Kāpēc pārdošana turpina saņemt tik sliktu rap?
„Reizēm mūsu auditorija ir tik iesakņojusies domāt, ka pārdošana ir slikta, jo viņi jau nav teikuši, pirms mēs varam tos pārdot. Krekinga pārdevējs zina, ka izglītojošas izredzes uz produktu un pakalpojumu klāstu ir ātrākais ceļš uz pārdošanu. ”~ Joe Polish, Success Magazine
Es ne tikai pilnībā piekrītu, bet nevaru pietiekami uzsvērt, ka „galvenais pārdošanas virzītājspēks ir izglītojot savu ceļu pārdošanai”.
Nav ievērots spiediens, hype, roku izkliedēšanas un plakanās manipulācijas pieeja. Šodienas pārdošanas vide un pārdošanas pieredze ir par izglītību, apgaismojumu, stimulēšanu un iedvesmu. Cilvēki vēlas, lai stāsts, rezultāti, vērtība un ieguvumi - nevis tukšs hype. Izglītība pārdod, un pārdošana ir izglītojoša, tāpēc jo vairāk jūs mācīsiet cilvēkus par vērtību, ieguvumiem un rezultātiem, jo vairāk pārdošanas jūs iedvesmos un aizvērsiet.
Šeit ir 7 veidi, kā izglītot izredzes veikt pārdošanu:
Informējiet cilvēkus par savu
Ko jūs darāt, vai ko var un vai jūsu produkts dara, kas var palīdzēt kādam? Koplietojiet tik daudz informācijas, cik jūs varat konsekventi par to.
Izveidot interesi
Kad jūs zināt sava klienta psiholoģisko grafiku, varēsiet uzrunāt tieši viņiem adresētu valodu un ziņojumapmaiņu..
Jūs pievienojat vērtību
Izveidojiet vairāk nekā tikai produkta vai pakalpojuma „pārdošanu”. Pievienojiet YOU jūsu pieredzi, pieredzi un savienojumus kā pievienoto vērtību.
Kopīgojiet savu skatu punktu
Runājiet par savu unikālo viedokli par to, ko jūs darāt, kāpēc tu mīli savu biznesu un kā tas ir ietekmējis citus.
Inspire Action
Galu galā jūs vēlaties iedvesmot cilvēkus rīkoties vairāk, pieprasīt vairāk informācijas, uzdot vairāk jautājumu, radīt interesi par citiem vai galīgo mērķa sasniegšanu.
Sviras rezultāti un atsauksmes
Vienmēr izglītojiet izredzes, izmantojot rezultātus un atsauksmes. Apmierināti klienti, kas kļūst par jūsu advokātiem un karsējmeitenes, ir zelts!
Izstrādāt nodošanu
Pavadiet vairāk laika, lūdzot un attīstot savas kopienas ieteikumus. Jautājiet par nodošanu, bet esiet dāsni, atsaucoties un savienojot citus.
John C Maxwell, vadošais eksperts un 20 miljonu grāmatu autors, kas ir apmācījis valdības, NFL un Apvienoto Nāciju Organizācija atgādina:
„Jo vairāk jūs paļauties uz tehnoloģiju savā personīgajā mijiedarbībā, jo mazāk personīgās un mazāk efektīvas tās kļūst.”
Iegūstiet personisku informāciju par cilvēkiem, kas nav pieejami. Lielākā daļa vairumam pārdevēju ir tālrunis. Izveidojiet telefona laiku un tikšanās ar aci pret aci, lai veicinātu attiecības. Izglītot cilvēkus personiskāk.
Bez pārdošanas nav biznesa. Pārdošana ir iespēja, nevis sods vai pienākums. Ir pienācis laiks pārtraukt pārdot sliktu rap, mainīt savu attieksmi un izglītot savu ceļu pārdošanai.
Izglītot pārdošanas fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
11 Piezīmes ▼
