Tas ir jautājums, ar kuru katrs uzņēmējs saskaras vienā vai otrā punktā.
Šeit ir problēma. Jūs mēģināt izmisīgi izdomāt, kā saistīt ar savu auditoriju tādā veidā, lai viņi varētu izvēlēties jūsu uzņēmumu jūsu konkurences ietvaros. Jūs lasāt tonnas rakstu un grāmatu par zīmolu, bet trūkst kaut ko.
Šī iemesla dēļ jūsu centieni pārdot kritumu. Jūs zināt, ka jums ir lieliska ideja un lieliski produkti, bet, šķiet, jūs nevarat saņemt savu uzņēmumu, lai izveidotu savienojumu ar vēlamo auditoriju.
$config[code] not foundKāpēc?
Tā kā efektīva pārdošana ir gandrīz neiespējama bez ievērojama zīmola. Jā, jūsu piedāvājums var būt pārsteidzoši awesome, bet, ja jūs nevarat paziņot par sava zīmola patieso vērtību, jums neizdosies.
Kādu dienu jūs to saprotat. Jūs saprotat, ka, lai padarītu jūsu zīmolu pievilcīgāku, jums ir nepieciešams mērķis. Kaut ko jūsu uzņēmums tiecas pēc vairāk preču vai pakalpojumu pārdošanas.
Jums ir nepieciešams kaut kas, kas padarīs jūsu zīmolu ievērojamu.
Ja vēlaties būt izcils, jums ir jāpierāda auditorijai, ka jūsu uzņēmums ir vairāk nekā tikai peļņas gūšanas iekārta. Tas prasa dvēseles meklēšanu un saskaņotus centienus, lai noskaidrotu, kādas ir jūsu zīmola vērtības.
Par laimi, ir risinājums. Es runāju ar zīmola guru Marku Di Sommu par to, cik svarīgi ir izveidot zīmolu ar mērķi. Viņš uzdeva 5 jautājumus, kas katram uzņēmējam jāuzdod sev, lai uzzinātu, kāds ir viņu zīmola mērķis.
Kas ir Mark Di Somma?
Mark Di Somma ir vecākais zīmola stratēģis Blake projektā, kas ir zīmola konsultācijas, kas palīdz organizācijām veidot izcilus zīmolus, kas izceļas no konkurences. Viņa fons ietver reklāmu, tiešo mārketingu un zīmola stratēģiju.
Di Somma ir vairāk nekā 20 gadu pieredze, palīdzot organizācijām veidot radošus risinājumus saviem zīmoliem. Viņš arī regulāri piedalās zīmola stratēģijas iekšējās emuāros.
Kas ir zīmola mērķis?
Lielisks piemērs zīmola mērķim ir Dove. Dove ir uzņēmums, kas ražo ziepes. Tagad tas ir viens no top ziepju zīmoliem pasaulē.
Tomēr Dove nav tikai ziepju pārdošana. Protams, tas ir, kā viņi dara savu naudu, bet to mērķis ir daudz lielāks. Dove misija ir palielināt sieviešu pašcieņu. Viņi vēlas no jauna definēt skaistuma definīciju, lai visu vecumu sievietes varētu justies labāk par sevi.
Viņu „kampaņa par skaistumu” tika izveidota, lai cīnītos pret pašnovērtējuma jautājumiem sievietēm, kas radušās slikta paštēla dēļ. Ar šīs kampaņas palīdzību Dove cenšas mainīt sieviešu dzīvi visā pasaulē.
Iemesls Dove ir bijis tik veiksmīgs, jo viņiem ir atšķirīgs mērķis, kas rezonē ar savu auditoriju. Skatīt atšķirību? Kā uzņēmējam tas ir jādara ar jūsu uzņēmumu, ja vēlaties sazināties ar savu auditoriju.
Kad jautāja, kāpēc uzņēmējam jākoncentrējas uz sava zīmola mērķi, viņš teica:
„Mērķis paaugstina uzņēmēju no sevis domāšanas un idejas. Tas dod viņiem plašāku kontekstu, kas iedvesmo vairāk sānu domāšanu. Tas motivē citus pievienoties šī mērķa sasniegšanai. ”
Ir skaidrs, ka ir vairāki svarīgi veidi, kā mērķtiecīgs zīmols var dot lielu labumu jūsu uzņēmējdarbības centieniem. Tas dod sev un saviem darbiniekiem kaut ko ticēt. Vēl svarīgāk ir tas, ka tas dod saviem klientiem kaut ko ticēt. Jūsu uzņēmumā viņiem tagad ir iemesls, kāpēc viņi var atbalstīt.
