Viena no lielākajām bailēm, ar ko uzņēmēji saskaras, pārdodot, ir pārāk steidzams. Neviens negrib iznākt kā viens no šiem nepatīkamajiem pārdevējiem.
Jūs zināt, par ko es runāju. Tie cilvēki, kuri ir vairāk ieinteresēti, lai pārvietotu savu produktu vai apkalpotu kaklu, nekā viņi faktiski izdomā, kas jums nepieciešams. Neskatoties uz jūsu protestiem, viņi spiež un spiež, līdz beidzot atradīsiet veidu, kā izvairīties no sarunas.
$config[code] not foundJūs zināt, ka nevienam nepatīk nodarboties ar šo personu. Tātad, kad jūs pārdodat, jūs nāvīgi baidāties būt tā persona. Būsim atklāti. Pārdošana ir grūti. Tiešām grūti.
Lai kāds varētu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu, tas var radīt lielu spiedienu. Jūs vēlaties pārliecināties, ka jūs katram izredzes tuvojas pareizajam ceļam. Jūs nevēlaties būt pārspīlēts, bet jūs arī nevēlaties zaudēt pārdošanu, jo jūs pārāk baidāties slēgt. Tas ir, piemēram, staigājot virves.
Jums ir jāatrod pareizais līdzsvars starp jūsu punktu iegūšanu un neiespiežot izredzes stūrī. Par laimi, tas ir daudz vieglāk, nekā izklausās.
Ir vienkārši veidi, kā pārdot, un paņēmieni, ko varat izmantot, lai atvieglotu pārdošanu, nevis steidzoties tajā. Tālāk sniegts saraksts ar vienkāršiem pārdošanas veidiem un padomiem, ko varat izmantot, lai uzlabotu pārdošanas procesu un galu galā slēgtu vairāk darījumu.
1. Noņemiet spiedienu
Šis ir viens no svarīgākajiem padomiem šajā sarakstā, bet daudziem tas ir vissmagāk. Jūs mēģināt veidot veiksmīgu biznesu. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešami klienti.
Ne tikai tas, ka jūs varat būt atkarīgs no jūsu uzņēmuma kā galvenā ienākumu avota. Šī iemesla dēļ ir viegli sajust spiedienu, lai katrs no jums varētu nopirkt. Šis spiediens var izraisīt kļūdas. Tas var padarīt jūs skriešanu tieši jūsu pārdošanas laukumā, nevis veltot laiku, lai iepazītos ar izredzes.
Tomēr ir svarīgi apzināties, ka šis spiediens var radīt jums iespēju kļūt par steidzamu, agresīvu personu, kad jūs mēģināt pārdot. Galu galā, tas radīs jums zaudēt vairāk nekā jūs uzvarēt.
Tas prasa, lai jūs mainītu savu domāšanas veidu. Tā vietā, lai uzskatītu, ka jums šobrīd ir jāiegādājas šī pārdošana, saprotiet, ka galu galā efektīvāks ir jūsu pārdošanas process, līdz būs pienācis laiks slēgt.
2. Paņemiet savu laiku
Viens no labākajiem vienkāršajiem veidiem, kā pārdot, kamēr nav pushy, ir paņemt savu laiku. Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki dara, ir steidzoties tieši pie pārdošanas laukuma. Tas ir tāpat kā prasīt kādam precēties pēc pirmās dienas!
Ja jūs atteiksieties no pārdošanas, tas izrādīs jūsu izredzes. Atcerieties, ka vēlaties, lai jūsu izredzes būtu pēc iespējas ērtākas.
Tāpēc ir svarīgi attīstīt savu pārdošanas procesu. Pārdošanas process palīdz jums organizēt pārdošanas mijiedarbību, dodot jums soļus, kas jāievēro pirms darījuma slēgšanas.
Jūsu pārdošanas procesā jāiekļauj:
- Ievads: Kā jūs sāksiet pārdošanas mijiedarbību? Kas ir jūsu lifta piķis?
- Nepieciešama atklāšana: Kāda ir jūsu klienta vajadzība? Kādi ir viņu sāpju punkti? Kā jūsu uzņēmums var palīdzēt?
- Risinājums: Tas, kur jūs iepazīstināt ar savu risinājumu. Pārliecinieties, ka esat apmierinājis viņu vajadzības un sāpju punktus.
