Vai vēlaties iegūt vairāk kvalificētu klientu?
Čivināt var radīt kvalificētus vadus par zemākām izmaksām nekā vairums citu galveno reklāmu platformu. Tā ir taisnība! Bet ne, ja ievērojat čivināt norādījumus. Kāpēc? Tā kā čivināt ieteikumi par vadošo paaudžu kartēm ir pilnīgi nepareizi.
Šeit jūs atradīsiet sešpakāpju stratēģiju, lai izmantotu čivināt vadošās paaudzes kartes, lai izaicinoši veiksmīgi izmantotu čivināt svinu veidošanas kampaņas.
$config[code] not found1. darbība: iestatiet reklāmguvumu uzskaiti. Vienkārši dariet to!
Tas ir sava veida lietotāja interfeiss, bet tas ir pats svarīgākais, kas jums jādara. Bez reklāmguvumu uzskaites jūs esat akls.
Visām galvenajām platformām, izņemot čivināt, ir “universāls tag” - kur jūs ievietojat vienu tagu savā vietnē, lai jūs varētu saprast reklāmguvumus, vienkārši ierakstot URL.
Bet čivināt jums ir jāizveido dažādas JavaScript tagi katrai pateicības lapai. Katram no tiem tiek piešķirts vārds, un jūs varat kategorizēt veidu (lejupielādēt, iegādāties, pierakstīties), lai jūs varētu par to ziņot vēlāk.
Es esmu izpūsts, cik cilvēku aizmirst šo kritisko soli. Būtībā jums ir jādefinē atšķirīgs reklāmguvumu pikseļi katram mērķa pabeigšanai jūsu vietnē, lai jūs varētu izsekot, vai viss darbojas.
2. solis. Izvēlieties čivināt reklāmu kampaņas veidu gudri
Atkarībā no jūsu mārketinga mērķa ir pieejami seši maksas par sniegumu kampaņu veidi. Jūs norādāt, ko visvairāk vēlaties maksāt par katru kampaņas veidu.
Kāpēc ne tikai norādīt $ 0,01 par savu darbību par vienu darbību? Būtībā, ja iestatāt cenas pārāk zemas, jūs nesaņemsiet nekādus seansu. Tā ir izsole. Iespējams, citi Twitter reklāmdevēji ir gatavi maksāt vairāk nekā penss.
Jo vairāk jūs vēlaties maksāt, jo lielāka iespēja, ka tiks rādītas jūsu reklāmas. Jums ir jānoskaidro, kas jums ir vērts; Twitter izrādīs, cik daudz jūs saņemsiet par šo summu.
Kas attiecas uz kampaņu veidiem, lai gan čivinātās saistības ir populārākais reklāmas kampaņas veids, tās piedāvā absolūtu sliktākais ROI. Izvairieties no mēra!
Kāpēc? Twitter maksa par “iesaisti”. Tas ietver saistības, piemēram, personu, kas skatās jūsu profila lapu, paplašina tēlu, paplašina čivināt no čivināt plūsmas vai noklikšķinot uz hashtag. Twitter labprāt ņems naudu, taču šīs kampaņas nepalīdzēs sasniegt kādu no mārketinga mērķiem, kad tērējat savu budžetu.
Ko jūs patiešām interesē maksāt par vietnes klikšķiem, lietotņu instalēšanu, sekotājiem, vadiem vai faktiskajiem video skatījumiem.
3. darbība. Pielāgojiet savas Twitter reklāmas mērķauditorijas atlases opcijas
Pamata līmenī varat vienkārši orientēties uz Twitter lietotājiem pēc atrašanās vietas, dzimuma un valodas.
Twitter nodrošina arī nedaudz uzlabotas opcijas:
Šīs papildu mērķauditorijas atlases iespējas ietver:
- Atslēgvārdi: Jūs atlasīsit konkrētus meklējumus vai lietotājus, kas lieto ar noteiktiem atslēgvārdiem tweets.
- Sekotāji: Jūs atlasīsiet to kontu kontus, kuriem ir līdzīgas intereses kā šo kontu sekotāji. Piemēram, ievadot @SMExaminer, tiks atlasīti cilvēki, kas, iespējams, ir ieinteresēti sociālajos medijos.
- Intereses: Jūs atlasīsiet lietotājus, kas ir ieinteresēti jebkurš kategorijas, kuras ievadāt.
