Neviens mazais uzņēmums nevēlas iziet no uzņēmējdarbības, bet daudzi to dara. Jo jaunāks uzņēmums, jo lielāka ir varbūtība, ka tā būs.
Saskaņā ar SBA Advokātu biroja (PDF) datiem aptuveni divas trešdaļas uzņēmumu ar darbiniekiem izdzīvo vismaz divus gadus, bet tikai 50 procenti to dara līdz piecu gadu atzīmei un tikai viena trešdaļa svin savu 10 gadu jubileju.
SBA saka, ka pēdējo 20 gadu laikā uzņēmumi, kas izbeidz uzņēmējdarbību, ir nedaudz mainījušies, un tie ir konsekventi dažādās nozarēs, tostarp ražošanas, mazumtirdzniecības, pārtikas pakalpojumu, viesnīcu un būvniecības nozarēs.
$config[code] not foundKāpēc mazie uzņēmumi neizdodas un aiziet no uzņēmējdarbības?
Diemžēl iemesli ir daudz un pārāk bieži. Šeit ir desmit apsvērumi, kā arī padomi par to, ko uzņēmums var darīt, lai novērstu katastrofu pirms tā streiki.
Kāpēc Mazie uzņēmumi neizdodas
1. Sākot nepareizu iemeslu
Pēc Forbes domām, katru mēnesi tiek uzsākti vairāk nekā 500 000 uzņēmumu - daudzi par nepareizu iemeslu. Piemērs, elektriķis, kurš strādāja būvuzņēmējam, nolēma, ka viņam vairs nav vajadzīgs atbildēt uz darba devēju, un viņš varēja finansiāli labāk paveikt, izbeidzot savu darbu.
Tomēr viņš nespēja saprast, ka, lai gan viņam bija prasmes veikt elektrisko darbu, viņam trūkst asuma, lai veiksmīgi pārvaldītu uzņēmējdarbību. Laika gaitā viņa entuziasms samazinājās. Viņš slēdza savu mazo uzņēmumu un laimīgi atgriezās darbā pie sava iepriekšējā darba devēja.
Atšķirībā no neveiksmīgā elektriķa, jums ir daudz labākas izredzes uz panākumiem, ja sākat savu biznesu pareizu iemeslu dēļ. Tie ietver aizraušanos ar to, ko jūs darīsiet, pozitīvu domāšanu, kas turpina jūs, kad citi atsakās, un vēlmi apgūt prasmes, kas nepieciešamas uzņēmuma vadīšanai.
2. Nepietiekams kapitāls
Uzņēmējdarbības uzsākšana bez pietiekama pamatkapitāla gandrīz noteikti ir nāves zīme. Ne tikai tas, bet arī daudzi jauni uzņēmumu īpašnieki nenovērtē riskus, kas saistīti ar rites kalnu amerikāņu kalniņiem. Faktiski, saskaņā ar Hiscox 2015. gada DNS ziņojumu par uzņēmēju ziņojumu, 21 procenti ASV uzņēmēju ir izmantojuši savu kredītkaršu izmantošanu, lai finansētu savus uzņēmumus.
Nespēja pārvaldīt naudas plūsmu ir tas, ka viens mārketinga konsultants zaudēja savu biznesu. Lieto, lai regulāri apmaksātu, viņš nespēja saprast, ka klienti var maksāt nedēļas vai pat mēnešus. Būdams spiests uzņemties dārgus aizdevumus tikai, lai izdzīvotu, viņam nebija citas izvēles, kā aizvērt savu biznesu un atrast darbu citā uzņēmumā. Aizsargājiet savu kapitālu, pirms sākat savu biznesu, dod jums labu buferi jūsu biznesam un plūsmai. Patiesībā kā vienu Hiscox uzņēmējdarbības apdrošināšanu, trešdaļai mazo uzņēmumu īpašnieku nav apdrošināšanas un viens no trim mazo uzņēmumu īpašniekiem iesūdzēt tiesā pat tad, ja viņi nav pieļāvuši kļūdu un ir jātērē savs kapitāla apkarošanas tiesā. Pareizā atbildības apdrošināšana jūsu uzņēmumam ir pirmais solis, lai palīdzētu labāk pārvaldīt savu naudas plūsmu.
