Šis ir daļa no 2 daļu raksta par to, kā Google mani iedvesmoja izveidot drukātu mārketinga nodrošinājumu, ko izmantoju, lai vadītu manu tiešsaistes uzņēmumu.
Tas viss sākās apmēram pirms 4 gadiem. Kādu dienu no zila es saņēmu nelielu spirālveida bukletu no Google vēstules. Lūk, kā izskatās buklets:
Iedomājieties manu pārsteigumu! Redzi, es vienmēr domāju par Google kā būtisku elektronisko biznesu. Kurš būtu domājis, ka viņi izdrukā mazus spirālveida bukletus un nosūta tos mazajiem uzņēmumiem, piemēram, man? Bet viņi to darīja.
Pēc pārsteiguma par manu šoku, saņemot gliemežu pastu no Google, es sapratu, ko tas bija. Buklets tiek saukts par „Pievēršanās ceļam uz rentabilitāti.” Apakšvirsraksts ir “Padomi, kā palielināt ienākumus ar AdSense.” Brošūra ir par to, kā padarīt jūsu vietnē vairāk naudas, izmantojot Google AdSense vienības. Tas sastāv no 8 padomiem, kas ietverti mazajā bukletā.
Vairākas lietas man interesēja par šo mārketinga gabalu - tik daudz, ka vairāk nekā 4 gadus vēlāk man tas ir.
(1) Uz informāciju orientēta. Pirmā lieta, kas bija mana acs, bija tas, ka tajā bija noderīgi padomi. Esmu informācijas avots … zīdējs jebkuram mārketinga materiālam, kas ir informācijas formā. Es nevēlos pārdošanas vietas. Es negribu glancēt neko. Bet dodiet man datus vai padomus vai informāciju, kas ir radoši iepakota - un es to uzskatu kā kaķēns pie piena trauka.
B2B mārketinga gabalam uz informāciju orientēti priekšmeti ir spēcīgi. Man ir kaste, kas piepildīta ar visu veidu bukletiem, galdiņiem, pat grāmatzīmēm un vizītkartēm, uz kurām ir uzdrukāti padomi. Bet tam ir jābūt vienam no neaizmirstamākajiem piemēriem, ko esmu kādreiz saņēmis.
$config[code] not foundŠeit ir viens no iekšējo lapu padomiem:
Ņemiet vērā, ka viņi izmantoja dažus vienkāršus klipkopu vai līniju zīmējumus. Vissvarīgākais ir fonts un baltā telpa. Tā pati vienkāršība. Un nav grūti atkārtoti izveidot pats vai iegūt dizaineru, lai palīdzētu jums.
(2) Tā ir orientēta uz mani. Tik daudz mārketinga materiālu ir par uzņēmumu, kas tos ražo. Es vēlos redzēt kaut ko, kas man stāsta WIIFM - kas tas man ir. Šis darbs tiek darīts. Tas sākas ar apakšvirsrakstu „palielināt savus ienākumus.” Atzīmējiet vārdu “jūsu” šajā apakšvirsrakstā.
Tā turpinās ar veidu, kādā tiek formulēti padomi, lai koncentrētos uz lasītāju ieņēmumu gūšanu. Kam nav aizrautības ar ideju, ka jūsu uzņēmumā ir jāiegulda vairāk naudas?
(3) Tas ir vienreizējs. Šī ir tāda veida lieta, ko Džons Jantsch no kanāla lentes mārketinga sauc par „vienreizēju pastu”. Tas sastāv no vienpadsmit smagās papīra loksnes, kas savienotas ar stieples spirāles piesaisti. Tas ir kompakts: 3 collas par 4,5 collām.
Tas ir taustes. Es to varu spēlēt. Pieskaries tam. Sajust. Pārvelciet lapas. Tas mani piesaista. Šķiet, ka būtu ķecerība mest kaut ko līdzīgu miskastē. (Heck, 4 gadus vēlāk, un es joprojām to neizmetu miskastē.)
(4) Tas ir krāsains un rotaļīgs. Ir kaut kas tāds, ka nosaukuma frāze „Tweak your way to…”, kas padara to šķiet kā mācīšanās un reklāmu izvietošana, būs jautri. Pat spilgta ābolu zaļā krāsa jūtas enerģiska. Viņi būtu varējuši padarīt šo bukletu nopietnu, bet ne. Un tā ir liela apelācijas daļa. Tas ir jautri!
(5) Tam ir aicinājums rīkoties. Katras lapas apakšā ir īss vienkāršs URL, lai varētu tiešsaistē. Bukleta beigās ir uzaicinājums uz rīcību, kas aicina jūs apmeklēt tiešsaistē:
$config[code] not found
Kad būsit tiešsaistē, jūs sasniedzat mikrositu, kas satur katru no padomiem, kā arī papildu detalizētu informāciju, kas neietilpst vienā lapā. Mikrosīte satur daudzas Web saites, lai jūs padziļinātu Google AdSense vietni. Acīmredzot mērķis ir panākt, lai jūs palielinātu AdSense vienību izmantošanu savās vietnēs, iegūtu vairāk peļņas un tādējādi jūs padarītu lojālāku.
Un ko uzminēt? Vēl gadus vēlāk šis buklets, kas izveidots kā bukleta pavadonis, joprojām ir dzīvs.
Šis buklets ir palicis kopā ar mani kā daži citi mārketinga materiāli. Tā pat iedvesmoja mani, lai radītu manas burtus ar spirāli, ar padomiem. Es izveidoju arī savas tīmekļa vietnes mikrosīta sadaļu, lai atgrieztu cilvēkus. Padomājiet par to, kā jūs varētu izmantot kaut ko līdzīgu, lai tirgotu savu biznesu.
Šis Google buklets iedvesmoja mani izstrādāt savu bukletu. Tomēr mans buklets ne vienmēr izrādījās tāds, kā es to gribēju - es arī to neizpildīju.
Es uzrakstīju par savu pieredzi, tai skaitā manu analīzi par to, kāpēc Google buklets bija tik efektīvs, un to, ko es būtu darījis citādi, veidojot savu bukletu: mācības no mājās audzētiem mārketinga nodrošinājumiem.
16 Piezīmes ▼
