Mazie uzņēmumi zaudē daudz laika, pārdodot nepareiziem cilvēkiem. Tā rezultātā uzņēmums vai nu nepalielinās, ne pārdod. Zemāk ir 3 veidi, kā uzlabot pārdošanas apjomu:
1. Koncentrējieties uz pareizajām perspektīvām
Cilvēki pērk tikai tad, kad ir sāpes un viņiem ir nauda, lai atrisinātu šo sāpes. Jebkura perspektīva jāuzdod:
- Kādas sāpes jūsu uzņēmumam ir jārisina?
- Kādas ir šīs sāpes izmaksas jūsu uzņēmumam? (vai Ko tas maksās jūsu uzņēmumam, ja sāpes nav atrisinātas?)
- Kas jūsu uzņēmumā var pieņemt lēmumu, lai atrisinātu šo sāpes? (vai Kas ir budžetā, lai atrisinātu sāpes?)
Daudzi pārdošanas cilvēki kļūdās, nesaņemot šos jautājumus atbildes priekšā, un izšķērdēt laiku ar pircējiem, kas neuzvarē kā izredzes.
2. Esiet tur, kad perspektīvas ir gatavas pirkt
Uzņēmumi faktiski nepārdod savus produktus vai pakalpojumus, bet drīzāk tos pērk. Tā rezultātā uzņēmumiem ir jābūt, kad izredzes ir gatavas pirkt. Viņi ir jāatrod un jāievieto „varbūt pāļi”, kad klients pieņem lēmumu.
Lai to panāktu, katram mazo uzņēmumu īpašniekam ir jāizveido ilgtermiņa attiecības ar klientiem, piedāvājot viņiem vismaz reizi mēnesī vērtīgas zināšanas par uzņēmuma zīmolu.
Piemēram, zobārsts var nosūtīt informāciju par to, kā pacienti zobu diegiem vai zobu suku salīdzināšanai. Atcerieties, ka tā nav mārketinga komunikācija, kas pārdod produktu, bet gan draudzīgs, zinoša palīdzība.
3. Veikt ātrās izlaišanas stratēģiju
Jebkurš uzņēmums var samazināt pārdošanas laiku par 90% un uzlabot pārdošanas apjomu, tikai koncentrējoties uz klientiem, kas ir gatavi pirkt. Daudzas izredzes uzņēmumam pateikt „jā” un pēc tam nekad nereaģē, lai pabeigtu pārdošanu. Šie cilvēki jāsazinās ar vēl dažām reizēm un pēc tam jāievieto mārketinga piltuvē.
Pārdošanas cilvēki izšķērdē daudz laika, cerot, ka šīs “slēgtās” izredzes ar viņiem sazināsies un sāksies. Viņi šeit iesprūst un pārtrauc meklēt jaunas iespējas, lai sasniegtu savus pārdošanas mērķus. Ja viņi pēc vairākiem zvaniem vai kontaktiem nav dzirdējuši no izredzēm, tie ir jāatstāj un jāturpina.
Kā jūsu uzņēmums uzlabo pārdošanas apjomu?
Šis pants, ko sniedzis Nextiva, tiek atkārtoti publicēts, izmantojot satura izplatīšanas līgumu. Oriģinālu var atrast šeit.
Pārdošanas foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
