvēlētos labāko.
Summējot
Webinar mārketings darbojas kā izturēšanās - gan B2B, gan B2C, ja tas tiek darīts pareizi. Pieci padomi, kas apskatīti šajā rakstā, var palīdzēt tirgotājiem atrast pareizo ceļu.
Webinar Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
