Lielākajai daļai sava biznesa un, iespējams, lielākā daļa no jūsu, ir bijusi viena konstante: inflācija. Lietas rītdien maksā vairāk nekā šodien, vairāk nākamajā gadā nekā pagājušajā gadā. Šā iemesla dēļ algas un algas dažos gados vienmēr palielinājās pārāk lēni vai citās valstīs strauji. Cenu paaugstināšana, lai kompensētu izmaksu inflāciju, ir bijusi tipiska problēma - bet ne nesen. Cenu pieaugums ir reti un cenu pazemināšanās ir izplatīta.
$config[code] not foundGaidot nepacietību par atgūšanas pazīmēm, jūsu bažām ir jābūt cenu pazemināšanas apturēšanai (un, lai samazinātu izmaksas, lai tās atbilstu samazinājumam). Pretējā gadījumā cietīs rentabilitāte - vai tas, kas no tā palicis.
Inflācija
Lielākā daļa cilvēku saprot inflāciju. Tas notiek, kad tiek radīts vairāk naudas, nekā tas ir jūtams, lai to atbalstītu. Ar milzīgo valdības izdevumu pieaugumu un naudas piedāvājuma pieaugumu pēdējo gadu vai divos gados inflācijai vajadzētu būt bažām. Tieši tagad, tas nav pārsteidzoši.
Iemesls tam, ka inflācija paliek nemainīga, ir tāda, ka ir pārāk daudz brīvgaitas jaudas, kas rada pārāk mazu pieprasījumu. Kad inflācija turpina samazināties, kā tas ir pēdējā laikā, to sauc par dezinflāciju. Reizēm tā ir satraucoša, bet arī pārvaldāma, ja izmaksas var samazināt.Dezinflāciju nedrīkst jaukt ar deflāciju.
Deflācija
Deflācija ir atšķirīga un bīstamāka parādība nekā dezinflācija. Tas ir reti redzams (izņemot teorētiski) pēdējās desmitgadēs. Japāna cieta no deflācijas, un tā burtiski sabojāja Japānas ekonomiku. Deflācija ir tad, kad inflācijas līmenis ir negatīvs - mazāk naudas iegūs lielāku vērtību - un pircēji gaida pirkt, gaidot, ka jo ilgāk viņi gaida, jo zemāka cena.
Vismaz viens no deflācijas cēloņiem ir milzīga globālā jauda, kas samazina cenas, jo pārdevēji cenšas piepildīt pieprasījumu ar cenu koncesijām. Vēl viens cēlonis var būt atbilstoša jauda un pieprasījuma sabrukums. Tas izraisa barību uz sevi. Paredzot inflāciju, ir motivācija pirkt pirms cenu pieauguma. Ja saskaramies ar deflāciju, pieņēmums, ka cenas nākotnē būs zemākas, novilcina pirkšanu un palielina pieprasījuma sabrukumu.
Vispiemērotākais deflācijas piemērs ASV ir jaunās mājas būvniecībā agrāk „karstajos” tirgos, piemēram, Floridā un Kalifornijā, kur pieprasījuma kritums sasniedza 75-90 procentus. Uzplaukuma gados tika uzbūvēta milzīga celtniecības jauda. Daudzas no tām ir pazudušas, jo daudzi uzņēmumi neizdevās, bet joprojām ir pārāk daudz. Šī jaudas pārspīlēšana liek līgumslēdzējiem piedāvāt zemākas un zemākas cenas, kamēr nevienam nebūs rentabilitātes. Negodīgi darbuzņēmēji pēc tam sāks samazināt kvalitāti.
Pircēji apzinās, ka šis nosacījums pastāv un kavē saistības, sagaidot cenu kritumu no līgumslēdzējiem un izejmateriālu piegādātājiem. Izmisīgi vēlas, lai šie uzņēmēji un piegādātāji „paliktu biznesā” uzliktu pienākumu atkal un atkal pazemināt cenas. Tas vēl vairāk pasliktina nozares dzīvotspēju.
Ir daži pozitīvi deflācijas cēloņi - līdzīgi kā ievērojami palielināta produktivitāte. Walmart elastīgi iepērk muskulatūru un izmantoja daudz labāku piegādes ķēdes pārvaldību, lai atkal un atkal samazinātu preču izmaksas. Pērkot „vairāk (preces) par mazāku (naudu)”, kļuva parasta. Jauna tehnoloģija var būt arī pozitīvs deflācijas iemesls - apsveriet, kā tīkla datoru vai sakaru ierīču sprādziens samazināja telefona un mobilā telefona zvanu izmaksas. Bet vienmēr vienmēr ir “cena / vērtība”.
