Līdz 2010. gadam Fossa LLC dibinātājs Clark Richter bija vairāk nekā 15 gadus izmantojis pārdošanas vadības un mārketinga funkcijas IT uzņēmumos, piemēram, Check Point Software, Citrix Systems un Websense.
Viņš uzskatīja, ka ir neapmierinoši, ka bija ļoti maz ticamu, visaptverošu un atjauninātu informācijas avotu, kas koncentrējas uz IT kanālu partneru tirgu. Profesionāļiem, piemēram, viņam, bija jābalstās uz vairākiem rīkiem un informācijas datu bāzēm, kas apvienotas ar plašu primāro pētījumu, nulles pareizajā kanāla partnerī.
$config[code] not foundTradicionālās datubāzes bija novecojušas, izmantotas novecojušās klasifikācijas sistēmas un profilētie uzņēmumi, kas pirms vairākiem gadiem tika iekļauti, iespējams, ar dažādiem uzņēmējdarbības modeļiem. Pēdējo divu desmitgažu laikā IT nozare ir ievērojami mainījusies, taču šīs datubāzes neatbilda pārmaiņām nozarē. Tirdzniecības izlūkošanas rīkiem šajā brīdī bija labi dati par gala lietotājiem, bet datu tirgū īpaši trūkst datu par kanālu uzņēmumiem (t. I., Tālākpārdevējiem, pakalpojumu sniedzējiem, sistēmas integratoriem utt.).
Kaut arī jaunie pārdevēji, piemēram, Rain King un DiscoverOrg, sniedza aktuālus un atbilstošus kontaktpersonu sarakstus un profilus IT uzņēmumiem, viņu uzmanība tika pievērsta IT pircējiem Fortune 2000 uzņēmumos. No otras puses, plašākas datubāzes, piemēram, InsideView, NetProspex, un Jigsaw / Salesforce, tika piesaistītas daudziem kontaktiem, taču ļoti maz informācijas.
Fossa dzimšana
Tātad, lai izlīdzinātu šīs nepilnības tirgū un padarītu pārdošanas un mārketinga profesionāļu dzīvi vieglāku, Clark strādāja, lai izveidotu visaptverošu un mūsdienīgu IT kanālu uzņēmumu datubāzi ar atbilstošām terminoloģijas un pārdevēju attiecībām.
Pēc divu gadu darba, viņš atkāpās no amata un 2012. gada februārī uzsāka Channel Navigator.
Clark dibināja Fossa LLC, lai ietaupītu klientu laiku un naudu, īstenojot savu kanālu stratēģiju, nodrošinot mūsdienīgus, atbilstošus biznesa profilus un kontaktus IT kanālu uzņēmumiem. Tās datu bāze aptver 25 000 uzņēmumu, no kuriem 80% ir mazāk nekā 20 darbinieku.
Lielākā daļa klientu ir kanālu pārdošanas un mārketinga organizācijas, kas abonē savu datu bāzi un tiešsaistes rīkus. Daži no tā klientiem ir agrīnās stadijas uzņēmumi, kuriem vēl nav kanālu komandas, bet vēlas datus. Uzņēmumi, kas pārdod MVU risinājumus, drošības pakalpojumus, mākoņpakalpojumus un risinājumus, kas vērsti uz pārvaldītiem pakalpojumu sniedzējiem, ir tā galvenie IT nozares segmenti.
Specializācija kanālā un mazākā vai niša mērķa segmentā ļauj Fossa sniegt augstākās kvalitātes datus. Tās datubāzes tiek pētītas un atjauninātas manuāli pēc kontaktu un uzņēmuma informācijas pārbaudes. Tā kā tā nodarbojas tikai ar 25 000 uzņēmumiem, nevis 40 miljoniem, ir vieglāk pārbaudīt un atjaunināt datus un būt precīzākiem.
Dalība tirdzniecības izstādēs un Clarkas attiecībās kanālā palīdzēja iegūt sākotnējo vilcienu. Pašlaik uzņēmumam ir gandrīz 35 aktīvi klienti, tostarp Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle un Meru Networks. Tas bija ceļā, lai 2013. gadā sasniegtu 100 000 ASV dolāru ieņēmumus.
IT kanālu telpa nepārtraukti mainās - pastāvīgi attīstās pārdevēju attiecības, darbinieku mainība un nozares buzz vārdi. Tāpēc pastāv pastāvīga vajadzība pēc atjauninātas informācijas, kas bagātinās uzņēmuma CRM un palīdzēs padarīt pārdošanas procesu efektīvāku.
Pētniecības uzņēmums Gartner savā jaunākajā IT izdevumu perspektīvā projektē visā pasaulē IT izdevumus, kas palielināsies par 3,1% no 2013. gada, sasniedzot $ 3,8 triljonus 2014. gadā. Uzņēmumi, piemēram, Fossa LLC, var palīdzēt IT pārdevējiem efektīvi pieskarties šajā $ 3,8 triljonu tirgū.
Tuning Fotogrāfijā, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
