Vai jūsu mājas lapā jūsu mājas lapā ir aicinājums rīkoties? Citiem vārdiem sakot, vai jūsu mājas lapas mājas lapa mēģina iegūt apmeklētāju kaut ko darīt - turklāt vienkārši lasīt un atstāt?
Uzaicinājuma uz rīcību piemēri var būt:
$config[code] not found- abonēt e-pasta biļetenu
- apskatīt produkta demonstrāciju
- pieprasīt konsultāciju, novērtējumu vai citātu
- lejupielādējiet baltu papīru vai
- izmantot īpašo piedāvājumu
Ja jūsu vietnei ir šāds aicinājums rīkoties, dodiet sev un mārketinga komandai pat uz muguras. Jūs darāt labāk nekā 70% no B2B (uzņēmumu uzņēmējdarbībai) tīmekļa vietnēm.
Jauns pētījums pārskatīja 200 mazo uzņēmumu tīmekļa vietnes. Uzņēmumiem bija mazāk nekā 100 darbinieku. Šajā konkrētajā pētījumā visi bija B2B, t.i., uzņēmumi, kas pārdod citiem uzņēmumiem, nevis patērētājiem.
Un rezultāti ir pārsteidzoši - pārsteidzoši, cik daudz naudas mazie uzņēmumi, iespējams, atstāj uz galda.
Kāpēc B2B vietnes prasa aicinājumu rīkoties
“Uzaicinājums uz rīcību” ir tieši tas, ko saka vārdi. Tas ir kaut kas paredzēts, lai vietnes apmeklētājs varētu rīkoties.
Iemesls, kādēļ jums tas ir nepieciešams, ir vienkāršs. Pēc daudz naudas un pūļu ievietošanas mājas lapā un tā popularizēšanas un apmeklētāju piesaistīšanas - pēdējā lieta, ko vēlaties, ir tas, ka šis apmeklētājs atstāj, nenosakot kādu saikni ar viņu. Šodien ir miljardi tīmekļa lapu. Vai šis apmeklētājs atkal atradīs jūsu vietni? Vai esat devis šo apmeklētāju zināmus līdzekļus, lai atcerētos savu biznesu? Vai esat veikuši soli - pat nelielu, piemēram, biļetenu reģistrāciju -, lai uzturētu kontaktus ar šo apmeklētāju?
Lai gan dažām B2B vietnēm ir tieša tirdzniecība ar tiem, vairāk nekā iespējams, ka B2B tīmekļa vietne nesagaida, ka apmeklētāji pirmo reizi apmeklēs tiešsaistē. Drīzāk mērķis ir izveidot savienojumu ar ieinteresētajiem Web apmeklētājiem. Vēlāk jūs mēģināt pārvērst šos apmeklētājus par klientiem.
Tas parasti nozīmē, ka apmeklētāji brīvprātīgi jums dod savu e-pasta adresi, līdz ar to aicinot rīkoties. Sniedzot jums savu e-pasta adresi, apmeklētāji dod jums atļauju sazināties ar viņiem. No turienes jūs varat sākt veidot attiecības.
Citas vietnes kļūdas
Bet, lai izveidotu efektīvu B2B tīmekļa vietni, tas prasa vairāk nekā tikai aicinājumu rīkoties.
Jūsu tīmekļa vietnei ir jābūt viegli atrodamai meklētājprogrammās. Ja kāds dodas uz Google, lai meklētu piedāvāto produktu vai pakalpojumu veidu, jūs noteikti vēlaties, lai viņi redzētu jūsu vietni. Šai personai, kas jau meklē visu, ko jūs pārdodat, ir daudz vairāk iespēju kļūt par pārdošanas perspektīvu, nekā Joe Schmoe, kuru jūs ielauzāt uz ielas. Jūsu vietnei ir jābūt pietiekami redzamai meklētājprogrammās, lai cilvēki varētu to noklikšķināt uz jūsu vietnes.