- Pielāgota auditorija: Tas ir Twitter reklāmas dārgakmens. Atkārtota mārketinga un pielāgotie saraksti ir tik spēcīgi. Pavadiet šeit vispirms! Pielāgotā auditorija piedāvā vislabāko IA, jo jums ir pārliecība par to, kas jūs esat mērķēts. Cilvēki, kuri ir labāk pazīstami ar jūsu zīmolu, biežāk pērk - tas ir jūsu zemākais piekārtais auglis.
- TV mērķauditorijas atlase: Jūs mērķēsit cilvēkus, kuri ir ieinteresēti noteiktā programmā, TV tīklā vai TV žanrā.
- Uzvedība: Jūs mērķēsit lietotājus, kuriem ir kopīga rīcība un īpašības tiešsaistē un bezsaistē.
- Čivināt engager: Šī ir pavisam jauna iespēja - tas ir līdzīgs atkārtotam mārketingam Twitter. Tā ir mērķauditorija, kas pēdējās dienās mijiedarbojas ar jūsu tweets. Ja jums ir bizness, kur jums ir nepieciešams daudz cilvēku, kas patiešām sajūsmā par kaut ko (piemēram, politiskā partija mēģina aktivizēt bāzi pirms vēlēšanām), tad tas var būt spēcīgs mērķauditorijas atlases veids.
- Notikumu noteikšana: Jūs mērķēsit cilvēkus, kuri ir ieinteresēti globālos vai reģionālos pasākumos.
4. darbība. Izveidojiet savu reklāmu - bet nelietojiet čivināt vadošās paaudzes kartes!
Tagad ir pienācis laiks izveidot savu vadošo reklāmu. Twitter stāsta jums izmantot svina paaudzes karti. KĻŪDA!
Nekad, nekad nelietojiet Twitter vadošās paaudzes kartes vadošajai paaudzei. Man ir palikuši tūkstošiem kampaņu, un svina paaudzes kartes pastāvīgi zaudē un zaudē slikti.
Kaut arī tai ir jauks izkārtojums ar pielāgojamām zvanīšanas uz pogām pogām, piemēram, “nopirkt tagad” un visu veidu iedomu zvani un svilpes, tas izskatās vairāk kā reklāma. Twitter cilvēki ir alerģiski pret reklāmu; kad viņi redz Twitter reklāmu, tas liek viņiem to noklikšķināt mazāk !
Ja kaut kas izskatās reklāmā čivinātā, lietotāji jūs ignorēs! Tas nozīmē mazāku iesaistīšanos un 2-4 reizes lielākas izmaksas.
Tā vietā jums vienkārši jāpievieno smieklīga fotogrāfija. Izmantojiet attēlus, kas ir labi organiski, lai ietaupītu naudu.
Ievietojiet riekstus uz izvēlētā attēla. Nebaidieties būt mazliet snarky vai dumjš. Izmantot smieklīgus attēlus vai mēmus, pat ja tas nozīmē, ka tas nozīmē, ka ir mazliet off-brand. Twitter ir vieta, kur jūs saņemsiet atlīdzību, ja jūsu zīmols rāda, ka tam var būt mazliet jautrības (protams, labā gaumē), vai arī jūs ignorēsit, ja jūs apmeklēsiet visu uzņēmumu.
Un, protams, izmantojiet emojis, lai vēl vairāk palielinātu iesaistīšanās rādītājus par 30%.
5. solis: solījumu iestatīšana - nav atļauta automātiskā cenu noteikšana
Vispirms: Nekad nelietojiet Twitter automātisko cenu. Tas ir zīdaiņiem.
Automātiskā cenu noteikšana nodrošinās, ka jūsu budžets tiek iztērēts ļoti ātri. Protams, tas palīdz jums uzvarēt reklāmas izsolēs, bet jums nav tiešām vai nevēlaties uzvarēt katru izsoli.
Ņemiet vērā, ka tas nav līdzīgs meklēšanas reklāmai, kurā jūs piedāvājat retus nenovērtējamus atslēgvārdus, kas tiek meklēti 10 reizes gadā. Tas ir reklāmas reklāma, un ir pieejami daudzi reklāmas punkti.
Vienmēr izmantojiet maksimālo cenu. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas nodarbojas ar vadošo paaudzi, nav pasaules gals, ja vadība nāk rītdien un šodien.
