1) Tie, kuriem ir ļoti specifiska niša, bet valsts mēroga mērķa tirgus (piemēram, eksotisko dzīvnieku taksometru pakalpojumi).
2) tiem, kam ir pietiekami plašs darbības joma, bet ģeogrāfiski ierobežots tirgus (piemēram, labs bistro).
$config[code] not foundKā persona, kas ir tirgojusi uzņēmumus katrā no šīm kategorijām, šīs darba stundas ir daudz labākas pēdējai kategorijai, tad pirmajai.
1. Ierobežot reklāmas pasākumus Ģeogrāfiski
Neatkarīgi no tā, cik vilinoši ir iekļaut dažus papildu pasta kodus, nosūtot skrejlapas vai palielinot Google Adwords kampaņas ģeogrāfisko rādiusu, man tas nekad nav bijis gudrs ideja. Ikreiz, kad izstrādājat reklāmas kampaņu, kā maza uzņēmuma īpašniekam, man pastāvīgi jāatgādina patiesais iemesls, kāpēc es reklamēju, lai maksimizētu ieņēmumus un nevis palielinātu sasniedzamību.
Ir daudz vieglāk maksimizēt ieņēmumus, katru mēnesi mērķējot tos pašus 4000 līdz 5000 mājsaimniecības manā apkaimē, pēc tam pūšot visa gada reklāmas budžetu, nosūtot skrejlapas gandrīz 200 000 mājsaimniecībām manā dzimtajā pilsētā. Viena pieeja, kas man patīk, ir šāda:
- Noteikt mērķa ieņēmumu mērķi.
- Pieņemot, ka mans reklāmas darbs un vidējā rēķina vērtība būs 1%, noskaidrojiet, cik mājsaimniecību man ir nepieciešams sasniegt.
- Izmantojot Canada Posts Precision Targeter rīku, noskaidrojiet rādiusu, kurā ir pietiekami daudz mājsaimniecību, lai sasniegtu 1. solī noteiktos mērķus.
- Samaziniet rādiusu par 50% un izlaidiet skrejlapas divreiz mēnesī, nevis reizi mēnesī.
Šī pieeja vēsturiski ir devusi 40% vairāk cilvēku, kas atbildēja uz manu reklāmu.
2. Tīkls ar citiem mazajiem uzņēmumiem
Par katru 5000 mājsaimniecību apkārtnē ir 50 līdz 100 mazie uzņēmumi, kas tos apkalpo. Tas ir daudz vieglāk pieskarties bāzei ar 50 līdz 100 mazo uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem divreiz ceturksnī, pēc tam mēģinot sasniegt 5000 līdz 10 000 mājsaimniecību.
Ja ikviens var saprast jūsu nepatikšanas un novērtēt smago darbu, kas ir mazs uzņēmums; tas ir vēl viens mazo uzņēmumu īpašnieks. Ideja nav tikai tā, lai īpašnieks saņemtu jums biznesu; bet, lai viņi varētu nodot savas atsauksmes uz savu esošo klientu bāzi.
Iesaistītajam uzņēmumam jau ir uzticamas attiecības ar klientu. Kad šis klients tiek jums nosūtīts, gandrīz visa nemateriālā vērtība un uzticība jau ir izveidojusies, un ir nepieciešams maz pūļu, lai uzvarētu klientu. Padomājiet par katru mazo uzņēmumu savā apkārtnē kā vienu mezglu, un katrs mezgls jau ir centies piesaistīt klientus. Tagad viss, kas viņiem ir jādara, ir ātri un bez agresīviem nosūtījumiem, un daži no šiem klientiem tiks nodoti jums.
Viena no veiksmīgākajām kampaņām, ko es skrēju no sava auto veikala, bija ar vietējo sporta zāli. Par katru eļļas maiņu klients nesaņēma nekādu 30 dienu izmēģinājumu (parastās 15 dienu izmēģinājuma vietā). Tomēr, negaidiet vairāk nekā 2 līdz 3 nodošanu vienā ceturksnī no jebkura mazā uzņēmuma.