Tiklīdz jūsu tīmekļa vietnē, ja apmeklētājiem patīk tas, ko viņi redz, viņi var vēlēties paņemt tālruni, lai zvanītu jums. Šim nolūkam jūsu kontaktinformācijai jābūt viegli atrastai.
Labi ir izveidot emuāru par B2B vietni - un šim blogam ir jābūt viegli atrodamam. Tas pats attiecas uz sociālo mediju profiliem. Ja jūs pavadāt laiku, savienojot cilvēkus ar sociālajām platformām, piemēram, LinkedIn un Twitter, jūs noteikti vēlaties, lai cilvēki varētu noskaidrot, kā sekot jums sociālajos kontos, ātri apskatot jūsu vietni.
Ir noderīgi arī resursi un rīki, kas maksimāli apmeklē apmeklētājus. Šeit atkal ir jābūt viegli atrodamiem jūsu vietnē.
Un saraksts turpinās.
Tomēr, saskaņā ar šo pētījumu, lielākais vairums B2B mazo uzņēmumu neļauj viegli atrast savas vietnes, vai apmeklētājiem sazināties ar viņiem vai uzturēt kontaktus:
- 56% no B2B mazo uzņēmumu tīmekļa vietnēm neizmanto meta aprakstus, kas parādās meklēšanas rezultātos, un var palīdzēt piesaistīt apmeklētājus tīmekļa vietnei
- 87% neko nedara, lai izceltu viņu “sazināties ar mums” iespēju
- 82% neuztraucas pat uzskaitīt savus sociālo mediju profilus
- 68% mājas lapā nerāda e-pasta adresi
Padomājiet par neizmantotajām iespējām! Iepriekš minētie priekšmeti ir salīdzinoši vienkāršas un lētas izmaiņas, kas, iespējams, ir tikai dažas stundas pēc uzņēmuma webmaster vai tehnoloģiju komandas.
Nav brīnums, ka daži mazie uzņēmumi apgalvo, ka viņi nesaņem labu peļņu no savām tīmekļa vietnēm. Viņu tīmekļa vietnes nespiež savu svaru.
Ja šīs lietas šķiet tik acīmredzamas, un tās ir salīdzinoši vienkāršas, tad kādēļ mazie uzņēmumi to dara?
Tā ir lietu kombinācija. Dažreiz mēs nevaram “redzēt”, kas ir acīmredzams citiem. Tā kā mēs zinām, ka tālruņa numurs ir tur - kaut kur - tas nekad nenotiek, ka ārējam ir grūti atrast. Vai arī mēs vienkārši nevaram organizēt sarakstu ar to, kas jāiekļauj labā tīmekļa vietnē. Daudziem maziem uzņēmumiem nav pilna laika mārketinga personāla, vai arī darbinieki var būt mazi un pārslogoti. Labāko prakšu saraksts nonāk līdzi, kad trūkst resursu.
„Small Business B2B aicinājumu rīkoties pētījumā” sponsorēja mūsu uzņēmums Small Business Trends. To veica tiešsaistes mārketinga treneris un tās vadītājs Mike Murray. Tas pamatojas uz padziļinātu pārskatu par 200 mazo uzņēmumu tīmekļa vietnēm, kas atlasītas pēc nejaušības principa no ReferenceUSA datubāzes.
30 lappušu pētījums ir pilns ar paraugprakses piemēriem, kā arī piemēriem par to, ko nedarīt. Tas ir pievienots izklājlapai, kuru varat lejupielādēt, izmantojot 30 punktu sarakstu ar elementiem, kuriem vajadzētu būt labai B2B vietnei. Mēs ceram, ka tas būs interesants un vērtīgs, kā mēs to esam atraduši. Šeit varat lejupielādēt B2B aicinājumu uz rīcību un kontrolsarakstu.
Vairāk: nedēļas diagramma 78 Komentāri ▼