Kāpēc Branding ir mērķtiecīgs?
Parasti, domājot par uzņēmuma zīmolu, tie koncentrējas uz produktiem vai pakalpojumiem, ko uzņēmums piedāvā. Ir viegli izdarīt kļūdas, saistot uzņēmuma zīmolu ar savu unikālo pārdošanas piedāvājumu.
Tomēr šajā dienā un vecumā, lai izceltos, zīmoliem ir nepieciešams kaut kas vairāk. Kāpēc? Jo vienmēr būs uzņēmumi, kas apgalvo, ka viņi to var darīt labāk, ātrāk un lētāk. Nepietiek, lai pastāstītu tos pašus vecos hackneyed stāstus par to, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir labāks par konkurenci.
Jūsu zīmola vajadzībām (un ir pelnījis) kaut kas vairāk. Tam ir nepieciešams mērķis.
Mērķis ir „kāpēc” aiz sava zīmola. Tas ir reālais iemesls, kādēļ jūsu uzņēmums pastāv. Zīmola mērķis definē organizācijas „dvēseli”. Tā ir konkrēta organizācija. Ja vēlaties izcelties, jūsu zīmolam ir jāatrodas par kaut ko ārpus tās produktiem un pakalpojumiem.
5 jautājumi
Jūsu zīmola mērķa meklēšana nav viegla. Kā jau iepriekš teicu, tas prasa mazliet dvēseles meklēšanu un pārdomas. Jums ir jāatrod, kādas ir jūsu patiesās vērtības.
Apspriežot veidus, kā uzņēmuma īpašnieks var atklāt savu zīmolu, Di Somma ieteica sev uzdot šos jautājumus:
- Kad jūs sākāt savu biznesu, ko jūs redzējāt, ka vēlaties mainīt?
- Kā šīs pārmaiņas var panākt lielākas atšķirības?
- Kādas pārmaiņas citi vēlas redzēt pasaulē? Kā jūsu zīmols iederas?
- Kā jūs varat formulēt mērķi, kas iedvesmos jūsu auditoriju uzticēties un atbalstīt jūsu zīmolu?
- Kā jūsu mērķis motivēs tos, ar kuriem strādājat?
Paskatīsimies.
Kādas izmaiņas vēlaties redzēt?
Kāda ir problēma, ko vēlaties, lai jūsu uzņēmums atrisinātu? Kā jūsu bizness ir unikāli aprīkots, lai cīnītos pret šo jautājumu?
Par Dove, problēma ir zema pašapziņa sievietēm. Tā kā viņi ir kompānija, kas ražo ādas kopšanas, matu kopšanas un citus skaistumkopšanas produktus, ir jēga, ka viņi strādā, lai sievietes justos labāk par to, kā viņi izskatās.
Kā jūsu uzņēmums var radīt atšķirību?
Kad jūs zināt, kādu problēmu vēlaties atrisināt, jums ir jānoskaidro, ko jūsu uzņēmums darīs. Kā jūs plānojat uzlabot lietas? Galu galā, nav jēgas sūdzēties par problēmu, ja nevēlaties to darīt, vai ne?
Paskaties Cheerios. To mērķis? Viņi vēlas, lai bērni lasītu vairāk. Tieši tā. Kā viņi ietekmē? Sadarbojoties ar „Mazo brīvo bibliotēku projektu”. Šī organizācija dažās jomās ievieto nelielas kastes ar grāmatām. Cilvēki tiek aicināti izņemt grāmatu no kastes un ziedot vecas grāmatas, ievietojot tās lodziņā.
Tas ir tikai viens no veidiem, kā Cheerios parāda savu apņemšanos iegūt bērnus lasīt vairāk. Viņu vietnē viņiem ir daudz satura un materiālu, kas atbalsta šo iemeslu.
Kādas izmaiņas Vai cilvēki vēlas redzēt?
Veiksmīga zīmola mērķa sasniegšana nozīmē saprast, kādas izmaiņas auditorija vēlas redzēt. Kādi jautājumi jūsu auditorijai ir tik svarīgi pasaulē? Izsakot to, jūs varēsiet pieņemt mērķi, ko cilvēki jau tic.
