Kad uzņēmēji nāk klajā ar jaunu produktu ideju, viņi dažreiz kļūst par vecākiem: viņu bērns ir skaistākais un talantīgākais bērns pasaulē, neatkarīgi no tā, kāds bērns izskatās vai ko viņš / viņa var darīt. Šī jaunā produkta ideja ir pilnīgi zelta, un neviens nevar teikt citādi.
Bet, pirms sākat sarunas par maksājumu noteikumiem ar ražotājiem vai iegādāties ilgtermiņa reklāmas punktus visā valstī, iegūstiet otru atzinumu. Iegūstiet trešo, saņemiet tūkstoš. Faktiski, jautājiet tiem, kas jau iepriekš ir apstiprinājuši jūsu veiksmīgos biznesa plānus - jūsu esošajiem klientiem.
Mēs aicinājām Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļus, kas ir tikai bezpeļņas organizācija, kas sastāv no valsts daudzsološākajiem jaunajiem uzņēmējiem, šādu jautājumu, lai uzzinātu viņu padomus, kā apkopot atsauksmes par bezsaistes biznesa idejām:
“Kas ir viena no stratēģijām, lai pārbaudītu jaunu (netehnisku) ideju par produktu esošajos klientos?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Esiet atvērts par to
„Mēs izturamies pret klientiem kā partneriem visā procesā - kad mēs mēģinām jaunas stratēģijas, lai palīdzētu mūsu iekšējām operācijām vai mēģinātu veidot kaut ko tiem, ko mēs vēl neesam darījuši, mēs vienmēr esam sākumā. Šķita, ka mēs vienmēr nepildījām labas, vecmodīgas tāfeles sesijas. Tomēr, kad mēs izmēģinājām jaunu programmu, mēs informējam mūsu klientus, ka tā ir jauna un nepieciešama atgriezeniskā saite par to. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Mest iepirkšanās pusi
„Mēs vienmēr apsveram jaunas versijas, ieskaitot gan mūsu pašreizējās līnijas paplašināšanu, gan, iespējams, ieviest jaunas produktu kategorijas. “Esošo klientu” skaistums ir tāds, ka, ja jūs esat darījuši labi, viņi ir jūsu aizstāvji. Mēs esam mēģinājuši veikt aptaujas, telefona zvanus un Facebook balsošanas konkursus, bet bez neveiksmes labākā un tūlītējā atgriezeniskā saite, ko mēs saņemam, ir no reālām iepirkšanās ballītēm. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Atrodiet un mobilizējiet Superfans
“Mēs esam atklājuši, ka vienkārši lūdzot mūsu auditoriju / abonentus, ja viņi ir ieinteresēti izmēģināt kaut ko jaunu, var rasties kaislīga zīmola vēstnieku grupa. Viņi sapratīs, ja viss ir salauzts, nepabeigts un nepilnīgs - un aprūpe vēl vairāk, jo viņiem ir dziļāka iespēja izdarīt pārmaiņas. ”~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap Tas uz Craigslist
„Ja jums ir produkts, ko var baudīt daudzi - pretēji mērķauditorijai - mēģiniet to ievietot Craigslist. Tas ir bezmaksas, un, ja jūsu tiešā kopiena par to izrāda interesi, tad tas dod jums lielisku gabarītu par to, kā pārējā pasaule tai patiks. ”~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Izmantojiet Crowdfunding Test
„Mēs tikāmies ar uzņēmējiem, kas vēlas izmēģināt savu produkciju katru dienu„ Fundable ”. Crowdfunding dod viņiem fantastisku gabarītu interesei par savu produktu, ļaujot tiem iepriekš pārdot produktu un iepazīt savu auditoriju. Tā ir lieliska pirmā ekosistēma startam, palīdzot viņiem izlemt mainīt savu stratēģiju vai virzīties uz priekšu pilnā ātrumā. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Pārbaudiet idejas pakalpojumā Google AdWords
