30. septembris iezīmē federālās valdības fiskālā kalendāra beigas, kas nozīmē, ka gada beigu pirkšanas sezona ir tāda, kā mēs turpinām ceturtajā un pēdējā ceturksnī. Tātad, kā jūs varat pārliecināties, ka jūsu uzņēmumu uzskata valsts iepirkuma amatpersonas un galalietotāji, kas izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu (un ietekmē pirkšanas lēmumus)?
Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat - no sētnieku pakalpojumiem uz lauksaimniecības piegādēm - šie mārketinga padomi var palīdzēt jums nodrošināt federālo fiskālo gadu.
$config[code] not foundIegūstiet savu daļu no federālā budžeta
1. Plānojiet iepriekš
Cerams, ka līdz šim neesat gaidījis, lai domātu par to, kā jūs varat gūt maksimālu labumu no savas federālās gada pārdošanas. Svarīgi ir veidot attiecības ar šiem ietekmīgajiem valdības iedzīvotājiem, izmantojot integrētus mārketinga pasākumus un efektīvu mārketingu visa gada garumā - un dažreiz arī ilgāk. Stratēģija, kas ietver attiecību veidošanas sastāvdaļu un pamatu ar valdības lietotājiem un pircējiem, var radīt stabilu ieguldījumu atdevi septembra beigās.
Tomēr rūpīgi izstrādāts mārketinga plāns var palīdzēt jums veikt šos galīgos kritiskos gada mēnešus un palīdzēt saglabāt jūsu biznesa līderi. Stratēģiskā plānošana starp pārdošanu un mārketingu jāsāk jūnijā vai agrāk, un kampaņas izpilde sāksies jūlija vidū vai beigās.
2. Izprast un mērķēt savus top klientus
Pārliecinieties, ka jūsu komanda ir informēta par jaunākajiem federālajiem notikumiem un direktīvām un saprot tās. Izmantojiet savas zināšanas par šīm pilnvarām, lai izveidotu savu gada beigu stratēģiju par to, kā tieši jūsu produkts vai pakalpojums var palīdzēt. Jūsu informētības un intīmās izpratnes par to, kas nepieciešams no aģentūras, parādīšana var palīdzēt jums diferencēt jūsu mazo uzņēmumu - vadot ar specifiku un pielāgotu pieeju, salīdzinot ar vispārēju mārketinga ziņojumu.
Paturiet prātā, ka vislabāk ir arī saglabāt savu mazo atbildību, koncentrējoties uz jūsu topošajām trim aģentūrām. Tas nav pienācis laiks visiem cilvēkiem, vai arī izpētīt jaunus darījumus jaunos tirgos.
3. Piedāvāt īpašo gadu
Lai gan atlaižu piedāvāšana ne vienmēr ir efektīva (jo īpaši konkurējošā tirgū), jūs varat dažos veidos atšķirt savu biznesu ar speciālu piedāvājumu pēc gada beigām.
Kopumā pārliecinieties, ka jūsu piedāvājums atbilst jūsu vispārīgajam gada beigu ziņojumam. Tas varētu būt tik vienkārši, kā septembra mēnesī piedāvāt vienas stundas piedāvājumu.
4. Tirgojiet savus līgumus
GSA grafiks ir lielisks, bet neņemiet vērā citus līgumus. Ne visi iegādājas GSA līgumu. Ja jums ir citi federālie līgumi, iekļaujiet tos savos mārketinga materiālos. Un, ja esat apakšuzņēmējs, neaizmirstiet iekļaut arī informāciju par saviem partneru līgumiem.
5. Tirgus iepirkuma amatpersonām
Paturiet prātā iepirkumu un līgumdarbiniekus. Tās ir atbildīgas par līdzekļu izlietojumu aģentūrās; tie ir aizņemti, apkopojot citātus, apstrādājot dokumentus un pārliecinoties, ka budžets tiek izmantots pēc iespējas efektīvāk un atbildīgāk.
Ja jūsu budžets atļauj, apsveriet iespēju izstrādāt papildu mārketinga kampaņu, lai konkrēti mērķētu līgumslēdzējus darbiniekus un iepirkuma komandas, lai palīdzētu saglabāt jūsu uzņēmuma nosaukumu un kontaktinformāciju.
Svins ar ziņojumu, kas paziņo, kā jūs varat vienkāršot gada beigu pirkšanas procesu. Piedāvāt ilgstošas stundas, vienas stundas piedāvājuma apgriezienus vai citas vērtības, lai atvieglotu uzņēmējdarbības procesu ar jums. Un pārliecinieties, ka atjaunināt savu tīmekļa vietni, e-pasta parakstu un citus izejošos mārketinga gabalus ar šo informāciju.
Fiskālais gads ir beidzies, bet jūsu mazajiem uzņēmumiem joprojām ir daudz iespēju saņemt savu daļu no šīs gada beigu valdības dolāriem. Vai ir citi jautājumi par valdības līgumu slēgšanu? Apskatiet vietējo Iepirkumu tehniskās palīdzības centru (PTAC), kas sniedz vietējos, personīgos konsultācijas un apmācības pakalpojumus uzņēmumiem, kuri vēlas pārdot produktus un pakalpojumus federālajām, valsts un / vai pašvaldībām.
Nauda Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
