Aukstu e-pastu sūtīšana var būt riskanti. Jūs ne tikai nododat sevi, bet ir laba iespēja, ka jūsu e-pasta adrese netiks atvērta, lasīta vai atbildēta. Tomēr, lai gan veiksmi spēlē milzīgu faktoru aukstā e-pasta mākslā, tur ir veidus, kā palielināt jūsu iespējas saņemt atbildi.
Mēs jautājām 15 uzņēmējiem no Jauno uzņēmēju padomes (YEC):
$config[code] not found„Kāds ir viens no galvenajiem elementiem aukstā pasta sūtīšanā, kas jāiekļauj, lai palielinātu iespējas saņemt atbildi? (Lūdzu, norādiet piemēru, ja tāds ir.) ”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
Padariet to par klientu
„Ir vilinoši dalīties ar visiem apbalvojumiem, visiem sasniegumiem, visiem iemesliem, kāpēc viņiem vajadzētu izvēlēties jūs pār konkurentiem. Bet tas padara e-pastu par “mani mani.” Tā vietā, koncentrējieties uz klientu, ko jūs zināt, kas viņiem ir nepieciešams vai ko vēlaties, vai kāpēc jūsu produkti viņiem ir piemēroti. “Esmu lasījis rakstus par jūsu uzņēmumu un jūsu apņemšanos ražot ASV ražojumus, parunāsim par…” ”~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Saglabājiet to īsu un saldu
„Pirmajos divos teikumos jums vajadzētu izskaidrot visu, ko vēlaties. Burtiski viss, ko jūs patiešām vēlaties pirmajos piecos līdz septiņos vārdos. Tas ļauj saņēmējam viegli iegūt visu, kas jums nepieciešams, nezaudējot savas dzīves stundas. ”~ Peter Daisyme, Hostings
Atrodiet kopienu
“Mēģiniet atrast kaut ko, ko jūs kopīgojat ar personu, ar kuru sazināties. Manā gadījumā ir bijuši panākumi, pārbaudot LinkedIn un redzot, vai viņiem ir kopīgs kontakts, grupa, intereses vai tie ir no vienas un tās pašas universitātes. Tas ir vienkāršs veids, kā veidot rapportu un, iespējams, iegūt tos, lai izlasītu pārējo e-pastu. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Saglabājiet tēmas rindu zem 50 rakstzīmēm
“MailChimp akcijas statistiku par to, kādas īpašības e-pastus drīzāk atver, un vienkāršu, kas vienmēr jāiekļauj, ir tas, ka temata rindai jābūt 50 vai mazāk rakstzīmēm. Tas arī liek jums būt kodolīgiem un uztvert saņēmēja uzmanību. Ja jūs varat pateikt kaut ko interesantu un īsu, visticamāk jūs uztverat saņēmēja uzmanību un palielināsiet atvērtās likmes. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Neaizmirstiet
„Neviens nevēlas pārdot kaut ko uzreiz, izmantojot aukstu e-pastu - daudziem surogātpasta izplatītājiem ir tendence to darīt, un jūs nevēlaties, lai jūs būtu ar tiem saistīti. Mēģiniet iepazīstināt sevi un veikt mīkstu piķi, vairāk koncentrējoties uz perspektīvo, nekā sevi. Visbeidzot, neviens nevēlas lasīt teksta sienu aukstā e-pastā, tāpēc turiet visu īsu un vienkāršu! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Vispirms pievienojiet vērtību
“Labākais veids, kā attīstīt spēcīgas biznesa attiecības, ir proaktīvi domāt par veidiem, kā palīdzēt citiem. Aukstais e-pasts, visticamāk, saņem saņēmēja uzmanību, ja atradīsiet veidu, kā vispirms pievienot tiem vērtību. Jūs būsiet pārsteigti par to, cik daudz jūs pats palīdzat, vispirms domājot par veidiem, kā palīdzēt citiem. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Uzdod jautājumu
