Vai jūsu mazumtirdzniecības veikals gūst labumu no pircējiem no skolas? Jūs varat, ja jūs pārdodat apģērbu un aksesuārus; grāmatas, mūzika vai video; datori vai plaša patēriņa elektronika; Ofisa piederumi; vai rotaļlietu un hobiju priekšmeti, piemēram, sporta preces. eMarketer ir identificējis tos kā piecas galvenās produktu grupas, kas piedzīvo vislielāko pārdošanas pieaugumu laikā, kad notiek iepirkšanās sezonā.
Lai gan pagājušajā gadā 70% no skolas apgrozībā esošajiem pārdošanas apjomiem notika ķieģeļu un javas veikalos, tiešsaistes iepirkšanās par skolām ir pieaugusi. eMarketer projektus, ka e-komercija sezonas laikā pieaugs par 14,8 procentiem, salīdzinot ar pagājušo gadu (lai gan tā joprojām veido tikai 8,6 procentus no visiem mazumtirdzniecības apjomiem, kas tiek pārdoti skolā). Kā jūsu veikals konkurē ar citiem fiziskiem mazumtirgotājiem un tiešsaistes mazumtirgotājiem, kas nodarbojas ar skolām, kā jūs varat iznākt uz augšu?
$config[code] not foundMēģiniet aplūkot skolas sezonu kā “mini sezonu” sēriju. Organizācija pētīja pagājušā gada iepirkšanās aktivitātes atpakaļ skolas laikā un konstatēja, ka patērētāji sezonas laikā iepērk viļņus, kas plūst un plūst.
Tiešsaistes un bezsaistes iepirkšanās viļņi nāk dažādos laikos. Pagājušajā gadā, piemēram, ķieģeļu un javas pārdošana sasniedza augstāko līmeni augusta pirmajās divās nedēļās, savukārt pārdošanas apjomi tiešsaistē sasniedza maksimālo nedēļu, kas beidzās 16. jūlijā. Tas bija arī Amazon Prime diena, kas šogad iekrīt 11. jūlijā. bezmaksas iepirkšanās dienas, kas augustā notiek daudzās valstīs, ietekmē arī iepirkšanās modeļus, jo īpaši ķieģeļu un javas veikalos.
Kā piesaistīt 4 veidu atpakaļ uz skolas pircējiem
NPD grupa identificēja arī četrus mazās sezonas iepirkumus:
Tie, kas iepirkti maziem bērniem
Tas parasti atbilst tradicionālajai sezonai, kas sasniedz augstāko līmeni augustā. Tomēr vairāk vecāku sāk iepirkties vēlāk, un daži pat gaida, līdz sākas mācību gads, lai viņi varētu atrast labākus piedāvājumus.
Kā iegūt pircējus: Tirgus vecākiem, uzsverot vērtību un ietaupījumus, jo tie ir šī demogrāfiskā stāvokļa galvenie faktori. Jūs varat arī pārsūdzēt bērnus ar TV reklāmām bērnu programmēšanas laikā vietējā kabelī.
Tie, kas iepērkas citiem bērniem
To sauc arī par „pieliekamo iepirkumu”, tas attiecas uz skolotājiem, kuri iegādājas klases pakalpojumus ar savu naudu un / vai pieņem darbā vecākus, lai iegādātos preces, lai ziedot klasē. Skolotāji veic šos pirkumus pirms skolas sākuma, bet vecāki tos dara pēc skolas sākuma, kad viņi zina, ko vēlas skolotāji. Apmēram viena trešdaļa šādu iepirkšanās braucienu notiek pēc augusta.
Kā iegūt pircējus: Apģērbu iepirkšanās piedāvā iespēju jūsu mazumtirdzniecības veikalā darīt labu sabiedrībā. Ziedojiet dažus produktus un uzmanības centrā esošos produktus par bieži pieprasītajiem produktiem, piemēram, Kleenex, rokas sanitizer, pildspalvas un zīmuļi, piezīmjdatori vai papīrs. Jūs pat varat strādāt kopā ar vietējām skolām, lai izveidotu klases „vēlmju sarakstus” un iepakotu produktus paketēs, lai vecāki varētu vienkārši paķert, samaksāt un iet.
Šie iepirkšanās koledžas bērniem
Koledžas studentiem ir nepieciešams daudz vairāk, nekā jaunākiem studentiem - it īpaši, ja viņi dodas prom uz koledžu, lai dzīvotu dzīvoklī vai kopmītnē. Koledžas vecuma iepirkšanās parasti ir augstāka nekā citos iepirkšanās veidos, NPD Group saka. Turklāt šajā vecuma grupā ir daudz sava iepirkšanās (izvēloties produktus, ja tie faktiski nemaksā par tiem), un var vēlēties to darīt tiešsaistē.
Kā iegūt pircējus: Tiešsaistes reklāma un sociālo mediju informēšana var piesaistīt koledžas studentus, bet jūs varat saskarties ar spēcīgu konkurenci no tiešsaistes pārdevējiem. Labāka likme par ķieģeļu un javas veikalu ir tirgot mammai un tētim. Vecāki var vēlēties redzēt un pieskarties kopmītnes gultām vai mēbelēm, piemēram, pirms naudas izciršanas. Vecāki var arī apskatīt iepirkšanās ekspedīciju kā pēdējo minūšu iespēju saikni ar studentiem, pirms viņi dodas uz koledžu. NPD Group pagājušajā gadā ziņo, ka mājas tekstila tirdzniecība ķieģeļu un javas veikalos palielinājās 31. jūlijā.
Tie, kas iepērkas, reaģējot uz citiem tautas bērniem
Pēc skolas sākuma skolēni ierodas mājās un apgādā savus vecākus apģērbiem, apaviem, aksesuāriem un skolas piederumiem, kurus viņu vienaudži izstaro. Lai izvairītos no pārāk daudz naudas tērēšanas sezonas laikā, daudzi vecāki tagad gaida, kamēr pēc skolas sāk iegādāties vismaz dažus skolēnu mācību priekšmetus. Jo īpaši apavi ir populāra „reakcija”.
Kā iegūt pircējus: Saglabājiet auss uz zemes (un internetā), lai noskaidrotu, kuri produkti ir populāri vietējo skolēnu vidū. Pēc tam sekojiet tādiem produktiem kā traks pēc skolas sākuma. Ja iespējams, izmantojiet īslaicīgos traks. Vienu gadu, katrs bērns manas brāļameita skolā bija ievietojis bikses. Viedie mazumtirgotāji, kurus apmeklē vecāki un bērni, sāka ievietot washi lentes.
Tas prasa zināmu plānošanu, bet, braucot atpakaļ uz skolas iepirkšanās viļņiem, jūsu veikals var doties uz klases vadītāju.
Mugursomas Foto caur Shutterstock
1 komentārs ▼
