Jauns LinkedIn infographic sadarbībā ar Content Marketing Institute aplūko, kā mārketinga un pārdošanas komandas var sanākt kopā un būt efektīvākas.
Nosaukums “Satura jaudas atskaņošana”, izmantojot infographic, izmanto datus no aptaujas un ziņojuma “Satura mārketings: pārdošanas un mārketinga veiktspējas atraisīšana”, lai norādītu problēmas, kā arī risinājumus neatbilstībām, kas pastāv starp šīm komandām organizācijās.
$config[code] not foundIzaicinājumi Mārketinga un pārdošanas satura saskaņošana
Aptaujas datu atklāšanas punkts norāda, ka 80% no mārketinga radītā satura neizmanto pārdošanas rezultātā. Izmantojot saturu, kas tagad ir liels digitālās iesaistīšanās virzītājspēks, ir daudz izšķērdētu iespēju, jo komandas nav vienā lapā.
Mārketinga un pārdošanas komandām jābūt ar simbiotiskām attiecībām, jo tās ir savstarpēji atkarīgas. Bet kāda iemesla dēļ tie nav tik labi saskaņoti, kā vajadzētu. Un problēma neaprobežojas tikai ar lielām organizācijām.
Mazie uzņēmumi ar pārdošanas un mārketinga komandām saskaras ar līdzīgām problēmām, kad runa ir par brīvu no trokšņainām sistēmām, kas darbojas, strādājot kopā.
Sean Callahan, LinkedIn satura mārketinga vecākais vadītājs, kurš rakstīja posteni LinkedIn Sales Blog, izskaidro problēmu. Callahan saka: „Uzņēmējdarbības jomā pārdošana un mārketings dažkārt var justies kā pretinieku komandas. Tomēr, ja abi strādā pie tā paša mērķa, tie kļūst daudz efektīvāki, strādājot vienoti. ”
Aptauju veica LinkedIn un Satura mārketinga institūts, piedaloties pasaules mēroga fondam, kurā piedalījās 1 246 dalībnieki dažādās nozarēs un uzņēmumu lielumā 95 valstīs. Ziemeļamerikā mikrouzņēmumi ar mazāk nekā 10 darbiniekiem sastādīja 18% no kopējā darbinieku skaita, un tie, kas atzīti par maziem, no 10 līdz 99 darbiniekiem veidoja 26%.
Galvenie pētījuma rezultāti
Lai gan 60% no pārdošanas un mārketinga speciālistiem uzskata, ka neatbilstība starp departamentiem sāp viņu finansiālo sniegumu, tie joprojām darbojas vienādi.
Saskaņā ar satura mārketinga institūta galveno stratēģisko padomnieku Robertu Rožu, “Pārcelšanās uz priekšu, satura mārketings un pārdošanas saskaņošana var būt tikai tas, kas nodrošina patiesu mārketinga veiksmi un ieņēmumu pieaugumu”. saskaņošanu.
Tātad, kā uzņēmumi gatavojas pārvarēt šo plaisu un sanākt kopā?
Attiecībā uz satura mārketingu pārdošanas komandām ir jāsadarbojas, lai izmantotu saturu. Kaut arī augsti saskaņoti uzņēmumi to dara 81% no laika, zemo piesaistīto uzņēmumu skaits samazinās līdz 25%.
Šo problēmu risinājumi ir šādi: dokumentētas satura stratēģijas uzturēšana, sarežģītu satura mārketinga izvietošana, kas vērsta uz konkrētiem kontiem, un centralizēta satura krātuve.
Jūs varat aplūkot zemāk esošo informāciju par pārējiem datiem un lejupielādēt šeit pilnu pārskatu.
Attēls: LinkedIn
2 Piezīmes ▼
