Un, kad runa ir par tehnoloģiju, pircējiem ir vajadzīgi visplašāk saprotami risinājumi.Ja viņi nesaprot produktu vai pakalpojumu, viņi uzskatīs to par pārāk lielu risku, lai pierakstītos.
$config[code] not foundTas nav pārsteidzoši, ņemot vērā to, cik daudz jaunu tehnoloģiju un zinātnes šobrīd ir iebūvēts vairumā produktu un pakalpojumu. Un tur ir daudz vairāk. ASV ziņu un pasaules ziņojuma jaunākais karjeras pārskats parāda, kāpēc. Gandrīz katrs jaunais darbs ir šaurā tehniskā specialitātē, kas eksponenciāli rada zināšanas, kas būs jāapzinās neapmācītiem pircējiem.
Iespējamie pircēji zina, ka viņiem jāapstrādā tehniskā informācija, kas plūst no visām pusēm. Lai to izdarītu, viņiem būs nepieciešams vairāk tulku, padomdevēju un samierinātāju, kas var iedrošināt uzticību, ērti izskaidrojot, kā tehniskais produkts atbilst laicīgajiem mērķiem.
Bet no kurienes?
Uzņēmējdarbībā šķiet, ka pastāv plaisa starp tiem, kas var izgudrot tehnoloģiju, un tiem, kas pērk tehnoloģijas rezultātus. Lielās korporācijas vēsturiski šo problēmu ir risinājušas, nodarbinot specializētus darbiniekus, kuri bija tehniski izglītoti, varētu sazināties un pārdot produktu priekšrocības, un pēc tam apmācīt lietotāju, kā tos izmantot. Šie „pārdošanas inženieri” varētu pārvarēt plašāku sakaru plaisu. Viņi vienmēr ir bijuši ļoti pieprasīti.
Mazos uzņēmumos viedo uzņēmumu īpašnieki, piemēram, jūs, parasti ir bijuši sava uzņēmuma „pārdošanas inženieris”. Bet jūs nekad nepalielināsiet savu biznesu, ja esat vienīgais pārdošanas inženieris, kas spēj izskaidrot jūsu produktu un pakalpojumu priekšrocības pircējiem.
Iesaiņots šajā izaicinājumā ir iespēja. Jūs varat izmantot šo iespēju, ja jūs atradīsiet un apmācāt pārdošanas cilvēkus, lai pārdotu un sazinātos kā jūs - nē, pat labāk nekā jūs. Jūsu pārdošanas iespējas, produktu zināšanas un pārliecība veidoja jūsu biznesu un tā panākumus. Tagad ir pienācis laiks maksāt savas zināšanas uz priekšu.
Lai rentabli attīstītos līdz nākamajam līmenim, jums ir nepieciešams izmantot savu pieredzi un pieredzi, izmantojot jaunos darbiniekus. Tāpēc ņemiet vērā pārdošanas inženieri. Ņemiet sev vispatiesīgākos cilvēkus un uzlabojiet savus produktus. Vai arī ņemiet savus tehniskos darbiniekus, kas ir draudzīgi un labi sazināties, un dod viņiem vairāk iespēju mācīt, apmācīt un pārdot. Ieguldīt tajos; strādāt ar viņiem. Iespējams, ka viņi nebūs pilnīgi apmācīti nakti. Viņi stumble šeit un tur. Bet pēc tam jūs negaidījāt līdz šim brīdim savā biznesā.
Apkārtējā vidē, kur pircēji pērk vairāk lietu tikai pēc nepieciešamības, labākais veids, kā palielināt savu pārdošanas apjomu un aizsargāt savas rezerves, ir pārdot savu pieredzi un uzlabot klienta pieredzi. Tas ir veids, kā jūs nododat vērtību un atšķirat savu uzņēmumu no sacensībām.
Bet burtiski neesiet vienīgā persona jūsu uzņēmumā, kas to var izdarīt. Jums nav pietiekami daudz, lai iet apkārt. Māciet savus darbiniekus, lai tie varētu nodot priekšrocības un demystificēt savus produktus.
4 Piezīmes ▼
