Tāpat kā Buyology, Brandwashed dod jums aizraušanos aiz zīmoliem un kampaņām. Tas izskaidro, kāpēc mēs esam tik piesaistīti un pat atkarīgi no zīmoliem.
Lindstrom krīt no zīmola vagona
Grāmata sākas ar Lindstrom personīgo eksperimentu, lai nonāktu zīmola detoksā, kur viņš apsolīja nevienu gadu iegādāties jaunus zīmolus. Labākai daļai sešu mēnešu laikā viņš pārtrauca iegādāties dāvanas, grāmatas un citus produktus.
Viņš, iespējams, būtu bijis veiksmīgs, ja Kiprā nebija pazuduša čemodāna, kad viņš bija spiests sarunāties ar „I (sirds) Kipras” T-kreklu. Pēc tam Lindstroms saka, ka viņš būtu nopircis kaut ko, kam bija uzlīme un logotips. Vienkārši, Martin Lindstrom bija bijis zīmols.
Vai mēs esam atkarīgi no zīmoliem vai pieredzes vai abi?
Ja jums patika Buyology jums patīk Brandwashed. Šīs divas grāmatas iet kopā un risina tādu pašu intriģējošu tematu: kā mūsu smadzenes strādā un kā tirgotāji izmanto to, ko viņi zina par cilvēka uzvedību un pieredzi, lai ietekmētu mūsu lēmumus.
Brandwashed jūs aizvedīs uz braucienu no zīmola pirmās pieredzes uz citiem uzvedības ietekmētājiem, piemēram, bailēm, slavenību, slavu un nostalģiju. Nodaļa pa nodaļām Lindstrom parāda, ka zīmoli patiešām nav tikai emocionāli. Kā cilvēki mēs esam vadīti, lai viņiem būtu pieredze un nozīme. Smaržas, skaņas un gaumi, ko mēs dzīvojam, kļūst par emociju un preferenču iedarbību, ko tirgotāji izmanto, lai ietekmētu mūsu pirkšanas lēmumus.
Grāmatas sākumā Lindstrom runā par iepirkšanās centru Āzijā, kur īpašnieki pamanīja, ka topošajām māmiņām ir daudz laika iepirkšanās. Tātad viņi uzstāda skatuves, iepludinot veikalus ar bērnu pulvera smaržām, ēdiena zonām ar ķiršu smaržu un visu laiku mīksto mūziku. Vēlāk viņi saņēma vēstules no daudzām mātēm, kas pamanīja, ka viņu bērni nomierinājās ikreiz, kad ieradās iepirkšanās centrā.
Citā piemērā uzņēmumi iznomāja organizāciju, kuru sauca par meiteņu izlūkošanas aģentūru, lai pieņemtu darbā meitenes, lai sniegtu mierīgām partijām, kur viņi dalās visu veidu zīmolos kā bezmaksas dāvanas. Zēni nav imūni pret zīmola ietekmi; tādi uzņēmumi kā Gillette izveido „Welcome to Adulthood” iepakojumus, kas piepildīti ar produktiem, kas paredzēti pusaudžiem, un uzņēmumi, piemēram, Stinky Stink, rada produktus, kas smaržo kā zēnu mīļākie pieredze, piemēram, snovborda vasks vai pat Playstation 3 videospēļu mašīna!
Kāpēc jums vajadzētu lasīt Brandwashed
In Brandwashed, Lindstrom turpina dalīties ar aizmugurējo durvju zīmolu, un tas padara to tik jautri lasīt. Pat ja es apzinos, ka uzņēmumi ieiet neticami garš, lai ietekmētu mūsu pirkumus, mani pamudināja tas, cik radoši viņi ieguva.
Tirgotāji un uzņēmumu īpašnieki gūs labumu no Lindstrom dalīto stāstu un noslēpumu pārpilnības. Lielākā daļa no mums izaicinās veidot veidus, kā šo informāciju izmantot mūsu klientiem, kā arī brīdināt mūs par to, ka vairums tirgotāju spēlē mūsu vājumu.
Piemēram, nodaļā “Es nevaru iziet”, Lindstrom atklāj, ka Coca Cola tirgus vadītājiem ir konfidenciāls modelis, cik daudz burbuļu tiem vajadzētu būt drukātajās reklāmās, lai radītu „vēlēšanās” atbildi. Tas jums var izrādīties absurds, bet mega zīmoli, kuru rentabilitāte ir atkarīga tikai no procentpunktiem, to nedarbotos, ja tas nedarbotos. Tas lika man saprast, ka lielākā daļa no mums nesaprot cilvēka motivāciju un to, kā tos piemērot mūsu pašu produktiem un pakalpojumiem.
Jūs nedrīkstat saņemt revolucionāras idejas Brandwashed. Bet jūs saņemsiet pietiekami daudz izklaidējošu un izglītojošu tidbits, lai padarītu Jūs dzīvi jebkurā tīkla pasākumā vai kokteiļu ballītē.
2 Piezīmes ▼
