Apdrošināšanas nozares digitālais mārketings mainās. Ir pagājušas dienas, kad jāmaksā „SEO”, lai iegādātos ķekars saites un sīkumi jūsu vietnei, kurā ir pilns vietējo atslēgvārdu. Šīs taktikas ir ne tikai mazāk efektīvas, bet dažos gadījumos vietnes Google tieši soda par „Black hat” SEO.
Pareizu atslēgvārdu izmantošana un atpakaļsaišu iegūšana joprojām ir atbilstoša stratēģija jūsu apdrošināšanas aģentūras vai pārvadātāja tīmekļa vietnes izvietošanai meklētājprogrammās, bet atslēgvārdu apjomam un atpakaļsaišu uzkrāšanai ir jābūt dabiski.
$config[code] not foundŠīs izmaiņas daļēji izriet no Google centieniem veikt semantisko meklēšanu.
Kas ir semantiskā meklēšana?
Neaizsargājieties, ja neesat iepazinies ar šo terminu, “Semantiskā meklēšana”.
Šo definīciju sniedz mārketinga eksperts Marks Traphagens;
“… Semantiskā meklēšana ir Google augošā spēja veidot asociācijas starp lietām tādā veidā, kas tuvinās tam, kā mēs cilvēkiem darām šādus savienojumus.”
Būtībā Google cenšas radīt meklēšanas rezultātus, kas nodrošina vairāk atbilstošu resursu mūsu faktiskajām vajadzībām, salīdzinot ar to, kurš uzņēmums vislabāk var spēlēt tehnisko SEO spēli. Semantiskais tīmeklis rada neticamas ieņēmumu iespējas apdrošināšanas aģentiem un pārvadātājiem, kuri vēlas ilgstoši skatīties uz digitālo mārketingu.
$config[code] not foundKoncentrējoties uz attiecību veidošanu (uz ko balstās apdrošināšanas nozare), apdrošināšanas aģenti un pārvadātāji var izcelties meklēšanā bez tiešo un nebrīvēto konkurentu mega mārketinga budžetiem.
Kā apdrošināšanas nozare kapitalizē semantisko meklēšanu
Semantiskā meklēšana ir balstīta uz attiecībām. Tas nozīmē, ka mēs varam mazāk koncentrēties uz augošiem skaitīšanas numuriem (t.i., sekotājiem, interneta datplūsmu, „patīk”, utt.) Un uz to cilvēku kvalitāti un atbilstību, ar kuriem mēs sazināsimies.
Tas ir tīklu veidošana 101, un galu galā digitālā mārketinga panākumi jāpārvērš apdrošināšanas profesionāļu stūres mājā. Pēdējo 100 plus gadu laikā apdrošināšanas aģenti un pārvadātāji ir paplašinājuši savu darbību attiecībās un nodošanā. Neizbēgami, ka kvalitatīvākas attiecības noved pie vēl vairāk vēršanās un biznesa izaugsmes.
Tā vietā, lai koncentrētos uz digitālā mārketinga tehniskajiem aspektiem, veidojiet cilvēka attiecības, pa vienam. Tas var šķist pretrunīgs masu mārketinga iespējām, ko paredzēts nodrošināt ar digitālo mārketingu.
Ir pienācis laiks aplūkot Web apmeklētājus par to, kas viņi ir, ne tikai vienības, kas Google Analytics kontā - cilvēks - nospiež rindas diagrammu.
Lai cilvēki varētu rīkoties, piemēram, aizpildot kontaktformu vai paņemot tālruni apdrošināšanas piedāvājumam, ir jāizveido sava veida attiecības.
3 veidi, kā veidot cilvēka attiecības tiešsaistē
Koncentrējieties uz nišas produktu piedāvājumiem
Apdrošināšanas patērētāji neizmanto Google meklēšanu, meklējot labāko apdrošinātāju. Piemēram, restorānu īpašnieki vēlas strādāt ar apdrošināšanas aģentu, kas labi pārzina segumus, piemēram, bojājumus, darbinieku kompensāciju un atbildību par dzērieniem. Viņi neuztraucas, ja rakstāt arī mazumtirdzniecības, celtniecības un augstākās izglītības apdrošināšanu.
Esiet ģeogrāfiski specifiski
Apdrošināšanas patērētāji vēlas zināt, ka jūs saprotat šķēršļus, kas ietekmē viņu konkrēto tirgu. Runājot par ģeogrāfiski nozīmīgu terminoloģiju, vietējiem un reģionālajiem apdrošināšanas profesionāļiem tas ir dabiski. Tomēr lielākā daļa valstu pārvadātāju dara briesmīgu darbu, lai radītu ģeogrāfiskās izpratnes sajūtu mārketingā.
Izmantojiet vietējo reklāmu
Dzimtā reklāma ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu digitālo mārketingu tādā veidā, kas atbilst patērētāju platformai un pieredzei. Tas nozīmē, ka jūsu ziņa un mārketings ir jāpielāgo platformai, nepārvietojot vienu ziņu uz katru platformu neatkarīgi no tā atbilstības. Ievērojot vietējo reklāmu kā mārketinga principu, patērētāji: 1) jūs rūpējas par savu pieredzi un 2) esat daļa no viņu tiešsaistes kopienas.
Takeaway
Koncentrējoties uz konkrētiem produktiem, konkrētās vietās, izmantojot katrai platformai piemērotas digitālās mārketinga metodes, apdrošināšanas nozares profesionāļi aizpilda semantisko tīmekli ar datu punktiem, kas nodrošina meklētājprogrammām nepieciešamo informāciju.
„Spray and Pray” metode, lai tiešsaistē tirgotu, vairs nedarbojas (ja tā jebkad bija). Apdrošināšanas nozares mārketingam ir jāveido attiecības ar cilvēkiem, vienlaikus nodrošinot meklētājprogrammas ar datiem, lai nosūtītu vairāk apdrošināšanas patērētāju.
Mārketinga foto caur Shutterstock
13 Piezīmes ▼