„Google AdWords var ātri un lēti iegūt produktu un pakalpojumu idejas jūsu mērķa demogrāfijas priekšā. Jūs varat pārbaudīt vienu ideju vai izveidot dažādas lapas, lai novērtētu dažādu koncepciju vai mārketinga shēmu veiktspēju. Kad Google Analytics ir izveidota un darbojas, tā sniedz precīzus datus, lai jūs varētu novērot un dalīties ar potenciālajiem investoriem, ja nepieciešams veikt ļoti pārliecinošu piķi. ”~ Christopher Kelly, NYC konferenču centri
7. Atsauksmes par baseinu, izmantojot sociālo mediju
„Viens veids, kā mēs lūdzam idejas, ir vienkārši uzdot mūsu lasītājiem to, ko viņi vēlas redzēt mūsu mājas lapā. Mēs aktīvi darbojamies sociālajos medijos, un mēs bieži lūdzam ieteikumus iknedēļas čivinātos. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Kempings kafejnīcā
“Kad esmu ieguvis jaunu produktu ideju, būšu izveidojis minimālu demonstrāciju (domāju, ka tīmekļa vietnei ir wireframes) un tad dodieties uz kafejnīcu. Es piedāvāju iegādāties tasi dažiem cilvēkiem, kuri nešķiet steidzīgi, ja viņi pavada dažas kaltuves, apskatot manu demo. Tas ir ātrs veids, kā iegūt ārējās perspektīvas no cilvēkiem, kuriem nav pienākuma būt man patīkamiem. ”~ Ceturtdiena Bram, Hyper Modern Consulting
9. Ievietojiet proaktīvu pārdošanu
“Reklamējiet savu potenciālo produktu iepriekš esošajā klientu bāzē un jautājiet iepriekšējam. Ja klienti nav iekost, tas var nebūt piemērots. Atcerieties, pat ja viņi saka, ka viņiem patīk šis produkts, lūdziet viņiem to iegādāties. Ja viņiem ir sava kredītkarte un ir gatavi pirkt, tad jums var būt uzvarētājs. "- Nick Reese, Elite Health Blends
10. Izveidojiet daļēju produktu
“Ja man ir jauns produkts vai ideja, es tikai izveidoju pirmos piecus procentus no tā. Ja tas ir kurss par YouTube izmantošanu jūsu uzņēmumā, es izveidoju divas nodaļas un ietveru dažus no noderīgākajiem padomiem, kā izveidot.Dodiet to tālāk esošajai klientu bāzei, kā arī pilnu produkta aprakstu. Pēc nedēļas sekojiet līdzi un jautājiet, vai viņi ir ieinteresēti redzēt pilnu versiju. ”~ Sean Ogle, Atrašanās vieta 180, LLC
11. Izveidojiet pielāgotu demonstrāciju
“Mēs mīlam izdomāt prototipu līdzīgu demonstrāciju, lai radītu reālistisku un pielāgotu pieredzi. Keynote var būt lielisks līdzeklis, lai izveidotu interaktīvu līdzīgu produktu demonstrāciju, un jūs varat viegli izmainīt veidnes dizainu, lai pielāgotos vairākiem klientiem ar tādu pašu funkcionalitāti. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Just Ask Mom
“Jautājiet savai mātei vai kādas citas mātes mātei. Ja tas ir pietiekami vienkāršs, lai jūsu māte saprastu un izbaudītu, ir iespējams, ka tas ir pietiekami vienkāršs, lai vairums cilvēku saprastu. Vai arī mēģiniet jautāt bērnam. Vai šis bērns to var saprast? Vai viņi to var izskaidrot kādam? Ja jūsu ideja ir pietiekami vienkārša, lai bērns to varētu izskaidrot, iespējams, ka jūsu klienti to sapratīs. ”~ Louis Lautman, Augstākais ārpakalpojums
Atsauksmes Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
