Viens no sarežģītākajiem pārdošanas aspektiem paliek motivēts - it īpaši, ņemot vērā iebildumus vai noraidīšanu. Daudzi pārdevēji nodarbojas ar novirzīšanos vai aizņemtu darbu ražošanas darbību vietā. Atlikušais motivētais ir būtisks pārdošanas panākumu elements.
Jums jāturpina virzīties uz priekšu neatkarīgi no tā, ar ko jūs sastopaties.
Kas jūs vada?
Veiksmīgākie cilvēki pārdošanas procesā ir tie, kas var izvirzīt mērķus un tad izveidot sistēmas šo mērķu sasniegšanai. Viņi izturas pret katru procesa posmu kā iecelšanu amatā. Viņi pat veic šos pasākumus kalendārā. Šie pārdevēji izmanto CRM sistēmas, kas nodrošina atgādinājuma rīkus, lai viņi neko nenodod.
$config[code] not foundMērķa noteikšanai ir vairāk nekā tikai izlemt, ko vēlaties sasniegt. Tad jums ir jāievieš plāns, lai tas notiktu.Uzturēšanās motivācija ir vieglāka, ja jūs apņematies šo plānu.
Būt arī komandas spēlētājam, lai uzturētos motivēti un veiksmīgi. Iedomājieties, ka pārdosiet kaut ko, ko jūsu operāciju komanda nevar turpināt. Tikai vilšanās būtu pietiekami, lai jūs demotivētu. Jums ir vajadzīgi citi cilvēki, lai veiktu to, ko jūs pārdodat vairumā gadījumu. Darbs ar viņiem, klausīšanās, sadarbība un citu viedokļu ievērošana padara jūsu pārdošanas darbu vieglāku.
Tajā pašā laikā jums vajadzētu būt iespējai uzsākt programmas un plānus. Veiksmīgi pārdevēji negaida, kamēr citi saņems lietas. Viņi sāk. Piemērs tam ir pārliecināties, ka jums ir nākamie soļi ar savu izredzes. Daži pārdošanas cilvēki mēdz ļaut izredzes vadīt nākamos soļus. Viņi ir efektīvi devuši pilnvaras izredzēm un vairs nekontrolē procesu.
Tātad, kas notiek, ja izredzes neizdodas? Jūs esat iestrēdzis.
Palieciet kontrolē. Sāciet sanāksmes un kontaktus pārdošanas procesa laikā.
Tas viss sākas ar fokusu
Pārdošanas darbam ir daudz detaļu. Fokuss palīdz efektīvi pārvaldīt šīs kustīgās daļas. Būtiski ir nodrošināt, lai jūsu pārdošanas zvanus, notikumus, izveidotu un sniegtu priekšlikumus. Priekšlikumu izveidei nepieciešama patiesa uzmanība, jo katra perspektīva ir atšķirīga. Priekšlikumi prasa individualitāti, tāpēc izredzes uzskata, ka jūs patiešām domājat par tiem.
Tagad runāsim par optimismu. Nekur optimisms nav svarīgāks par pārdošanu. Jums ir jātic, ka jūs gūsit panākumus. Jums jātic savam produktam vai pakalpojumam un kā tas tiešām palīdz klientiem atrisināt savas problēmas. Vai jūs varat iedomāties, ka, veicot aukstos zvanus, ja neesat optimistisks? Pa labi! Tas ir viens no iemesliem, kāpēc cilvēki cīnās ar aukstu zvanu.
Lai saglabātu optimistisku uzmanību uz jūsu panākumiem - neatkarīgi no tā, cik mazs. Izpildot pat visvienkāršāko lietu pārdošanas procesā un atzīstot, ka sasniegumi palielinās jūsu optimismu un rezultātus.
Ja es to visu kopā veltu, es teiktu, ka veids, kā palikt motivētai pārdošanai, ir optimistiski koncentrēties uz jūsu sadarbību, iniciatīvām, mērķiem un plāniem.
Šī motivācija būs noderīga, veicot pārdošanu atkal un atkal.
Optimistisks fotoattēls caur Shutterstock
