Pavasaris ir šeit, un daudzi cilvēki šo laiku izmanto, lai iztīrītu savas mājas, garāžas, automašīnas un citādi darītu dziļu tīru, lai dezinficētu, atjaunotu enerģiju un atgūtu no ziemas briesmām.
Bet kas notiks, ja jūs varētu izmantot šo gadalaiku kā iespēju, kā arī novērst savu pārdošanas procesu?
Pavasara tīrīšana nav paredzēta tikai pagrabam un garāžai; tā ir arī iespēja atkārtoti novērtēt, kas darbojas un kas ir jāuzlabo ar jūsu uzņēmuma pārdošanas rezultātiem.
$config[code] not foundPārdošanas procesa padomi „Pavasara tīrīšanai”
Analizējiet savus pārdošanas datus
Mēs visi esam tur: jūs beidzot nokļūsiet līdz vietai ar mājām, kur jūtaties kā „kaut kas šeit nedarbojas”, un jūs nolemjat veikt dziļu pavasara tīrīšanu - atbrīvojoties no vecām mēbelēm, varbūt telpas pārveidošana vai atjaunošana.
Tāpat, lai novērtētu, kas darbojas un kas ir jāmaina, jums ir jāredz jauna pārdošanas rezultātu. Tāpēc aizņemiet laiku un dziļāk ienāciet pārdošanas analīzē. Piemēram:
- No kurienes nāk no jūsu pārdošanas?
- Kādi pārdošanas avoti kļūst arvien svarīgāki / mazāk svarīgi?
- Kur jūs saņemat vislabākos reklāmguvumu rādītājus katrā pārdošanas procesa posmā?
- Kā šie skaitļi pēdējo gadu laikā ir mainījušies?
- Kādi klientu tipi dod Jums vislabākos pārdošanas rezultātus? (Bieži tiek piemērots vecais 80-20 noteikums - iespējams, ka 20% no saviem klientiem dod jums 80% no jūsu pārdošanas apjoma.)
- Kādi klientu veidi ir labākās izaugsmes iespējas? (Tas var būt subjektīvs lēmums; jums var būt noteiktas nozares vai vertikāli vai tirgi, kurus vēlaties paplašināt un kuri vēl nav parādīti jūsu pārdošanas rezultātos.)
Cerams, ka jums jau ir pārdošanas datu uzskaite, lai analizētu un salīdzinātu, bet, ja ne, tad sākt jau tagad!
Izveidojiet konsekventu pārdošanas procesu ar atsevišķiem soļiem, balstoties uz tipiskiem diskusiju posmiem ar klientiem jūsu pārdošanas piltuvē, no jauna pārdošanas uzsākšanas rezultātā tiek slēgts darījums.
Novērsiet savu pārdošanas procesu
Kad esat apskatījuši savu pārdošanas analīzi, ir pienācis laiks veikt nākamo soli un pieņemt dažus lēmumus par to, kā vienkāršot un novērst pārdošanas procesu. Tas var ietvert visu, sākot no:
- Kādi pārdošanas procesa posmi nedarbojas? Vai tās var likvidēt vai atkārtoti izmantot?
- Kāda veida mārketinga nodrošinājumu vai pārdošanas literatūru jūs izmantojat? Vai tas ir novecojis vai neefektīvs? Vai tai ir nepieciešams atsvaidzināt?
- Pārvērtējiet savus pārdošanas skriptus un pārdošanas materiālus. Vai jūs varat tos padarīt vienkāršākus, tīrākus, ātrākus?
Ideālā gadījumā jūsu pārdošanas procesam jābūt pielāgojamam un pastāvīgi pielāgoties, lai apmierinātu jūsu pircēju vajadzības. Katra pārdošana ir iespēja mācīties no saviem klientiem; izmantojiet šīs zināšanas, lai nepārtraukti uzlabotu pārdošanas procesu, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni.
Sagatavojieties lieliem mērķiem
Pavasara tīrīšana ir iespēja sagatavot mūsu mājas un personīgo dzīvi lielām pārmaiņām vai lieliem notikumiem horizonta laikā - vai tas gatavojas jaunam bērnam, pusaudžu mazuļu beigu ballītei, vai viesību uzņemšanai kāzās, vai citādi uzlabojot mūsu mājas veids, kā padarīt viņus viesmīlīgākus mūsu dzīves galvenajos brīžos. Tādā pašā veidā, izmantojiet “Sales Spring Cleaning” kā iespēju apskatīt savus lielos pārdošanas mērķus pārējā šī kalendārā gada laikā.
Vai ir lielas tirdzniecības izstādes vai konferences, kuras jūs prezentēsit? Vai ir daži lieli klienti, kurus vēlaties doties tālāk, jauni tirgi, lai tos paplašinātu, vai jauni produkti, kas jāievieš? Pavasaris var būt iespēja pārbaudīt jūsu panākumus jūsu lielo gada pārdošanas mērķu sasniegšanā un veikt nepieciešamās korekcijas.
Kas jums ir jādara citādi, sākot no šī brīža, pavasarī un vasarā, lai pārliecinātos, ka jūs sasniedzat savus pārdošanas mērķus un maksimāli palielināsiet panākumu izredzes?
Saņemiet ārējo palīdzību
Pavasara tīrīšana bieži ir tik svarīgs solis, ka ir vērts pieņemt palīdzību. Tāpat kā jūs varētu vēlēties nolīgt mājsaimniekus, lai dziļi iztīrītu garu atstātu telpu, kā arī lai izmantotu dārzu, lai izceltu neizmantotu dārzu, vai galdnieku, lai instalētu jaunus žogi jūsu mājās, bieži vien ir laba ideja apsvērt iespēju palīdzēt, lai uzlabotu savu darbu pārdošanas process - vai tas ir pārdošanas apmācību, konsultāciju vai vadīšanas atbalsta atbalsts.
Pavasaris ir laiks atjaunot un atrast jaunus enerģijas un optimisma avotus mājās un darbā - lai pavasara tīrīšanas garu izlaistu zobu tīklus no pārdošanas procesa, un jūs atradīsiet, ka pārējais gads ir vairāk ar iespējām.
Foto ar Shutterstock
1
