Es tikko saņēmu rēķinu no mana advokāta, kurā viņš pagājušajā mēnesī izskaidroja savu laiku, kas pavadīts failā. Viņš pavadīja četras desmitdaļas no stundas uz e-pastu kolēģim un vienu desmito daļu no stundas, atstājot man balss pastu.
$config[code] not foundEs atklāju, ka rēķins par stundu ir atbildīgs, cenšoties veidot pārdodamu biznesu. Pirms vairākiem gadiem man piederēja neliela dizaina studija, kas bija jāmaksā par stundu. Mums bija ieņēmumi 750 000 ASV dolāru apmērā, no kuriem vairāk nekā 20 procenti nonāca zemākajā pozīcijā, tomēr bizness bija nevērtīgs, jo mēs bijām tikai četri cilvēki.
Norēķini pēc stundas pastiprina to, ka jūsu uzņēmums ir tikai cilvēku kolekcija, un tāpēc, ka nākotnes peļņa (ko ieguvēji maksā) ir atkarīga no tā, vai jūs apiet. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc uzņēmumi, kas rēķina par stundu, reti iegūst, un, ja viņi to dara, viņu īpašniekiem ir pienākums pierakstīties uz spīdzinošu trīs līdz piecu gadu nopelniem, kas ir līdzvērtīgs viņu īpašumtiesību pārdošanas apjomam slavināts darbs.
Tas, ka norēķini tiek veikti pēc stundas, neietekmē jūsu spēju iegūt; tai ir vairākas šķebinošas blakusparādības, veidojot savu biznesu. Norēķini pēc stundas:
- Padara klientus nevilcinātiem, pirms jūs zvanāt padomu (Vai jūs drīzāk nebūsiet par savu personu?);
- Izveido negatīvu naudas plūsmas ciklu, jo jums ir jāzina, cik stundas strādāja pirms rēķina nosūtīšanas;
- Piespiež darbiniekus aizpildīt laika lapas, liekot viņiem justies kā darba desas fabrikā (Nav nozieguma pret pasaules desu strādniekiem);
- Atstāj jūsu klientus jūtot „niķeli un dimedi”;
- Neaizsargā jūsu darbiniekus strādāt ātri un efektīvi, galu galā piesaistot jūsu uzņēmumu ar uzpūstu un lēni kustīgu pulksteņu pulksteņu komplektu.
Alternatīva norēķiniem pēc stundas ir izvēlēties dažas lietas, kas jums patiešām ir labas, un ka jūsu klienti pieprasa un nāk klajā ar standarta formulu un standarta cenu par to piegādi. Nedomāju, ka tas darbosies jūsu uzņēmumā? Tiesību prakse ir neapšaubāmi visvairāk atkarīga no norēķiniem par stundu, bet Toronto bāzēta advokāta Jane Harvey rīcībā ir standarta pakalpojumu kopums, par kuru viņa iekasē vienotu likmi.
Vai jūs joprojām esat piesaistīti maksai par stundu?