“Vai nesaņemat atbildes no aukstā e-pasta? Mēģiniet iekļaut jautājumu, kas izceļ jūsu zināšanas par saņēmēja uzņēmumu un lūdz atbildi. Tas padarīs e-pastu personiskāku un sāk iesaistīties sarunā. Jūs varat mēģināt jautāt, vai uzņēmums ir ieinteresēts ieguldīt laiku jaunā biznesa taktikā, un pēc tam aiciniet viņus atbildēt, lai iegūtu vairāk informācijas par saviem piedāvājumiem. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Apstipriniet auksto e-pastu
"Ikviens zina aukstu e-pastu, kad viņi to redz - tā dodieties no sava ceļa, lai to darītu, šķiet cilvēks un reāls. Viens veids, kā to izdarīt, ir atzīt faktu, ka, lai gan tas var būt auksts e-pasts, jūs patiešām rūpaties par viņu atsauksmēm. Padariet katru saņēmēju justies vēlējās. Tādā veidā viņi patiesi jutīsies kā viņu viedoklis, un, cerams, tas atbildēs. ”~ Jason Shah, Do
Padariet to par Win-Win
„Iespējams, ka tas ir auksts e-pasts, bet nevēlaties, lai tas būtu auksts. Esiet apmierināti un norādiet faktus. Kāpēc jūs sazināties ar viņiem? Kas ir viņiem? Izskaidrojiet, ka jūs piedāvājat win-win. Ja e-pasts ir par jums un jums ir nepieciešams, tas šķiet savtīgs. Pārliecinieties, vai jūsu e-pasta adrese ir vērsta uz vērtības nodrošināšanu, ļaujot viņiem zināt, kas jums ir jāpiedāvā, un kādas priekšrocības tām ir. ”~ Nicole Munoz, Sākt reitingu tūlīt
Pārliecinieties, ka jums ir pareizā persona
„Jums vajadzētu izbeigt e-pastus, jautājot, vai saņēmējs ir pareizā persona uzņēmumā, lai apstrādātu jūsu pieprasījumu. Piemēram, jūs varat teikt: “Ja jūs esat atbilstoša persona, ar kuru to apspriest, vai nākamnedēļ mēs varam pāriet uz ātru zvanu? Ja nē, kam jūs ieteiktu, ka es vēršos pie? ”~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Pielāgot intro
„Es vienmēr pielāgoju pirmo rindu, pamatojoties uz pētījumiem, ko es zinu par personu. Piemēram, ja es zinu, ka viņi ir Knicks fani, es sākšu uzdodot jautājumu: „Vai jūs redzējāt Knicks spēli sestdien?” Vai “Apsveicam runājot veselības aprūpes konferencē Phoenix!” Strādā kā šarmu. ” ~ Tamara Nall, vadošā niša
Parādīt, ka jūs varat atrisināt problēmu
„E-pasta ziņojumam ir jārisina problēma, kā arī tas, kā mēs varam palīdzēt to atrisināt. E-pastam nevajadzētu dot saņēmējam savienojumu ar punktiem - tai būtu jārada viņiem viegli redzēt vērtību, kas tiek rādīta. Ja saņēmējs redz, kā tālāka saziņa padarīs viņu dzīvi vieglāku, viņi vēlas atbildēt. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Ievietojiet savu vārdu uz tematu
“Kad priekšmetu ievietoju tēmā, es saņemu 83% atklātās likmes un 14% atbildes līmeni. Diezgan pienācīga salīdzinājumā ar lielāko daļu auksto e-pastu. ”~ Eric Siu, Single Grain
Ierosiniet īpašu laiku sarunai
„Man ir daudz vieglāk izveidot laiku, lai runātu ar kādu, kad viņi ierosina laika grafiku, ko viņi var brīvi runāt. Tas novērš un turpina iestatīt laiku, kas darbojas abām pusēm. Piemērs: es rīt brīvi no plkst. un plkst. 18:00 EST. Lūdzu, dariet man zināmu, kad jūs šajā laikā esat brīvs, lai pārietu uz mūsu jauno pakalpojumu. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Nebaidieties
“Spēlējiet to atdzist un projektu uzticību, nevis izmisumu. Ja jūsu produkts vai pakalpojums ir vērtīgs un mērķi patiešām ir vajadzīgi, jūsu centieniem tas jāatspoguļo. Auksti e-pasta ziņojumi vai pārdošanas taktika, kas šķiet pārāk ieinteresēta vai izmisīga, var būt nozīmīgs sarkans karogs potenciālajiem klientiem. Ja jūsu bizness ir izmisis klientiem, cik labi tas var būt? ”~ Rich Palese, EvoJets
E-pasta mārketinga fotoattēls, izmantojot Shutterstock
16 Piezīmes ▼