Vienīgā reize, kad izmantojat automātisko cenu noteikšanu, ir, ja jums ir nepieciešams reklamēt kaut ko nopietni un jums ir vajadzīgi šie reklāmu seansi šodien (piemēram, jums ir 24 stundu pārdošana) vai ja esat mērķējis uz ļoti saspringto auditoriju, varbūt 1000 cilvēku. Šādos gadījumos jums ir jāizmanto automātiskā cenu noteikšana - vai vienkārši jāpiedāvā cena par augstu.
Labi, tā kā heck jūs iestatāt cenas? Tas ir ļoti sarežģīts - tas ir diezgan daudz raķešu zinātnes.
Jums ir nepieciešams izmantot spēkus.
Būtībā jūs mēģināt iegūt tik daudz seansu, cik vien iespējams, tik maz naudas, cik iespējams. Ja cena ir pārāk zema, jūsu reklāmas netiks rādītas. Bet, ja piedāvāt pārāk augstu, jūsu budžets mirs.
Ja jūs maksājat par augstu, jūs maksājat par nākamās dienas maksas pakalpojumiem, ja parasti (99% no laika) pietiks ar pastmarku. Jūs maksājat daudz vairāk par tiem pašiem klikšķiem, lai tos piegādātu ātrāk.
Čivinātai ir rīks, kas parāda, kā jūsu sasniegumi mainās, pamatojoties uz dažādām maksimālajām cenu summām.
Ignorēt! Ignorēt! Ignorēt! Tas ir pilnīgi nepareizi. Pat tad, kad tā saka, ka nesaņemšu iespaidus, es saņemšu miljoniem seansu. Tas ir tikai mēģinājums iegūt jums piedāvājumus.
Es esmu mainījis Twitter reklāmas izsoli. Pamatā Twitter nosaka, vai jūsu reklāmas tiek rādītas vai nav balstītas uz jūsu efektīvo MPT. (Jūsu maksimālais cenu noteikšanas laiks, ko piemēro paredzamajai piesaistes likmei). Tātad, ja jūsu cena ir $ 1 par klikšķi un veicat klikšķu kampaņu, izmantojot reklāmu, kas vidēji sasniedz 1% klikšķu skaitu, tad jūsu paredzamā efektīvā MPT ir 10 ASV dolāri.
Lai uzvarētu vairāk reklāmu izsolēs, jums ir divas izvēles iespējas: vai nu piedāvāt vairāk vai pēc augstākas iesaistīšanās.
Es mīlu veicināšanu ar lielu iesaistīšanos (15% + iesaistīšanās likmes) ar ļoti zemām maksimālajām MPK (5-10 centi). Jo lielāks uzdevums ir, jo mazāk būs jāmaksā, lai jūsu reklāmas būtu piemērotas rādīšanai.
6. solis: Ziņojums, skalošana, atkārtošana
Jūsu pēdējais solis ir noskaidrot, kā tas notika. Detalizētu informāciju par to, kas notika pēc tam, kad tērējat čivinātās reklāmas, var iegūt: klikšķi, atkārtoti izrakstītie līdzekļi, sekotāji, reklāmguvumi (utt.)
Iepriekš minētajā kampaņā jūs varat redzēt, ka mēs varējām radīt 440 lejupielādes tikai par 6,50 ASV dolāriem par katru darbību. Tas ir ļoti rentabli salīdzinājumā ar citiem tirdzniecības kanāliem. Salīdzinājumā meklēšanas reklāmas šajā vertikālajā vērtībā var maksāt tuvāk par 5 ASV dolāriem klikšķis (ne par lejupielādi).
Dzēst kampaņas, kas nedarbojas. Veiciet dubultu uz leju, kas darbojas. Atkārtojiet.
Secinājums
Twitter var būt ļoti spēcīgs. Piemēram, čivināt reklāmu kampaņas var nodrošināt lielisku atdevi no jūsu ieguldījumiem, kad jūs apgūsiet Twitter reklāmu kvalitātes rādītāju algoritmu.
Bet jums ir jāizvairās no slazdiem (hello, Tweet Engagement kampaņas!). Kad runa ir par padomu, Twitter nevar uzticēties. Aizmirstiet visu, ko Twitter ir mēģinājis pastāstīt par svina paaudzi. Ignorējiet Twitter labākās prakses ieteikumus par cenu noteikšanu, reklāmu, mērķauditorijas atlasi pēc mērķauditorijas atlases, kampaņu veidiem… un visai pārējo.
Tā vietā, čivināt novest paaudzi manu ceļu. Taisnais ceļš.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēli: Larijs Kims / Wordstream
2 Piezīmes ▼
