Kādas ir galvenās tendences, kas ietekmē mazos uzņēmumus? Un vēl svarīgāk, kādas ir šīs tendences un kādas iespējas tās novedīs pie jūsu uzņēmuma?
$config[code] not foundŠie ir jautājumi, uz kuriem mēs atbildējām nesen notikušajā tīmekļa seminārā, ko es rīkoju Intuit kopienai.
Man pievienojās īpašs viesis: Ivana Taylor. Mēs apspriedām 10 tendences, kas skar lielās mazo uzņēmumu grupas.
Tālāk ir sniegts 10 tendenču kopsavilkums, ko mēs apskatījām tīmekļa seminārā:
1. “Tā ir programmatūra, stulba” - Vārds „stulba” nav vārds, ko parasti lietoju. Bet es nevarēju pretoties spēlēm uz vārdiem, lai uzsvērtu punktu. Šajā kontekstā tā apraksta mākoņdatošanas paātrināto pieaugumu un aparatūras mazināšanu vietējā līmenī mazos uzņēmumos. Tagad tas nenozīmē, ka mazie uzņēmumi šogad atbrīvosies no visiem mūsu serveriem. Bet tas nozīmē, ka mēs tuvojamies punktam, kurā viena diena, kad mums vajadzēs darboties mūsu uzņēmumos, ir aprīkot katru darbinieku ar datoru, pārlūkprogrammu un interneta pieslēgumu. Pārējie skaitļošanas darbi tiks apstrādāti “mākonī”.
- Ietekme: Programmatūra kā pakalpojumu lietojumprogrammas pieaug; pieaug tiešsaistes dublējums. Prasmes, kas jums un jūsu komandai būs nepieciešamas nākotnē, ir spēja izvēlēties SaaS lietojumprogrammas un citas mākoņdatošanas iespējas, tostarp lietojumprogrammas, kas integrējas savā starpā. Iekārtā būs mazāk uzsvars uz aparatūras prasmēm. Tā kā tiešsaistes lietotnes ir, cik daudz no mums saņem pakalpojumus, ja sniedzat pakalpojumus mazajiem uzņēmumiem, skatiet savus pakalpojumus ar vismaz tīmekļa priekšpusi. Ja jūs šobrīd sniedzat mazo uzņēmumu aparatūras pakalpojumus, piemēram, serveru instalēšanu un uzturēšanu, skatiet savus piedāvājumus ar vairāk „mīkstiem” pakalpojumiem mazajiem uzņēmumiem, lai šie piedāvājumi varētu pieaugt pat tad, ja pieprasījums pēc aparatūras pakalpojumiem samazinās.
2. DIY mārketings pieaug - Mazie uzņēmumi kļūst par do-it-yourself tirgotājiem. Šajā ziņā tas nav jauns. Mazie uzņēmumi vienmēr ir veikuši daļu sava mārketinga. Tagad tas ir atšķirīgs mārketinga rīku klāsts - un tas, ka gandrīz nekāda veida mārketings, ko jūs nevarat darīt pats, ar dažu tiešsaistes rīku palīdzību. Un rīki vienkārši turpinās.
- Ietekme: Izlemiet, kas ir jēga, lai to darītu iekšēji, un ko darīt saimniecībā. Izīrējot, meklējiet cilvēkus, kas ir kompetenti apgūt šos jaunos mārketinga rīkus, un, galvenais, zināt, kā tos meklēt un pārbaudīt, kurus tos izmantot. Un, ja esat mārketinga aģentūra, aplūkojiet savas zināšanas tiešsaistes lietojumprogrammās, meklējiet savus mārketinga pakalpojumus un apkalpojiet augošo do-it-yourself tirgu.
3. “Zaļš” ir uzņēmējdarbības krāsa - Ne visi ir apņēmušies ilgtspējīgu vidi ar tādu pašu intensitāti. Bet - attiecībā uz spēcīgu cilvēku mazākumu „zaļie” ir galvenais jautājums un viens no noteicošajiem faktoriem, pieņemot lēmumus par pirkumiem. Joprojām ir redzams, cik ilgi šī tendence ilgst, bet tas šķiet stabils nākamajiem 3 līdz 5 gadiem.
- Ietekme: Parādiet savu apņemšanos, attīstot videi draudzīgus produktus - un norādiet uz zaļajiem ieguvumiem, lai atšķirtu savu biznesu. Ja nevarat pārtaisīt savu produktu, veiciet nelielus soļus, piemēram, pārejot uz otrreiz pārstrādātu / pārstrādājamu iepakojumu. Bet nezaudējiet „zaļo mazgāšanu” (t.i., mēģiniet izveidot zaļu savienojumu, kas nav nozīmīgs vai sirsnīgs) - tas aizdosies.
