Vai jūsu mazumtirdzniecības veikalā jūs ignorējat potenciāli rentablu produktu veidu? Es runāju par impulsu pirkšanu. Pēdējo trīs mēnešu laikā vairāk nekā trīs ceturtdaļas amerikāņu ir veikuši impulsu; saskaņā ar CreditCards.com veikto aptauju vairāk nekā puse ir iztērējuši vairāk nekā 100 ASV dolāru.
Kā veicināt Impulse pirkšanu
Target, H&M, Sephora un pat Home Depot ir viens no impulsa mazumtirdzniecības meistariem, un jūs varat daudz iemācīties tikai, braucot pa ejām. Tomēr, ja jums nav laika, lai dotos uz savu izpētes ekspedīciju, šie deviņi padomi palīdzēs jums radīt vairāk impulsu pirkumiem jūsu veikalā.
$config[code] not foundAtrodiet tos
Impulse pērk netālu no veikala priekšpuses, lai varētu tos izzināt. (Ielieciet produktus pietiekami tuvu, lai tos varētu aplūkot no ārpuses, bet ne tik tuvu, ka veikalnieki var tos viegli paņemt.)
Izmantojiet krāsu, apzīmējumus un apgaismojumu, lai pievērstu uzmanību impulsu pirkumiem
Krāsainie displeji piesaista pircēju acis - tāpat kā signāli impulsu iegādes zonā - uzsvērt kaut ko līdzīgu “Viss zem 10 $!”
Iegūstiet “viņu sejā”
Ievietojiet lētu impulsu pirkumus, ja pircēji to nevar palaist - gala vāciņos, izrakstīšanās laikā vai pat ejas vidū. Izsekojiet, kuras jūsu veikala pircēju teritorijas tērē visvairāk laika, un izveidojiet nelielu impulsu, lai iegādātos stacijas.
Esiet Devious
Vai jums ir impulss, kuru vēlaties vecākiem iegādāties saviem bērniem? Rādīt tos bērnu acu līmenī. (Hei, tas darbojas saldumiem lielveikalu izrakstīšanās līnijā.)
Uzņemiet viņu uzmanību, kamēr viņi gaida
Kad klienti gaida norēķinu skaitītāju, blakus esošie pirktspējas potenciālie impulsi var nogaidīt patīkamu pārlūkošanas jautrību. H&M un Sephora ir šīs spēles meistari.
Uz augšu Ante ar ierobežotu laiku piedāvājumi
Kad klients jau ir kārdināts ar tuvējo impulsa pirkumu, viss, kas nepieciešams, ir mazliet uzbrukums, piemēram, „Pērciet divus, iegūstiet trešo brīvu”, lai tos pirktu pāri malai.
Dariet demonstrāciju
Gandrīz katrs veikals var stimulēt impulsu pirkumus, rīkojot demonstrācijas. (Think Costco.) Apģērbu veikalā var būt modes skate; ēdiena gatavošanas veikals var pierādīt atdzist jaunu pārtikas pārstrādātāju; auto detaļu veikals var demonstrēt jaunu bezūdens automašīnu mazgāšanas līdzekli. Jums ir daudz, ko jūs demonstrējat rokā; bezmaksas paraugus.
Atgādiniet pārdevējiem, lai mudinātu Impulse Buys
Tā kā pārdevēji mijiedarbojas ar klientiem, viņi var vērst uzmanību uz iespējamiem impulsu pirkumiem. Piemēram, ja klients mēģina izmantot džinsu pāri, pārdevējs var ieteikt citu mazgāšanas līdzekli vai pilnīgi atšķirīgu produktu, piemēram, jostas vai jaka, kas labi izskatās ar džinsiem.
Zināt, kādi produktu veidi padara labu impulsu pirkumu
Viens no labākajiem impulsu pirkumiem ir:
- Produkti ar juteklisku apelāciju, piemēram, losjoni, smaržas, kosmētika, konfektes, gumija vai nelielas rotaļlietas. Jebkurš, kas aicina pieskarties vai turēt, var būt labs impulss pirkt.
- Praktiski produkti, kas nepieciešami ikvienam. Dažreiz impulsu pirkumiem nav nekāda sakara ar jūsu veikalu, bet ir lietas, kuras mājās var atrast vidusmēra cilvēka maku, kabatas vai nevēlamā atvilktnē. Šajā kategorijā ietilpst sejas audi, lūpu balzams, baterijas, roku attīrītājs utt.
- Produkti, kas papildina jūsu primāro produktu līniju. Ko „iet kopā” ar lielākiem biļetēm, ko jūs pārdodat? Piemēram, mana vietējā Nordstrom Rack parāda mobilā telefona lādētājus, kas veidoti kā somas ar rokassprādzi pie rokassomu daļas, un aromatizētas sveces pie gultas daļas. Juvelierizstrādājumu tīrīšanas vai pulēšanas lupatas ar rotaslietas, papildus kurpju kurpes kurpju veikalā, gaisa atsvaidzinātāji automobiļu detaļu veikalā - jūs saņemsiet ideju.
Ģimenes fotoattēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Small Business Growth 1 Komentārs ▼