Pirms uzņēmuma dibināšanas ir svarīgi noskaidrot, cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai segtu starta izmaksas un saglabātu pirmo vai otro gadu. Izmantojiet šo starta kalkulatoru no Wall Street Journal. Sēdieties kopā ar finanšu konsultantu vai SCORE mentoru, lai apspriestu savus plānus.
3. Nepareiza plānošana
Pareizas plānošanas trūkums ir vēl viens izplatīts iemesls, kāpēc mazie uzņēmumi neizdodas un izbeidz savu darbību. Pārāk bieži uzņēmēji, kas koncentrējās uz sapņu par finansiālo neatkarību sasniegšanu, nespēj veikt rūpīgu, bet nepieciešamu soli, lai izveidotu stratēģisku biznesa plānu, kas nosaka tādus faktorus kā darbaspēka vajadzības, konkurentu analīze, pārdošanas un izdevumu prognozes un mārketinga budžeti.
Viens strauji augošs uzņēmējs, kas aizrautās ar ideju kļūt par salona īpašnieku, sāka savu biznesu, neveicot tirgus izpēti, lai noskaidrotu, vai apgabals varētu atbalstīt šādu centienu. Mēģiniet, kā viņa varētu, viņa nekad nevarēja uzbūvēt pietiekami spēcīgu klientu bāzi, lai viņas durvis būtu atvērtas.
Lai labāk nodrošinātu panākumus, veiciet nepieciešamo laiku, lai izveidotu efektīvu biznesa plānu. Daudziem uzņēmumiem ir programmatūra, lai padarītu darbu vieglāku un ātrāku. Tam nevajadzētu būt garām lapām - daži uzņēmumi pat piedāvā vienu lappušu plānus. Neatkarīgi no garuma plānošana ir kritiska.
4. Slikta vadība un vadība
Efektīvas vadības un vadības prasmes ir būtiskas, lai panāktu panākumus uzņēmējdarbībā, un vai nu trūkums var radīt neskaidrības un konfliktus rindās, sliktu morāli un samazinātu produktivitāti.
Padariet par prioritāti iegūt prasmes, kas nepieciešamas, lai nostiprinātu jomas, kurās jūs zināt, ka esat vājš. Lasīt grāmatas par vadību no autoriem, piemēram, Džons Maksvels, Stephen Covey, Peter Drucker un Sheryl Sandberg; pievienojieties kolēģu padomdevēju grupām, piemēram, Vistage, vai arī apmeklējiet tiešsaistes kursu Dale Carnegie vadībā.
Apakšējā līnija: Jūsu darbinieki skatās uz jums par vadību - tā ir vadība!
5. Pārāk ātri
Vairāk nekā viens uzņēmums ir piedzīvojis bankrotu, jo uzņēmuma īpašnieks sasniedza savu izpratni par paplašināšanos.
Izlemiet par paplašināšanos tikai pēc rūpīgas pārskatīšanas, izpētes un analīzes, kas jums būs nepieciešama attiecībā uz jauniem darbiniekiem, iekārtām un sistēmām. Lai gan ir iespējams, ka pats sava darba sākumposms būs iespējams veikt sava uzņēmuma dzīves sākumā, bet pēc paplašināšanās tas nebūs. Vienkārši paturiet prātā, lēns un stabils uzvar sacīkstēs.
6. Reklāmas un tirgus nespēja
Adāžs saka: „Ja bizness ir labs, tas ir jāmaksā reklamēt; ja bizness ir slikts, jums ir jā reklamē. ”
Daudzi uzņēmumi izbeidz uzņēmējdarbību tikai tāpēc, ka īpašnieks nespēja veicināt un tirgot. „Ja jūs to izveidosiet, tad viņi nonāks” mentalitāte nedarbojas tādā vecumā, kad patērētāji var izvēlēties starp dažādām iespējām. Jums ir jāsaprot, ka jūsu ziņojums ir redzams un dzirdēts.
Lai gan tradicionālās reklāmas metodes joprojām ir noderīgas, viens no labākajiem veidiem, kā tirgot savu uzņēmumu, ir tīmekļa vietne. Pat 2016. gadā gandrīz puse (46%) no visiem mazajiem uzņēmumiem to nav, saskaņā ar pētījumu firmas Clutch ziņojumu. Tātad, vienkārši izveidojot vietni, kuru varat izmantot, izmantojot jebkuru pašapkalpošanās platformu, jūs pats esat daudzu konkurentu priekšā.