4. Ikviens var būt slavenība - Frāze „personīgais zīmols” šajās dienās ir populāra. Tas nav tikai dalībniekiem. Domāju, ka Richard Branson izmanto savu personību, lai veicinātu Virgin Airlines. Personu vadītāju zīmols kļūst par galveno sastāvdaļu, lai gudrie mazie uzņēmumi veicinātu savu uzņēmējdarbību. Piemērs: Guy Kawasaki, izmantojot savu augsto profilu, lai reklamētu Alltop.com.
- Ietekme: Ne tikai ievietojiet savu uzņēmumu uz čivināt. Drīzāk, dodiet personisku seju jūsu uzņēmuma klātbūtnei, ja jūsu uzņēmums izpilda un vadītāji izveido savu balsi tiešsaistē. Un, ja jūs esat viena cilvēka mazs uzņēmums, tā vietā, lai mēģinātu izskatīties kā nevainīgs sejas lielais bizness, baudiet savu personīgo pieeju. Kļūsti pazīstams kā eksperts savā jomā, lai attīstītu savu biznesu, izmantojot savu personīgo zīmolu.
5. “Pārnesiet datoru” tendence - Aplūkojiet apkārt, un kļūst skaidrs, ka mobilās ierīces (tālruņi utt.) Meklē vairāk līdzīgu datoru, un datori meklē vairāk līdzīgu mobilo ierīču, ko jūs ieliekat kabatā vai somā. Tas nozīmē, ka arvien vairāk jūsu klienti ar jums sazināsies, izmantojot mobilās ierīces vai ļoti mazus datorus (netbook, sub-netbooks un tabletes).
- Ietekme: Iegūstiet savu uzņēmējdarbību mobilajiem klientiem. (1) Mobilās veidnes izveidošana vietnei “M Dot” apakšdomēnā. Tāpat pārliecinieties, vai jūsu vietne ir redzama mazākajos netbook ekrānos (piezīme: tas, kas netradicionālā ekrāna ekrānā ir “virs pārsega”, jo tas ir īsāks). (2) Veikt e-pasta mārketinga ziņojumus mobiliem. (3) Sāciet izveidot opt-in mobilo īsziņu sarakstu. (4) Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums ir viegli atrodams, izmantojot mobilo meklēšanu. Ja jūs meklējat ieņēmumu iespējas, apsveriet tās: ja esat tīmekļa dizaina firma, pievienojiet savu mobilo piedāvājumu „mobilajai paketei” (t.i., izveidojiet mobilās veidnes un mobilās lietotnes). Tirgotājiem, sniedziet labus padomus saviem klientiem par mobilo mārketinga iespējām, tostarp mobilo analītiku.
6. Uz atrašanās vietu balstīta klātbūtne - Tīmeklis izmantoja labāku darbu, kas savieno pircējus un pārdevējus visā valstī, nekā tas bija visā pilsētā. Bet spēja savienot tiešsaistes un bezsaistes pasauli, kad runa ir par atrašanās vietu, ir daudz sarežģītāka. Klientiem un izredzēm kļūst vieglāk atrast un mijiedarboties ar piegādātājiem un pakalpojumu sniedzējiem lokāli, izmantojot Web. Vietējās lietojumprogrammas, vietējie saraksti, vietējā meklēšana - ir gudrāki un pagājušajā gadā ir guvuši lielus panākumus.
- Ietekme: Lai izmantotu šos dramatiskos uzlabojumus, pieprasiet / atjauniniet visus vietējos sarakstus meklētājprogrammās, piemēram, Google un Bing. Lai palīdzētu, izmantojiet pakalpojumu, piemēram, GetListed.org. Optimizējiet vietni vietējai satiksmei. Piedāvājiet atlaides un kuponus vietējiem klientiem, izmantojot Yelp, Merchant Circle un Twitter. Izstrādāt kopienu tiešsaistē, lai uzlabotu bezsaistes lojalitāti Facebook un citās vietās. Un uzziniet, kā jūsu klienti var izmantot FourSquare.com.
7. Valdības līgums pieaug Agrāk valdībai ir bijis vairāk lūpu pakalpojumu nekā realitāte. Bet pašreizējā politiskajā vidē ir daudz valsts izdevumu. Un vai jūs piekrītat valdības līgumu slēgšanai vai nē, tas ir, kāds ir tas, ka kāds ir ieguvis šos kontaktus. Labāk, ja tā ir mazie uzņēmumi.
