Es esmu viens no tiem, kuri regulāri apmeklē tīkla pasākumus. Es arī esmu satura mārketinga speciālists. Pēc gadiem ilga abu gadu darbība man beidzot notika, ka abiem ir milzīgs kopējais daudzums, kas ir aplūkots turpmāk.
1. Satura mārketings un tīklu veidošana
Satura mārketings: Satura mārketings ir par stāstīšanu. Stāstu zīmoli stāsta, lai radītu patiesu vērtību viņu auditorijai. Tie ir par vajadzību vai problēmas atrašanu, un pēc tam apmierinot šo vajadzību vai risinot problēmu. Cerams, ka stāsti tiek stāstīti ar skaidrību, loģiku un varbūt pat izklaidējošā vai uzjautrinošā veidā. Zīmoli, kas ir pārliecinoši un saistoši ar saturu, uzvar pār to auditoriju, rada lojalitāti un palielina pārdošanas apjomu.
$config[code] not foundTīklošana: Ja atrodaties biznesa tīkla notikumā, jums jābūt pilnā stāstīšanas režīmā. Tu stāstīsi par sevi, savu biznesu, savu pieredzi. Tie, kas stāsta par saviem stāstiem, ir daudz ticamāki, lai padarītu jēgpilnus biznesa kontaktus nekā tiem, kuriem ir neveikli stāsti, lai stāstītu un / vai nogādātu savus stāstus garlaicīgi vai nesaprotamā veidā.
2. Satura mārketings un tīklošana Abām ir nepieciešamas klausīšanās prasmes
Satura mārketings: Jebkurš satura tirgotājs, kas ir vērts sāli, zina, cik svarīgi ir būt labs klausītājs. Klausieties, ko cilvēki saka par jums plašsaziņas līdzekļos. Klausieties, kas ir teikts sociālajos medijos. Iesaistiet savu auditoriju sarunā. Klausieties viņu stāstus. Uzziniet, ko viņiem patīk, ko viņi vēlas un, iespējams, vissvarīgāk, ko viņiem nepatīk. Tas ne tikai tiks novērtēts, bet arī palīdzēs veidot labākas attiecības.
Tīklošana: Apmeklēt dažus tīkla pasākumus un jūs atradīsiet, ka tur ir vērtīgi daži labi klausītāji. Tīklošanas pasākumos ir tik daudz cilvēku, kas ir tikai tur, lai jūs sasniegtu ar savu lifta piķi vai regalētu jūs ar savu viedokli par to, kas notiek biznesā pasaulē. Viņi acīmredzot nevarēja rūpēties par to, ko jūs domājat vai ko jūs esat.
Klausīšanās veic dažas galvenās lietas. Vienam tas parāda otru personu, kurai neesat pilnīgs narciiss. Otrkārt, jūs faktiski varat kaut ko mācīties. Treškārt, tas padara jūs par daudz vairāk cilvēku.
3. Satura mārketings un tīklošana ir visu par to, ka notiek pareizajās vietās
Satura mārketings: Labākais saturs pasaulē ir nevērtīgs, ja tas tiek piegādāts nepareizai auditorijai. Ja esat rakstījis izcilu rakstu par operu, tas jums nedos daudz labu, ja tas būs publicēts sporta žurnālā. Ja jūsu zīmols pārdod luksusa preces, tad saturs ir jāpiegādā atbilstošai demogrāfiskajai informācijai, un tas ir jāveido un jāiepazīstina tā, lai tas piesaistītu šo konkrēto demogrāfisko situāciju.
Lielisks piemērs tam ir Ralph Lauren Magazine:
Tīklošana: Ir miljoniem notikumu, kas ir tikai socializācijai. Lai gan tie var būt ļoti jautri, tie ir vietas, kur vēlaties, lai izveidotu biznesa savienojumus. Jums ir jādara mājas darbi. Pētniecības notikumi, kuros dalībnieki sakrīt ar jūsu biznesa mērķiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir potenciālie klienti, pārdevēji vai partneri. Ja esat uzņēmējs vai starta uzņēmums, tas nozīmē, ka esat pasākumos, kuros jūs varētu atrast VC (riska kapitālisti).
