Neatkarīgi no tā, ko pārdodat, lielākā daļa ikviena uzņēmuma ir dzirdējuši:
"Atvainojiet, es vienkārši nevaru to atļauties tieši tagad."
Nevienam tas nepatīk. Dažos gadījumos tas var būt taisnība. Tomēr vairumā gadījumu tā nav.
Kas man liek to pateikt? Paskatieties apkārt. Katru dienu tūkstošiem cilvēku maksās $ 5,00 par kafiju, $ 15,000 par advokātu vai 50 000 ASV dolāru par automašīnu. Jo, neraugoties uz izmaksām, viņi ir pārliecināti, ka tas ir tā vērts.
Kāpēc sieviete maksās 300 USD par rokassomu, kad viņa varētu atrast tonnu daļu no cenas? Tāpēc, ka viņa ir pārliecināta, ka $ 300 soma ir tā vērta. Pat tajos gadījumos, kad attaisnojums ir taisnība, nav iespējams atļauties kaut ko pārtraukt 80% amerikāņu to iegādāties.
Tātad, ja persona saka, ka nevar to atļauties, tas parasti nozīmē, ka viņi vienkārši nav pārliecināti par vērtību. Tas nozīmē, ka jums ir 3 iespējas:
1.) Pieņemiet to.
2.) Centieties pārliecināt viņus citādi.
3.) Samaziniet savu cenu.
Neviens nav labas iespējas. Labākais risinājums ir iegūt profesionālu palīdzību, lai noskaidrotu, ko var izdarīt (tagad), lai efektīvāk sazinātos ar piedāvātā produkta vai pakalpojuma vērtību un ieguvumiem.
Veikt, piemēram, Macintosh datoru. Bija laiks, kad tas nebija. Stīvam Darbam un viņa reklāmas komandai nācās noskaidrot, ko viņiem vajadzētu teikt, lai pārliecinātu cilvēkus, ka Mac ir vērts naudu. Pārējie, kā saka, ir vēsture.
Fakts ir tāds, ka lieliska produkta iegūšana ir tikai daļa no vienādojuma. Pēc tam jums ir jāpārliecinās, ka esat darījuši nepieciešamo, lai paziņotu šos produkta ieguvumus tādā veidā, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju. Tas nav viegli izdarāms, tāpēc savvy cilvēki, piemēram, Steve Jobs, meklēja labākos cilvēkus, lai viņiem palīdzētu. Pat ar visiem saviem mārketinga talantiem Stīvs bija pirmais, kas atzina, ka viņš nav mārketinga eksperts. Tas ir iemesls, kāpēc viņš ieviesa mārketinga ekspertu Mike Markkulu, savukārt Apple vēl arvien izdeva datorus no savas garāžas.
Tā ir laba mācība katram mazo uzņēmumu īpašniekam, kurš uzskata, ka:
1.) Nepieciešama mārketinga palīdzība.
2.) Neredziet, ka jāmaksā par pareizo palīdzību.
Tātad, pirms reaģējat uz izredzēm, kas saka: „Es vienkārši to nevaru atļauties,” pārliecinieties, ka jūs nerunājat to pašu.
Pārāk dārga fotogrāfija, izmantojot Shutterstock
51 Komentāri ▼
