Kā akadēmisks, es vienmēr esmu gandarīts, ja kāds apstiprina savus iepriekšējos konstatējumus ar jaunākiem datiem.
Šā gada jūnijā FranchiseGrade, franšīzes sistēmu informācijas un analīzes sniedzējs, to darīja ar ziņojumu (PDF) par jaunajām franšīzes sistēmām. Konkrētāk, tās apstiprināja trīs galvenos secinājumus par jauno franšīzes sistēmu darbību, ko esmu veikusi 90. gadu beigās un 2000. gadu sākumā.
$config[code] not foundFranchiseGrade ziņojumā tika izskatītas 405 jaunas franšīzes sistēmas, ko analītiķi definēja kā uzņēmumus, kuriem 2010. gadā bija nulles franšīzes tirdzniecības vietas. Kaut arī es nedaudz mazinātu šo jaunās franšīzes sistēmas definīciju (kas, manuprāt, ir jauna 2010. gadā, jo nespēj iegūt daudz vilces pirmajos gados), definīcija ietver ļoti jaunas franšīzes sistēmas.
Uzņēmums konstatēja, ka līdz 2015. gadam aptuveni 25 procenti bija pazuduši. Tas ir daudz zemāks franšīzes devēju izzušanas ātrums, nekā es atklāju savos iepriekšējos pētījumos (kas parādīja, ka viena ceturtā daļa nespēja izdzīvot pat pirmajā gadā). Taču tas apstiprina, ka ievērojams skaits jaunu franšīzes devēju ilgs sākotnējā līguma ar franšīzes ņēmējiem ilgums.
Rezultātā konstatēts, ka potenciālajiem franšīzes ņēmējiem ir svarīgi identificēt franšīzes devējus, kas nākotnē atbalstīs sistēmu.
Ziņojumā arī konstatēts, ka salīdzinoši maz jaunu franšīzes devēju aug. Tikai 38 procenti no pētītajām sistēmām ir pievienojuši vairāk nekā vienu noieta tirgiem gadā. Tas nozīmē, ka tikai neliela daļa no katru gadu dibinātiem jaunajiem franšīzes devējiem pieaugs pietiekami ātri, lai panāktu franšīzes apjomradītus ietaupījumus, kas ir nepieciešami, lai reklamētu un izveidotu zīmola nosaukumu.
Tā rezultātā daži jauni franšīzes devēji var izveidot zīmolu, kas ir salīdzināms ar lielākiem, nobriedušākajiem franšīzes devējiem.
Ziņojumā tika identificēti trīs faktori, kas atšķir veiksmīgākus jaunos franšīzes devējus no mazāk veiksmīgajiem.Franchisegrade.com, salīdzinot 25% jauno franšīzes devēju, kas pieauga visstraujāk ar pārējiem 75% franšīzes devēju, konstatēja, ka straujāk augošajam kvartilam ir vairāk informācijas par 19. punktu - franšīzes informācijas dokumenta daļa, kas norāda izmaksas. franšīzes ņēmēja peļņa un citas finansiālās darbības prognozes.
Tā kā franšīzes devēji, kas franšīzes ņēmējiem piedāvā labas uzņēmējdarbības iespējas, ir vairāk nekā tie, kas nesniedz informāciju franšīzes ņēmējiem, 19. punkta atklāšana ir franšīzes devēja kvalitātes signāls.
Otrs faktors, kas saistīts ar jauno franšīzes devēja izaugsmi, ir teritoriālo tiesību piedāvājums. Lai gan ziņojums nesniedza paskaidrojumu par to, kāpēc teritoriālo tiesību jautājums, pirms gadiem es atklāju, ka ekskluzīva teritorija palielināja jaunās franšīzes devēja izdzīvošanas izredzes, jo tā samazināja franšīzes devēja un franšīzes ņēmēja konflikta iespējamību.
Ziņojumā arī konstatēts, ka “starta franchisors ar uzņēmuma īpašumā esošām vietām ir labāks izdzīvošanas rādītājs” un, visticamāk, pieaugs. Viņu paskaidrojums par šo efektu ir līdzīgs tam, ko es un citi jau iepriekš piedāvājuši: Franšīzes devēji, apgūstot dažus noieta tirgus, uzzina, kā efektīvi darboties uzņēmumos, ko viņi pārdod franšīzes ņēmējiem. Šī informācija ir nepieciešama, lai sniegtu uzņēmējdarbības formātu un ekspluatācijas rokasgrāmatu, kas palīdz franšīzes ņēmējiem veiksmīgi darboties uzņēmumā.
Attēls: Franchisegrade.com
1 komentārs ▼
