Tīklu nozarēs, piemēram, sociālo tīklu tīmekļa vietnēs un interneta izsoļu namos, jauna klienta produkta iegāde rada vērtību esošajiem klientiem.
Klasiskais piemērs ir telefons; jo vairāk cilvēku, kuriem ir tālruņi, jo vairāk cilvēku var zvanīt, padarot tālruņa vērtību līdz ar tālruņa lietotāju skaitu.
Šajās dienās starta uzņēmumi ir ļoti populāri tīklā iesaistītajās nozarēs. Tāpēc daudzi cilvēki man jautā, kas atšķiras no uzņēmuma dibināšanas tīklā iesaistītajā nozarē.
$config[code] not foundŠeit ir četri stratēģijas aspekti, kas ir atšķirīgi tīklā iesaistītajās nozarēs. (Es esmu tos no manas mācību grāmatas, Tehnoloģiju stratēģija vadītājiem un uzņēmējiem)
1. Sākt lielu. Tīkliem pieslēgtās nozares parāda pieaugošu peļņu un mēdz būt visi uzvarētāji. Lai gūtu panākumus šajās nozarēs, jums jābūt lielam; un lielie līdzekļi ir lielas likmes sākumā. Tā rezultātā, laiks, kurā tiek izmantota laupīšanas metode, nedarbosies, un jums, iespējams, būs jāpaaugstina riska kapitāla gobs, lai izveidotu uzņēmējdarbību.
2. Koncentrējieties uz instalēto bāzi. Jūsu instalētā bāze (pašreizējo lietotāju skaits) ir galvenā metrika tīklā iesaistītajās nozarēs. Šīs nozares mēdz saplūst ar produktu ar lielāko daļu klientu. Jaunie klienti iegūst vislielāko vērtību, iegādājoties no uzņēmumiem, kuriem ir lielākā daļa lietotāju, un papildu produktu piegādātāji ir visvairāk ieinteresēti piedāvāt ražojumus ražotājiem ar lielāko lietotāju skaitu.
3. Izmantojiet izplatīšanas cenu noteikšanu, lai mērķētu uz masu tirgu. Ja vēlaties ātri uzstādīt instalēto bāzi, tad vēlaties sākt masu tirgu pēc paša sākuma, nevis pievērst uzmanību novatoriem un agrīnajiem lietotājiem. Masu tirgus ir daudz lielāka klientu grupa, kas jums ir nepieciešams, lai ātri izveidotu instalēto bāzi.
Turklāt, lai saņemtu šos klientus, vēlaties iekasēt ļoti zemu cenu. Cik zemu? Iespējams, negatīvs, tāpat kā PayPal, kad tas pirmo reizi sāka darboties, un nodeva desmit dolārus sākotnējo lietotāju kontā. Maksājot cilvēkiem par saviem klientiem, jūsu instalētā bāze tiek ātri izbūvēta.
4. Esi pirmais braucējs. Izveidojot uzstādītu bāzes ātrumu, ir panākumu atslēga, jums ir nepieciešams ātri pārvietoties. Tas nozīmē, ka jūs, iespējams, labāk nesaņemat produktu, kas atrodas tirgū, un nosakot to kā jūs, nevis kā otro virzītāju ar labāku produktu. Ja jūsu konkurentam ir liels lietotāju skaits, lai iegūtu vairāk kļūdainu produktu, klienti, iespējams, netiks pārslēgti uz labāku produktu.
Jūs, iespējams, labāk ir izveidot virtuālu uzņēmumu un noslēgt līgumus par dažādiem aktīviem, kas jums ir vajadzīgi, nevis veidojot tos no nulles. Gandrīz vienmēr ir ātrāk parakstīt darījumu, lai strādātu ar kādu, kam jau ir ražošanas vai mārketinga aktīvi, nevis tos pašus veidot.
* * * * *
par autoru: Scott Shane ir A. Malachi Mixon III, Uzņēmējdarbības studiju profesors Case Western Reserve University. Viņš ir astoņu grāmatu autors, tostarp Uzņēmējdarbības ilūzijas: dārgi mīti, ko uzņēmēji, ieguldītāji un politikas veidotāji dzīvo
4 Piezīmes ▼