- Ietekme: Ja pašlaik neesat iesaistīts valdības līgumos, viens no labākajiem veidiem, kā pārtraukt darbu, ir apakšuzņēmuma līgumu slēgšana ar lielāku uzņēmumu. Īpašu atmatā atstāto programmu dēļ jums var būt malas, ja esat uzņēmums, kas pieder veterānam, sievietei vai minoritātei. Dawn Rivers Baker no Microenterprise Journal iesaka reģistrēties federālajā līgumslēdzēja datubāzē un apmeklēt SBA līgumslēdzēju izglītības centru. Sazinieties ar vietējo PTAC konsultāciju centru.
8. Grūtāk atrast tiešsaistē - Šodien tiešsaistē ir daudz vairāk tīmekļa vietņu nekā pirms 3 gadiem - un tā ir tik viegli izveidot saturu un publicēt to tiešsaistē un sacensties par augstākajām vietām meklētājprogrammās… labi, tas kļūst grūtāk atrast. Trīs gadi no šī brīža būs vēl lielāka konkurence par tiešsaistes acs āboliem.
- Ietekme: Neatliekiet - izstrādājiet iekšējo pieredzi tiešsaistes mārketinga un tiešsaistes tehnoloģiju tirdzniecībā. Pārslēdziet vairāk no mārketinga izdevumiem tiešsaistē. Arī ārpus SEO / SEM palīdzības - nedariet kļūdas domāt, ka SEO ir viegli. Tā nav voodoo, bet tā ir īpaša prasme. Par ieņēmumu iespējām atzīstiet, ka vēl ir izveidots bezgalīgs mārketinga lietotņu klāsts, lai palīdzētu citiem mazajiem uzņēmumiem konkurēt tiešsaistē. Būs vajadzīgi Analytics un analītiskie konsultanti.
9. Crowdsourcing klienti - Šī tendence ir tāda, ka jūsu klienti sniedz ieguldījumu, lai palīdzētu jums izstrādāt jaunus produktus un pakalpojumus. Zināmā mērā mazie uzņēmumi vienmēr ir izmantojuši šo iespēju - gan vecmodīgi ieteikumu kasti, gan pēdējos gados - fokusa grupas un telefona aptaujas. Bet iespējas ātri iegūt klientu ieguldījumu un netīrumus lēti ir eksplodējuši ar sociālo mediju un internetu.
- Ietekme: Izveidojiet vietni vai tīmekļa vietni, kur klienti var sniegt atsauksmes. Izmēģiniet vienu no klientu ieteikumu / ideju lietojumiem, piemēram, UserVoice.com, Ideascale.com vai GetSatisfaction. Izveidojiet klātbūtni čivinātā vai Facebook, kā citu klientu noietu. Ne tikai izspiediet informāciju uz sociālajiem medijiem. Klausieties - tiešām klausieties! Tas var novest pie jauniem produktiem vai labākiem pakalpojumu sniegšanas veidiem.
10. Vairāk vienīgo īpašnieku - Viena lieta, ko mēs zinām, ir tā, ka lejupslīdes laikā un pēc tam vairāk cilvēku, kas nav strādājuši, pievērsīsies savu uzņēmumu dibināšanai. Tas, vai šie cilvēki joprojām ir uzņēmumu īpašnieki 3 vai 5 gadu laikā, paliek redzams. Bet vismaz tuvākajā laikā ieinteresētība uzsākt uzņēmējdarbību ir augsta, un tā ir vēlme izveidot produktus un pakalpojumus uzņēmējdarbībā.
- Ietekme: Tiem, kas piedāvā produktus un pakalpojumus starta uzņēmumiem, vajadzētu pieaugt pieprasījumam. Cena jūsu produktiem, lai ļautu jaunizveidotajiem jauniešiem iziet cauri pirmajiem gadiem, kad nauda ir saspringta - varbūt veidojot atkārtotus ieņēmumus, kas var pieaugt, kad viņu jaunizveidotie uzņēmumi aug. Ja jūs meklējat uzņēmumus, lai sāktu darbu, tie parasti prasa maz sākumkapitālu, un tie nedrīkst prasīt ļoti specializētu apmācību vai grādus: mājdzīvnieku uzņēmumus; bērnu produkti; Web uzņēmumi; konsultācijas jūsu bijušajam darba devējam vai nozarei; virtuālie palīgi; lietotņu izstrāde; mājas franšīzes.
Par visiem ieskatiem, lūdzu, klausieties arhivēto Intuit tīmekļa semināru.
Kā jūs ieteiktu izmantot šīs tendences? Kopīgojiet savas idejas tālāk.
25 Komentāri ▼
