Jauna produkta vai pakalpojuma pārdošana ir grūta. Un starta pārdošana lieliem uzņēmumiem ir viens no visgrūtākajiem darbiem. Jūsu produkts joprojām tiek veidots. Jūsu komanda joprojām gēla vai atdalās vai abi. Jūs nevarat atļauties mārketinga atbalstu un jums ir tikai dažas (ja tādas ir) klientu atsauksmes. Bankā ir tikai daži dolāri. Un, vissliktāk, jūs nekad neesat pārliecināts, cik labi pārējā komanda gatavojas izpildīt, kad jūs faktiski slēgsiet darījumu.
$config[code] not found
Lai sniegtu jums roku, tālāk ir sniegti 9 padomi par starta pārdevējiem:
1. Prequalify un mērķauditorijas jūsu iespējas
Sākt ar pieciem uzņēmumiem, lai pievērstu uzmanību. Pārāk daudz iespēju ir mulsinošas un noved jūsu komandu, lai izietu no viņa astes. Tiklīdz būsit panākts progress attiecībā uz šiem pieciem, varat paplašināt meklēšanu, cerams, ar pozitīvu atgriezenisko saiti. Nav jāsteidzas.
2. Apstrādājiet savu tīklu kā vērtīgu resursu - esiet selektīvs
Tā kā jūs nezināt, kā vēl paliks jūsu starta komanda, saglabājiet savus lielos kontaktus un pilnu tīkla jaudu, līdz jūs zināt, ka visi uz kuģa esošie ir atbildīgi par izaicinājumu.
3. Paņemiet Plunge ar auksto zvanu
Nav neviena labāka ceļa, lai izceltu savu laukumu nekā auksti zvani. Neaizmirstiet, ka LinkedIn ir surogātpasta izplatītājs, kuram vienmēr ir nepieciešams ievads. Vai 10 auksti zvani dienā uzņēmumiem, kas atrodas ārpus mērķa saraksta. Tādā veidā jūs varat izkraut klientu, kuru jūs, iespējams, neesat sākotnēji paredzējis, un jūs būsiet gatavs, kad jūsu augšējā mērķa priekšnieks nokļūs tālrunī.
4. Uzreiz reaģējiet
Jums nekavējoties jānorāda visas intereses, ziņkārības vai iebildumu norādes. Es domāju, ka izmantojiet pilienu, kas tagad ir steidzami. Nekas nav svarīgāks par ienākošo e-pasta ziņojumu no personas, kas atrodas jūsu sarakstā.
5. Kvalificējiet pastāvīgi un atrodiet iekšējo evaņģēlistu
Netērējiet laiku maziem darījumiem, vienreizējiem pasākumiem, partnerattiecībām vai kaut kas ārpus “win-win” slejas. Nenoliedzami aiziet pēc lielākajiem uzņēmumiem, kas šogad var jums maksāt. Ja viņi reaģē lēni, virzieties tālāk. Laiks ir jūsu ienaidnieks. Viens no veidiem, kā novērst plaisu, ir piesaistīt iekšējās informācijas sniedzēju, kurš jau zina un mīl jūsu produktu. Šī persona virzīsies uz iekšpusi, lai jums nebūtu - un jums jāpiedāvā vissvarīgākais iekšējais ceļš galvenajiem lēmumu pieņēmējiem.
6. Neaizstājiet, jums jau ir zīmola vēstnieks
Izmisums izdala smaku, kas atbaida lielus uzņēmumus. Kad otra puse vilcinās, pirmais saka: „Es neesmu pārliecināts, ka jūs esat gatavi tam. Ļaujiet man atgriezties, kad mēs esam panākuši lielāku progresu. ”Jūsu kontaktpersonas vienmēr atcerēsies, ka deva viņiem elpošanas telpu.
7. Nenoliedzami sagatavojieties sanāksmēm, lai jūs nebūtu paļauties uz slaidiem
Jums ir jāzina, kāpēc potenciālais klients ir gatavs uzņemties risku attiecībā uz jums un jūsu uzņēmumu pirms sanāksmes sākuma. Nāc klajā ar trīs iemesliem, kāpēc jūs esat pareizā izvēle, un pirms savas nedēļas tos vadāt savā čempionā un lūdziet atsauksmes, jo īpaši iebildumus. Polijas atbildes uz šiem iebildumiem ir kā zobens pirms duelis. Tagad, kad esat konferenču zālē, nelasiet savus slaidus, vienkārši izmantojiet tos kā fonu. Apspriediet produktu, kā tas palīdzēs atrisināt klienta sāpes, jūsu aizraušanās ar šo jautājumu - pat palaist demo. Kaut kas, bet bezgalīgi noklikšķinot caur slaidiem.
8. Ātrs nav labāks nekā…
Tas sāp. Tas stings. Nav nekas labs, kā noraidīt darījumu, izņemot to, ka esat pārāk ilgs laiks, lai saņemtu noraidījumu. Ievērojiet ļaudis, kas ātri izlemj, un pierakstiet, lai atgrieztos pie viņiem ar nākamo versiju.
9. Tas nav pabeigts darījums līdz brīdim, kad nauda Bankā
Vienīgais, kas ir sliktāks, nekā teicis „nē”, ir “jā” sabrukt. Korporācijās notiek negaidītas un neparastas lietas, un jūs nekad nezināt, kas notiek. Turpiniet braukt un uzturēt kontaktus, līdz darījums ir 100% pilnīgs.
$config[code] not foundPēc pārbaudes un klienta apmierinātības, jūs joprojām neesat darīts. Jums ir jāpārliecinās, ka pārējā komanda nodrošina to, ko tikko pārdod. Jums tas viss jādara vēlreiz ar citiem klientiem.
Un pēc jūsu lielajiem panākumiem, jūsu kvota, visticamāk, pieaugs nākamajā ceturksnī. Bet, pirms jūs ienirt atpakaļ darbā, ņemiet brīdi un atzīmējiet lielo uzvaru ar cilvēkiem, kas palīdzēja jums to izdarīt. Šie mirkļi var būt tikpat saldi kā iegūt bonusa pārbaudi.
Darījuma slēgšana, izmantojot Shutterstock
