Mazajiem uzņēmumiem ir labas ziņas. Ja jūs strādājat ar mazo uzņēmumu, jūs zināt, cik grūti ir atrast investorus. Labā ziņa ir tā, ka tas viss mainīsies. CircleUp izpilddirektors un dibinātājs Ryan Caldbeck pievienojas Brent Leary, lai dalītos ar savu risinājumu - kopuzņēmuma platformu mazo uzņēmumu nozarei.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Protams, es pēdējos septiņus gadus pavadīju privātā kapitāla vērtspapīros. Es ieguldīju privātos patēriņa uzņēmumos, kuru ieņēmumi pārsniedza 10 miljonus ASV dolāru. Es pamanīju, ka ap simtiem investīciju uzņēmumu visā apriņķī būs ieguldījumi lielākos patēriņa uzņēmumos, bet gandrīz neviens neinvestēs mazākos uzņēmumos.
Mēs sākām CircleUp koncentrēties uz šo mazāko tirgus galu, kas ir mazāk efektīva un lieliska vieta investoriem pelnīt naudu.
Small Business Trends: Vai jūs varat mums pastāstīt nedaudz par kopfinansējumu kopumā?
Ryan Caldbeck: Crowdfunding pamatkoncepcija ir daudz cilvēku, kas sanāk kopā, lai sasniegtu kopīgu mērķi. Tas var izpausties kā personas, kas ziedo naudu uzņēmumam vai cēlonis, kas ir visizplatītākais līdzfinansējuma veids. Vai arī tā var būt tādu personu vietā, kas iegulda un saņem uzņēmumā pašu kapitālu vai parādu.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: kā CircleUp spēlē crowdfunding jomā?
Ryan Caldbeck: CircleUp ir lielākais akciju fonds apgabalā. Mums ir akreditētu investoru grupa, jo šobrīd vienīgie investori, kuriem ir atļauts ieguldīt privātos uzņēmumos, ir akreditēti ieguldītāji.
Mūsu vietnes ieguldītāji ir satraukti ieguldīt mazos patērētāju un mazumtirdzniecības uzņēmumos. Uzņēmumi, kuriem ir vairāk nekā miljons dolāru ieņēmumi, bet atkal ir pārāk mazi institucionālajiem ieguldītājiem. Viņi nāk uz mūsu vietni un atrod iespēju, kas viņiem patīk. Mums ir investoru pārskats, un mēs varam parakstīt juridiskos dokumentus mūsu vietnē, pārskaitīt naudu caur mūsu vietnēm un kļūt par akciju īpašniekiem šajā biznesā.
Small Business Trends: Vai jūs varat mūs izvest cauri dažiem citiem CircleUp darbības mehānismiem?
Ryan Caldbeck: Mēs ticam, ka mums jāpārvar uzņēmumi, kas atrodas mūsu platformā. Mēs domājam, ka ieguldītāji, kas ierodas CircleUp, meklē patiešām augstas kvalitātes investīciju iespējas, un mēs vēlamies piedāvāt šīs iespējas ieguldītājiem pēc tam, kad viņi ir izgājuši savu paša kursu kā profesionāliem investoriem.
Investors ierodas vietnē un var lasīt ieguldītāja prezentāciju un uzdot jautājumus tieši izpilddirektoram. Tā ir viena no iezīmēm, kas, mūsuprāt, ir nozīmīgs jauninājums privātajos ieguldījumos.
Small Business Trends: Kas padara labu kandidātu uzņēmumam, kas meklē kapitālu CircleUp?
Ryan Caldbeck: Pirmais kritērijs ir: „Vai mēs domājam, ka investoriem ir lieliska iespēja pelnīt naudu?” Mēs aplūkojam:
- Vai uzņēmumam ir ceļš, kā pārdot stratēģisku. Tātad, ja jūs esat granola bārs, mēs uzskatām, ka General Mills vai Nestle, vai Sara Lee gribētu iegādāties šo granola bāru dažu gadu laikā.
- Zīmola spēks. Patēriņa produktos tas ir vissvarīgākais gabals. Tas ir šķērslis ienākšanai tirgū.
- Finanšu rādītāji; mēs raugāmies uz skaitļiem.
- Vadības komanda. Uzskatot, ka vadības komanda var veikt šo darbību nākamajā līmenī.