To dara Green Giant. Green Giant ir izvēlējies izmantot savu zīmolu, lai cīnītos pret iebiedēšanu. Ar iniciatīvu „Nominēt milzu” viņi iedrošināja vairāk nekā 12 000 cilvēku piedalīties stāstos, kas pagājušā gada oktobrī iezīmēja cilvēkus, kas stāvēja pret iebiedēšanu.
Ikviens zina, ka iebiedēšana mūsu valstī ir kļuvusi par svarīgu jautājumu. Koncentrējoties uz to, ko cilvēki ir nobažījušies, Green Giant ir spējis mainīt.
Kā sazināties ar sava zīmola mērķi?
Pēc tam, kad būsit noskaidrojis, kāda ir jūsu zīmola mērķis, jums ir jāizprot efektīvs veids, kā sazināties ar šo mērķi. Tam nepieciešama efektīva mārketinga stratēģija. Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir sekot Panera Bread piemēram par satura izmantošanu, lai izskaidrotu, ko jūs aizstāvat, un kāpēc.
Panera Bread savā tīmekļa vietnē ir visa sadaļa, kas veltīta tam, lai apspriestu to, kas būtu pārtikas produkts. Tie veicina veselīgas pārtikas patēriņu, lai palīdzētu saviem klientiem labāk ēst.
Kā jūsu mērķis motivē jūsu komandu
Lai gan ir ļoti svarīgi, lai būtu mērķis, kas piesaista auditoriju, jums ir jāapsver arī tie, ar kuriem jūs strādājat. Daļa mērķtiecīga zīmola ir tāda, ka darbiniekiem, kas to dara, redze tiek nopirkta. Ar darbiniekiem, kas patiesi pērk jūsu zīmola galīgo mērķi, jums būs evaņģēlisti, kas priecāsies dalīties ar jūsu zīmola vērtībām ar citiem.
To dara Zappos. Zappos dibinātājs un izpilddirektors Tony Hsieh uzskata, ka laime ir uzņēmuma galvenais mērķis. Kā laimes students, viņš ir izveidojis kultūru, kuras pamats ir laime.
Šī iemesla dēļ viņa darbinieki ir gatavi doties uz galēju, lai padarītu savus klientus pēc iespējas laimīgākus. Vienā gadījumā Zappos zvanu centra pārstāvis lauza ierakstus, runājot ar klientu vairāk nekā 10 stundas!
Hsieh apsēstība ar laimi ir palīdzējusi viņa organizācijai darīt vairāk saviem klientiem nekā pārdot tos. Viņš ir spējis izveidot kultūru, kas paredzēta, lai klienti būtu laimīgāki, ja viņi būtu mijiedarbojušies ar viņiem.
Secinājums
Uzņēmējdarbība nav vienkārša.Ikviens, kas ir uzsācis uzņēmējdarbību, zina, cik grūti tas ir. Daļa no veiksmīga uzņēmēja nozīmē, ka jums ir mērķis.
Tāpat kā cilvēkiem, uzņēmumiem ir vajadzīgs mērķis. Tas ir kritiski. Zīmola mērķis ir svarīga jūsu uzņēmuma identitātes noteikšanā. Tas ir viens no svarīgākajiem komponentiem, lai izveidotu pašpasāktu zīmolu.
Arī zīmola mērķis ir vairāk nekā tikai tas, kas piesaista auditoriju. Tas ir vairāk nekā tas, kas motivēs jūsu darbiniekus.
Tas jums palīdzēs un motivēs.
Mērķis liek jums pamatot un koncentrēties uz to, kas ir patiešām svarīgi. Tas palīdz jums pieņemt pareizus lēmumus jūsu uzņēmumam. Di Somma teica:
„Tas nosaka skaidrus parametrus tam, ko uzņēmums var darīt, un nedarīt, ja šis mērķis ir sasniedzams.”
Ja jūs vēlaties būt mežonīgi veiksmīgs uzņēmējs, jums ir jāatrodas par kaut ko. Tas ir tas, kas ir zīmola mērķis. Dariet sev labu un atklājiet sava zīmola mērķi.
Attēls: Mark Di Somma / Facebook
7 Piezīmes ▼