- Aizvērt: Pārliecinieties, vai nav nekādu papildu iebildumu un lūdziet uzņēmumu.
Jūsu pārdošanas procesam jāietver šie četri punkti. Sekojot dzīvotspējīgam pārdošanas procesam, jūs varat atrast veidu, kā nodrošināt risinājumu jūsu izredzes vajadzībām.
3. Ļaujiet jūsu prospektam runāt
Ja jūs ievērosiet šo pārdošanas padomu, nebūs nekāda veida, ka jūs, šķiet, būs pārāk spiesti. Kāpēc? Jo jūs nerunājat runā. Galu galā, ir grūti būt agresīviem, kad tas ir jūsu izredzes, vai nu?
Veicināt jūsu izredzes runāt, būs daudz vieglāk pārdot, neraugoties uz agresīvu. Tas arī palīdz jums labāk izprast jūsu izredzes, kas nozīmē jūsu izredzes uzvarēt pārdošanas apjomā.
Labākais veids, kā iegūt izredzes runāt, ir uzdot lieliskus jautājumus. Ikviens, kas ir pārdošanā, to zina.
Labi atklāti jautājumi rosinās jūsu izredzes jums atvērt. Kad viņi jūtas ērti runā ar jums, būs daudz vieglāk nopelnīt viņu uzticību. Jo vairāk viņi runā, jo dziļāks ir savienojums, ar kuru jūs varat veidot.
4. Padariet savu perspektīvu ērtāku
Jo ērtāk ir jūsu izredzes, jo labāk izredzes nopelnīt savu biznesu. Būs agresīvi padarīs jūsu izredzes nervozas un saspringtas, tāpēc tas ir tik neefektīvs.
Viens no vienkāršajiem veidiem, kā pārdot un izbaudīt savu izjūtu, lai jūs justos ērti, ir smaids un atpūsties, kad jūs mijiedarbojas. Izmantojiet humoru, lai iegūtu labāku garastāvokli.
Kad parādīsit, ka esat ērti un atviegloti, jūsu izredzes jutīsies tādā pašā veidā. Dariet visu iespējamo, lai jūsu klients būtu viegls, un jums nebūs jāuztraucas par to, ka viņi spiež tos iegādāties.
5. Koncentrējieties uz viņu problēmām, nevis jūsu produktu
Jūs, iespējams, esat to dzirdējis daudzas reizes: jūsu klients nezina par jūsu uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu. Viņi rūpējas par sevi. Viņi rūpējas par to problēmu risināšanu.
Šī ir vēl viena jauniesaucamā kļūda, ko dara pārdevēji.
Viņi skriežas laukumā, neņemot vērā izredzes un sāpju punktus. Tas nosūta vēstījumu, ka redzat izredzes kā tikai dolāra zīmi. Tad jūs turpināt un turpināt savu produktu, pat nepievēršoties tam, kādai ir jūsu izredzes.
Tas ir vēl viens iemesls, kāpēc ir tik svarīgi ņemt laiku un iegūt izredzes runāt. Uzziniet, kādas ir viņu problēmas, un izdomājiet, kā tās atrisināt.
Jūs vēlaties kļūt par partneri un konsultantu jūsu izredzēm. Ne tikai kāds, kas vēlas kaut ko pārdot.
Šī pieeja var aizņemt vairāk laika, bet ilgtermiņā tā ir efektīvāka.
Svarīga lieta, kas jāatceras par šiem vienkāršajiem pārdošanas veidiem, ir tā, ka viņi strādā kopā, lai radītu pieeju, kas patiesībā ir palīdz jūsu izredzes. Tas viss ir par to. Jūsu mērķis nav pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Jūsu mērķis ir atvieglot jūsu izredzes dzīvi.
Ja jūs ievērosiet šos piecus vienkāršos veidus, kā pārdot, jums būs neiespējami kļūt par šausmīgu, nepatīkamu, ultra-pārdošanas uzņēmēju, ko nevienam nepatīk. Faktiski tas radīs jūsu izredzes redzēt jūs kā personu, kas patiesi rūpējas par savām vajadzībām un bažām.
Atcerieties, ka, koncentrējoties uz risinājumu pārdošanu, nevis produktus, jūsu pārdošanas mijiedarbība būs daudz veiksmīgāka.
Kā jums izvairīties no izkāpšanas kā steidzamas?
Pushy pārdevējs Foto caur Shutterstock
15 Piezīmes ▼