Meetup un Eventbrite abi piedāvā lieliskus, meklējamus kalendārus gaidāmajiem tīkla pasākumiem. Līdzīgi praktiski katrai nozarei ir savi sadarbības pasākumi un konferences. Protams, viņi ir jautri apmeklēt un socializēties, bet vienmēr paturiet prātā, ka jūs esat izveidojis kontaktus, kas var veicināt jūsu biznesa intereses.
4. Satura mārketings un tīklošana prasa abpusēju “lietotāja interfeisu”
Satura mārketings: Labākais saturs ir arī nevērtīgs, ja tas tiek pasniegts mīlīgā, nepievilcīgā veidā. Daži no labākajiem satura mārketingiem tiek piedāvāti tādā veidā, kas vairāk nekā tikai rada garlaicīgu teksta bloku. Tas ir neglīts. Tas ir garlaicīgi. Tas nebūs lasāms.
Satura mārketings ir tik daudz efektīvāks, ja tas tiek prezentēts ar pārliecinošu dizainu, video, animāciju, fontiem utt. Vai jūs drīzāk lejupielādētu baltu papīru, kas izskatās kā doktora disertācija, vai jūs drīzāk mijiedarbotos ar saturu, kas ir skaisti izstrādāts, interaktīvs, iesaistīšanās un izklaides?
Tīklošana: Es esmu bijis desmitiem, ja ne simtiem tīklu veidošanas pasākumu, un tas mani pārsteidz, cik daudz cilvēku ierindojas kā „garlaicīgu teksta bloku” ekvivalenti. Viņiem nav personības, animācijas, nekas. Es nerunāju par fizisko pievilcību šeit. Tas viss ir par to, kā jūs sevi prezentējat, kā jūs skatāties kādu acī, kā jūs parādīt patiesu interesi par cilvēkiem, ar kuriem jūs veidojat sakarus, kā jūs varat parādīt pārliecību, nepārkāpjot līniju ar augstprātību.
5. Ar Satura mārketingu un Tīklošanu vienreiz ir nekad nepietiek
Satura mārketings: Satura mārketings nav vienas nakts stends. Jūs nevarat vienkārši ražot vienu saturu un pēc tam atpūsties uz lauriem. Pēdējā persona, ar kuru bija jābrauc, bija Harper Lee. Ja jūs atcerēsieties, viņas pirmais romāns bija izcils “Lai nogalinātu Mockingbird” un nekad vairs neatklāja citu romānu.
Tas varēja būt labi, ja tas nedarbosies zīmoliem. Lai pareizi realizētu efektīvu mārketinga stratēģiju, jums ir jāspēj konsekventi izveidot kvalitatīvu saturu. Tādā veidā jūs ne tikai izveidojat cerības jūsu mērķauditorijās, bet arī to apmierināt.
Tīklošana: Tas pats attiecas. Dodoties uz nedaudziem notikumiem gadā, nav tīkla, tā ir crashing. Pastāvīgi veidojot tīklus, jums būs daudzas lietas. Acīmredzot, jo vairāk jūs tīkls, jo vairāk jūs trokšņojat savas tīklošanas prasmes. Taču reālie tīklošanas reālie rezultāti ietver:
- Tikšanās ar lielāku cilvēku skaitu, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam.
- Padariet dziļāku saikni ar cilvēkiem, ar kuriem jūs sastopaties.
- Uzziniet vairāk no citu zināšanu bāzēm un pieredzes.
- Meklējot kvalitatīvus cilvēkus (ja meklējat uzņēmumu).
- Kvalitatīvu uzņēmumu atrašana jums (jo jūs nekad nezināt).
- Izkrauj jaunu uzņēmumu.
Galu galā tam nevajadzētu būt kā šokam, ka ir tik daudz līdzību starp satura mārketingu un tiešo tīklu. Attiecības tiek veidotas uz efektīviem sakariem un panākumi balstās uz spēcīgu attiecību pamatu.
Tīkla koncepcija Foto caur Shutterstock
17 Piezīmes ▼
