Tīklu izveide un labo partneru atrašana ir atslēga jūsu mērķu sasniegšanai, uzņēmējdarbībai vai citādi.
Vai vēlaties, lai jūsu produkti tiktu eksponēti? Jums ir nepieciešama mediju partnerība. Vai vēlaties iegūt vairāk notikumu? Partneru partnerības? Aizjūras paplašināšana? Starptautiskās partnerības?
Callum Laing, privātā kapitāla uzņēmuma Unity-Group partneris un gaidāmās grāmatas „Agglomerate - no idejas līdz IPO 12 mēnešu laikā” līdzautors, piedāvā 5 kopīgas kļūdas, lai izvairītos no partnerības veidošanas, un viena lieta, kas jums vienmēr būtu lai panāktu panākumus.
$config[code] not foundKļūdas, kas var novērst veiksmīgas partnerības
1. Koncentrēšanās uz vienu (vai tikai nedaudziem) potenciālajiem partneriem
Cik bieži jums ir bijis darījums, kad jums tiešām vajadzēja to darīt? Ņemiet to kā Murphy likuma pagarinājumu. Ja jūtaties, ka jums ir izmisuma sajūta par darījuma veikšanu, ir pienācis laiks sākt aicināt citus partnerus.
Lielākā daļa darījumu nenodrošinās tieši to, ko jūs cerat, tāpēc paņemiet spiedienu no viena darījuma, veicot vairākus dublējumkopijas. Jūs jutīsieties daudz vieglāk un, visticamāk, nespēsiet steigties partnerībā, kas vēlāk var izrādīties postoša.
2. Nespēja izpētīt citas sadarbības iespējas
Nebaidieties izklaidēties ar saviem partneriem un izpētīt vairākus sadarbības veidus. Vai ir dažādi veidi, kā strādāt kopā? Kas notiks, ja pievienotu trešo partneri vai ceturto?
Ko darīt, ja jūs pievienojāt vairāk produktu vai izveidojāt atsevišķu uzņēmumu, lai maksimizētu šo iespēju? Plāna ievērošana ir laba, bet trūkst citu svarīgu sadarbības iespēju, var kavēt jūsu partnerattiecību attīstību. Vienmēr turiet acis atvērtas.
3. Milzu lēku veidošana
Liela domāšana ir lieliska, bet vienmēr izveidojiet kaut ko mazu, ko varat sākt darīt tieši tagad, lai sāktu darbu. Tas nav svarīgi, cik mazs ir - čivināt, kas paziņo, ka plānojat strādāt ar noteiktu partneri, darbību grafiku, pat pusdienas datumu, lai apspriestu idejas.
Vienkārši nokāpiet kaut ko. Jūs atklāsiet, ka, tiklīdz jūs faktiski nokļūsiet, jūs varat vieglāk veidot savu impulsu. Lielas partnerības tiek veidotas vienā posmā.
4. Nedarīt lietas vieglāk
Attēlojiet divus divus matricus ar “Augsta vērtība un viegli īstenojama” vienā stūrī, bet otrajā - “Zema vērtība un grūti izpildāms”. Ideālā pasaulē ikviena partnerība jums būtu augsta un viegli izpildāma.
Ja tas ir mazs un grūti izpildāms, iespējams, jūs vai jūs vai jūsu potenciālais partneris aiziet prom. Ir dažas “Easy to Implement” partnerības iespējas, kuras var izvilkt sarunas laikā, lai pārvietotu lietas uz priekšu.
Vai jums ir pieejama bezmaksas dāvana? Daži pētījumi, kurus varat kopīgot? Datu bāze, kuru varat reklamēt saviem partneriem? Tas, ka cilvēki var strādāt kopā ar jums, ir ļoti vienkāršs, lai veidotu ilgtermiņa attiecības un palielinātu vērtību kāpnes uz spēles maiņas darījumiem.
5. Nespēja sazināties
Vienmēr pārliecinieties, ka jūs sazināties vairāk, nekā jūs domājat. Visbiežāk sastopamā kļūda, ko rada cilvēki, ir tas, kad stuff pārtrauc darboties, jo cer, ka tā slēpsies. Vai neesat tāda persona, kas pēkšņi klusē un atstāj partneri.
Neatkarīgi no tā, vai jūs strādājat labi vai esat nokļuvis ātrgaitas saspīlējumā, pastāvīga saziņa ir atslēga uz priekšu jebkuras partnerattiecības. Tas ir ne tikai pareizais, bet arī palīdz veidot labāku reputāciju.
Viena lieta jums
… Pieņem vislabāko nodomu.
Neatkarīgi no izaicinājumiem un iespējām, parasti ir stratēģiska partnerība, kas var palīdzēt atrisināt lietas un virzīties uz priekšu. Paskaties uz veiksmīga biznesa trajektoriju un jūs atradīsiet punktus, kur stratēģiskā partnerība ir virzījusi uzņēmumu uz nākamo līmeni.
Tomēr katra partnerība ir atšķirīga, un pat vislabākās, loģiskākās partnerattiecības var pārsteigt. Uzdevums ir tāds, ka personai, ar kuru jūs partneraties, savā dzīvē ir vairākas citas prioritātes, par kurām neesat informēts. Tirgus apstākļu maiņa, personīgie apstākļi vienmēr mainās. Jūs varat droši pieņemt, ka pat tad, ja to mērķi pašlaik ir saskaņoti ar jums, viņi, iespējams, to nedarīs uz visiem laikiem.
Pieņemot, ka labākais nodoms atzīst, ka mēs dzīvojam sarežģītos laikos. Lietas nāks klajā, neviena no pusēm nepārprotami redzēs to, ko dara otra puse, lietas ātri pārvietojas, un mums ne vienmēr ir laiks visu darīt zināmu tik detalizēti, cik mums vajadzētu. Vai arī saprotiet to pat tad, ja tas tiek paziņots.
Jebkuras partnerības nolūks vienmēr ir tas, ka abas puses gūs labumu no alianses nekā bez. Kad jūsu partnerībās rodas lietas, kā tas vienmēr būs, pieņemot, ka labākais nodoms nodrošina vislabāko platformu sarunas sākšanai, virzoties uz priekšu un, ja nepieciešams, mierīgi atdaloties.
Ne katra partnerība izdzīvos, un ne katrai pusei vienmēr būs vislabākie nodomi. Tomēr, ja jūsu noklusējuma pieņēmums ir neuzticams, tad jūsu partnerattiecības, protams, nespēs sasniegt savu potenciālu.
Dariet sev labu. Pieņemsim, ka jūsu partneriem ir vislabākie nodomi. Pieņemsim, ka viņi vēlas, lai šī partnerība strādātu tik daudz, cik jūs darāt. Es zinu, ka ir grūti izdarīt, bet mazliet uzticama var iet tālu.
Partneri Foto ar Shutterstock
1 komentārs ▼