3. Izmērīt visus reklāmas pasākumus
Mārketinga un reklāmas lieta ir tāda, ka jūs varat trieciens 100% no sava budžeta un nav ne jausmas, cik efektīvs tas bija. Tāpēc ir svarīgi, lai visi reklāmas centieni tiktu mērīti. Tiešsaistes reklāma ir pietiekami vienkārša, lai novērtētu, kamēr tīmekļa vietnē ir instalēta analītiskā pakete. Ir vairākas bezmaksas analīzes paketes, tostarp Google Analytics; lai gan mana personīgā izvēle ir Clicky Analytics, ņemot vērā tās vieglumu un siltuma kartes.
Bezsaistes reklāmai, ja iespējams, ir kuponi, skrejlapas un visi reklāmas materiāli, kas ir iespiesti ar unikāliem kodiem. Ja piecās dažādās vietējās veikalos tiek atvilktas vizītkartes vai kuponi, tad katram no pieciem komplektiem ir unikāls identifikators. Tas jums pateiks divas būtiskas lietas:
1) Kāda veida vietējie uzņēmumi ir visekonomiskākie, lai iegūtu jaunus klientus.
2) Palīdz jums sašaurināt ideālo mērķa tirgu.
Visiem jūsu īpašajiem piedāvājumiem un kuponiem vienmēr ir derīguma termiņš. Ne tāpēc, ka jūs, iespējams, nevēlaties iegūt jaunu klientu ar kuponu, bet gan piesaistīt, kad tika veikta īpašās reklāmas reklāma un cik daudz klientu atbildēja uz šo reklāmu.
4. Tas ir vieglāk saglabāt klientus, tad saņemiet jaunus
Reklāma ir daudz efektīvāka, ja jūs sasniedzat esošos klientus, nevis mēģināt izmantot jaunus. Tas var neizklausīties daudz, bet tas varētu būt viens no spēcīgākajiem ieskatiem „lēno” periodu laikā. Jums jau ir visi ieskati jūsu esošajiem klientiem (piemēram, viņu vecums, intereses, kā tie ir jūsu produktam). Vislabāk, jūs varat reklamēt savus esošos klientus ar nulles izmaksām, vienkārši sasniedzot tos pa tālruni.
Kad sūtāt kuponus saviem esošajiem klientiem, pat ja tie to neprasa, viņi, visticamāk, tos nodos draugiem un ģimenei. Šis princips ir īpaši aktuāls, ja esat kādreiz reklamējis vietnē Facebook, kur “sponsorētajiem stāstiem” ir 5 līdz 10 reizes augstāks klikšķu skaits (t.i., to cilvēku skaits, kas noklikšķina uz jūsu pievienojuma), salīdzinot ar vecmodīgo papildinājumu.
5. Nelietojiet tirgū vai reklamējiet draugiem un ģimenei
Viena no stundām, ko es tiešām vēlos mācīties klasē, bija nekad reklamēt vai pārdot savu produktu draugiem un ģimenei. Divu iemeslu dēļ:
1) Draugi un ģimene tiekas ar jums vairāku iemeslu dēļ, bet neviens no viņiem neietver sev uzņēmuma pasūtīšanu. Būtībā, kad sākat veidot mijiedarbību ar draugiem un ģimeni par savu biznesu, jūs esat atteikušies no jebkādiem iemesliem, lai viņi tiktos ar jums.
2) Neatkarīgi no tā, cik liels ir jūsu draugu un ģimenes loku, tas vienmēr ir ļoti ierobežots. Tātad, kāpēc pavadīt šo laiku un pūles uz tik mazu apakškopu, kad jūs varētu tikties un apsveikt visu 4000+ mājsaimniecību apkārtni jūsu biznesa sponsorētajā vasaras BBQ?
Easy Way Hard Way Foto, izmantojot Shutterstock
8 Piezīmes ▼