Kamēr jūs atrodaties tajā, izveidojiet profilus sociālajos tīklos, kuros tiek apkopoti jūsu klienti. Arī sāciet e-pasta biļetenu un reklamējiet Google un Facebook - abi ir lēti veidi, kā veidot klātbūtni tiešsaistē.
7. Diferenciācijas trūkums
Jūs esat dzirdējuši par terminu „unikāls vērtības piedāvājums” (īss). Tas apraksta īpašības, īpašības, produktus vai pakalpojumus, kas diferencē uzņēmējdarbību no konkurentiem. Problēma ir tā, ka pārāk maz uzņēmumu faktiski ir UVP, vai arī tie nespēj skaidri noteikt, kas viņiem ir - iespējams, tāpēc, ka viņi paši nezina.
Lai noteiktu savu piedāvājuma vērtību, izmantojiet rīku, piemēram, Value Proposition Canvas, kas padara to skaidru par to, kā veidojat vērtību saviem klientiem un pat palīdz veidot produktus un pakalpojumus, ko vēlas jūsu klienti. Tiklīdz jūs zināt UVP, dariet to skaidri zināmu klientiem un darbiniekiem.
8. Nevēlēšanās uz delegātu
Uzņēmēji bieži vien var būt pašu sliktākie ienaidnieki, jo viņi cenšas darīt visu sevi. Viens ekstrēms piemērs nāk no maza, bet augoša inženiertehniskā uzņēmuma vadītāja, kurš pēc 10 gadiem joprojām iztukšoja trauku mazgājamo mašīnu darbinieka pārtraukuma telpā.
Kā uzņēmējs jūs varat domāt: „Neviens nevar to darīt labāk nekā man.” Vai „Ja vēlaties kaut ko darīt pareizi, jums tas jādara pats.” Vai „Es nevaru uzticēties nevienam citam ar šo atbildību. ”Šī attieksme var novest pie apburošas un izdegušās sajūtas.
Risinājums: iemācīties deleģēt aizņemto darbu (trauku mazgājamās mašīnas iztukšošana noteikti atbilst) citiem, vienlaikus koncentrējoties uz uzdevumiem, kas veicina uzņēmuma izaugsmi, piemēram, redzot redzesloku un pārdomājot citus par līdera pozīcijām.
9. Bezpeļņas uzņēmējdarbības modelis
Tikai tāpēc, ka jums ir biznesa ideja par to, par ko jūs esat sajūsmā, nenozīmē, ka tas ir labs. Tas nozīmē, ka biznesa plāna izveide, mārketinga pētījumu veikšana un citu personu konsultēšana var būt glābējs.
Tāpat ir vērts uzdot sev tādus jautājumus kā: Vai šim produktam vai pakalpojumam ir klientu bāze? Vai ir pierādīts ieņēmumu modelis? Cik ilgs laiks būtu vajadzīgs, lai uzņēmums nonāktu tirgū un ar kādu cenu?
10. Konkursa nenovērtēšana
Pēdējais iemesls, kas ir vērts pieminēt, par to, kāpēc uzņēmumi izbeidz uzņēmējdarbību, nenovērtē konkurenci.
Pat ja jums ir stabils biznesa modelis, daudz līdzekļu, lai darbotos un nepieciešamās vadības prasmes būtu veiksmīgas, jūs joprojām saskaras ar vienu biedējošu izaicinājumu - konkurenci.
Jūs varat būt Dāvids, ko ieskauj vairāki Goliaths; tas ir īpaši svarīgi, ja atrodaties mazumtirdzniecībā, kur atrodas liels lielveikalu veikals. Tāpat jums ir jāapsver traucējošie jaunizveidotāji, kas var veidot labāku, lētāku, ātrāku, ērtāku un augstākas kvalitātes peles slazdu.
Lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus, veiciet vispārēju tirgus analīzi kā konkurētspējīgu analīzi. Novērtējiet sava konkurenta stiprās un vājās puses un īstenojiet stratēģijas, lai uzlabotu savu konkurētspēju. Logu attēls, izmantojot Shutterstock