Small Business Trends: Cik ilgs laiks vajadzīgs, lai viņi varētu kļūt par labu kandidātu, lai potenciāli varētu iegūt kādu ieguldījumu naudu?
Ryan Caldbeck: Kad mēs sākām, mēs gaidījām, ka, lai iegūtu naudu, būs vajadzīgas 90 dienas. Bezsaistes pasaulē šie uzņēmumi parasti aizņem 12 līdz 18 mēnešus. Par CircleUp to, ko mēs atklājām, līdz šim ir patiešām vairāk nekā 4 līdz 5 nedēļas, kas ir pārsteidzoši, cik ātri šie uzņēmumi ir saņēmuši finansējumu.
Small Business Trends: Cik daudz vidēji uzņēmums var sagaidīt investīciju kapitālā?
Ryan Caldbeck: Mūsu mērķis šobrīd ir palīdzēt uzņēmumiem, kas aug kaut kur starp $ 250 000 un miljonu, varbūt miljonu ar pusi. Mēs varam radīt vairāk, ja vēlamies. Bet viena no lietām, par kurām mēs esam piesardzīgi, ir, ja ir uzņēmums, kas paaugstina, teiksim $ 5 miljonus dolāru jeb 10 miljonus ASV dolāru par patēriņa preču telpu, ko mēs zinām kā bijušie ieguldītāji, ka, ja uzņēmumam ir tikai miljons dolāru ieņēmumi un tas palielina 10 miljonus dolāru, kas ir ļoti slikta situācija patēriņa preču uzņēmumam. Tas varētu strādāt tehnoloģiju uzņēmumiem, bet tas nedarbojas pārtikas uzņēmumos.
Small Business Trends: Vai jūs varat mazliet runāt par to, kā jūs pārliecinātos, ka jūs saņemat pareizos investorus?
Ryan Caldbeck: Pirmkārt, SEC pieprasa, lai visi ieguldītāji un privātie uzņēmumi būtu akreditēti ieguldītāji. Akreditēts ieguldītājs ir persona, kas katru gadu kā indivīds veido vairāk nekā $ 200,000 dolāru, $ 300,000 dolāru gadā kā pāris vai miljonu dolāru aktīvos, izņemot savas mājas.
Mēs arī pieņemam darbā individuālus investorus, kas ir satraukti par patērētāju uzņēmumiem. Mēs domājam, ka mēs veidojam platformu, kas vairāk pievieno tabulai nekā tikai kapitāls. Tagad uzņēmumam ir ieguldītāji, kas ne tikai raksta čeku, bet arī var pievienot vērtību.
Mazo uzņēmumu tendences: vidēji tikai aptuveni 2% no uzņēmumiem, kas vēlas ierasties pie CircleUp, ir pieņemti. Vai dodiet citiem padomus par to, kā viņi to var izdarīt nākotnē?
Ryan Caldbeck: Mēs to darām daudz laika. Tas nav tikai tāpēc, ka mēs ceram, ka viņi atgriezīsies pie CircleUp. Mēs tikai domājam, ka tas ir pareizi.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: cik nozīmīga būs kopfinansēšana nākotnē?
Ryan Caldbeck: Mans viedoklis ir tāds, ka dažās nozarēs kopīga finansēšana būs patiešām svarīga, bet ne visa. Labs piemērs ir tehnoloģiju uzņēmumi. Ja esat agrīnā stadijā, tehnoloģiju startēšana, īpaši Silīcija ielejā, un jūs nevarat piesaistīt naudu no eņģeļiem vai VC uzņēmumiem, tas ir ļoti slikta zīme.
Bet ir arī citas nozares, un patērētāji ir tikai viens no tiem. Ja nav efektīvas līdzekļu piesaistes kopienas, es domāju, ka kopfinansēšana palīdzēs šiem uzņēmumiem un ļaus ieguldītājiem ieguldīt labākajos uzņēmumos.
Šī intervija ir daļa no mūsu One on One sarunu sērijas ar dažiem no visvairāk pārdomātiem uzņēmējiem, autoriem un biznesa ekspertiem. Šī intervija ir rediģēta publicēšanai. Lai dzirdētu pilnu interviju, noklikšķiniet uz labās bultiņas, kas atrodas zem pelēka spēlētāja. Intervijas sērijā var redzēt arī vairāk interviju.
Jūsu pārlūkprogramma neatbalsta
audio
elementu.
Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
6 Piezīmes ▼
