Vai jūs varat reklamēt savu biznesu, neuzspiežot? Un, ja tā, kā? Atbildot uz Paradoksu: Darbs (vai nedarot darbu), lai dzīvotu jūsu sapni, Martin Lindeskog atstāja komentāru, kurā teikts, ka viņš ir „alerģija pret steidzamiem pārdošanas cilvēkiem.” Es esmu arī.
Un tāpēc, ka šī alerģija, es noteikti nevēlos kļūt par to, ko ienīstu - steidzamu pārdošanas personu. Bet, ja esat uzņēmuma īpašnieks, pārdošana ir daļa no spēles, vai arī jūs galu galā atrodaties ārpus uzņēmuma. Es domāju, ka jums ir pelnīt naudu par to, ko darāt, vai arī tas ir hobijs.
Tātad, kā jūs efektīvi pārdodat savas preces un pakalpojumus, nepārspīlējot?
Tas viss attiecas uz iedarbību, attiecībām un sistēmām. Galvenajā daļā (tās ir darbības, kas jums sāksies) vēlaties:
- Atklājiet to, kas jums ir, un kāpēc tas ir svarīgi tik daudziem cilvēkiem, cik jūs varat.
- Veidot attiecības ar tām, kas seko jums mājās.
- Izveidojiet sistēmu pirms laika, kā viņi sadarbosies ar jums, uzzināsim par jūsu precēm vai pakalpojumiem un pērk tos no jums (kad tie ir gatavi) un pēc iespējas vieglāk.
Bet ekspozīcijai ir vairāk nekā tikai veikala atvēršana un draugiem. Jums ir jāiet ārā.
Kāds ir labākais veids, kā veidot izdevīgas, pastāvīgas attiecības ar jūsu potenciālajiem klientiem?
Konsekventi un saistoši ziņojumi vairākās platformās.
Citiem vārdiem sakot, jums ir nepieciešams zīmola ziņojums. Un, ja jūs ienīstat vārdu zīmolu, tad domājiet par to, kā tas ir - jums ir nepieciešams kaut kas, ko jūs pastāvīgi pārstāvat un aizstāvat. Lai cilvēki saskaras ar jums vai informāciju par jums sociālajos medijos, jūsu tīmekļa vietnē, video, žurnālos, laikrakstos, viņi arī saskaras ar konsekventu vēstījumu.
Vienkārši paturiet prātā, ka jūsu mārketinga sistēmai ir jābūt sistēmai, kas ir jūsu pārdošanas pamatā.
Deviņas reizes no desmit, stratēģijas darbs, kas nepieciešams, lai saprastu un noskaidrotu šo procesu, aizņems nedaudz vairāk laika, nekā jūs iedomāties priekšējā galā, bet jūs ietaupīsiet daudz laika un vilšanās aizmugurē.
Jums būs jāizlemj, kādas mārketinga platformas jūs vispirms izmantosiet, jo jūs nevarat darīt visu uzreiz. Un jums būs jāizvēlas sava komanda.
Jums būs precīzi jānosaka, kas jums ir pārdošanā. Un, kad jūs pārdodat pakalpojumus, tie ir jāpārvērš par tādiem priekšmetiem, kas jūtas tikpat konkrēti kā ieiešana pārtikas preču veikalā un maizes maizes. Cilvēkiem ir jāzina, ko viņi saņem, lai justos ērti iepirkties ar jums.
Būtībā jums ir jārūpējas par to, kas viņiem ir nepieciešams un ko vēlaties, saprast, kas viņiem nepieciešams un ko vēlaties, un sniedziet to vajadzīgajā un vajadzīgajā platformā. To darot, cilvēkiem ir vieglāk iepirkties ar jums.
Pushy pārdevējs Foto caur Shutterstock
12 Piezīmes ▼