Ļaunprātīgs cikls - līdz brīdim, kad būs sasniegts grīdas segums
Kas notiek, jo nozares sāk degt deflācijas ciklu, ir pamācoša. Deflācijas spirāle var izraisīt recesiju un sliktāk - visu nozaru vai pat visu tautsaimniecību sabrukums. Tāpēc federālās centrālās bankas tik bail no deflācijas. Tas vienkārši neatbilst tradicionālajiem monetārās politikas risinājumiem. Samazinoties pieprasījumam, cenas samazinās. Ražotāji pārdod pārdošanas apjomus ar zemākām cenām, un atliktais pirkšanas lēmums tiek pastiprināts. Vairāk pircēju ilgāk gaida un pērk lētāk, turot spirāli, līdz tiek sasniegts „grīdas” - cena, par kuru neviens nevar piegādāt un izdzīvot.
Ko tu vari izdarīt?
Tā kā vairums lasītāju nevar ietekmēt tādas lietas kā Fed monetārā politika vai globālā tirdzniecības politika, pievērsīsim uzmanību tam, ko jūs varat darīt.
- Pārvaldiet labāku uzņēmējdarbības daļu, ātrāk un saprātīgāk reaģējot uz izmaiņām. Pirmais solis ir pilnībā izprast un atzīt problēmas būtību.
- Izstrādāt agrīnās brīdināšanas sistēmas, lai noteiktu deflācijas cikla sākumu, apkopotu informāciju no tirgus un ātri sadalītu to uzņēmumā. Paredzēt, ka pārmaiņas uzmanīgi notiks, paliekiet elastīgas un iepirkties smagi.
- Izmantot izmaksu ietekmes analīzi, kas sadala izmaksu komponentus, lai noteiktu darbaspēka izmaksu izmaiņu ietekmi, izdevumu elementus pieskaitāmās izmaksās, preču cenu svārstības, ražīguma izmaiņas vai ārējos faktorus (piemēram, transporta izmaksas). Kad paredzamās izmaksu izmaiņas ir kvantitatīvas, var izstrādāt stratēģijas, lai tās risinātu, pirms jūtama ietekme.
- Veiciet materiālu aizvietošanu, kas var samazināt preču izmaksu ietekmi; novirzīt piegādes uz zemākām izmaksām / valstīm. Novērsiet atkritumus vai mainiet piegādes ķēdi, lai novērstu izmaksas, kas nav saistītas ar pievienoto vērtību.
- Atrodiet produktivitātes uzlabojumus - vienu no spēcīgākajiem instrumentiem, izmantojot Lean principus, Six-Sigma® un daudzas citas pieejas.
- Ceļojums uz „vecmodīgo” vērtību analīzi, kas izstrādāta GE 1950-tajos gados, un kas ir noderīga, lai panāktu kompromisus izmaksu ziņā un maksimāli palielinātu vērtību par konkrētu izmaksu / cenu līmeni.
Visi šie ir efektīvas pieejas deflācijas ciklā. Neviena no tām neapturēs deflāciju, bet pietiekami daudz uzņēmumu, kas darbojas līdzīgi, palēninās tās spirāli. Valdības politikai tas jārisina, izmantojot makroekonomiskās ietekmes, piemēram, monetāro un tirdzniecības politiku, utt. Tās parasti neietilpst lielākajā daļā vadītāju / vadītāju.
Vienkārši saki nē!"
Tomēr pārdošana, pamatojoties uz vērtību un nevis cenu, un neracionālu cenu noteikšana (zem izmaksām) vai cenu kari, var palīdzēt arī deflācijas arestu. Dažreiz jums tikai jāsaka "Nē, es nevaru jums pārdot par šo cenu."
Ja / kad pircēji sāk saprast, ka cenas ir sasniegušas „grīdu” - līmeni, kādā vērtību vairs nevar uzturēt par zemāku cenu - viņi pārtrauks gaidīt iegādāties. Tad deflācija ir ierobežota. Tad inovācija var sākt iegūt vilci, radot jaunus, vērtīgākus produktus vai pakalpojumus, par kuriem pircēji būs gatavi maksāt augstākas cenas.
Pārvaldīšana dezinflācijas laikā ir grūti; pārvaldība deflācijas laikā ir daudz grūtāk. Pārvaldot deflācijas vidē, visas lietas, ko esat iemācījušies gadu gaitā, apgriež otrādi.
Albert Einstein mūs pamudināja: „Pasaulē, ko esam izveidojuši šodien, ir problēmas, ko nevar atrisināt, domājot par to, kā mēs domājām, kad mēs tos izveidojām.” Tikai tad, ja jūs pārvaldāt atšķirīgi, izmantojiet jaunus instrumentus, iegūstiet jaunus ieskatus un pēc tam rīkojieties ātri, vai jūs varat apturēt deflāciju un samazināt tās kaitīgo ietekmi.
1
