Jūs esat mazs uzņēmums un vēlaties paplašināties. Tā ir taisnība, ka vairums mazo uzņēmumu vēlas izaugsmi un kļūt lielākiem un paplašināt savu darbību, taču paplašināšanās ne vienmēr ir bez problēmām.
Maziem uzņēmumiem, mēģinot izvērsties, nav nekas neparasts.
Lai mazinātu šo tematu, Small Business Trends nokļuva pie Poppin izpilddirektora Randy Nicolau, biroja mēbeļu un piederumu pārdevējiem un Kalifornijas apgaismojuma risinājumu ražotāja LUX LED Lighting vadītāja Roger Edgar, lai apspriestu savu pieredzi ar biznesu paplašināšanās.
$config[code] not foundMazo uzņēmumu paplašināšanas kļūdas, lai izvairītos no
Abi veiksmīgi paplašināto uzņēmumu vadītāji sniedza šos padomus par to, kā mazie uzņēmumi var izvairīties no kopējām paplašināšanas kļūdām.
Nespēja saprast savu klientu
Viena no lielākajām mazo uzņēmumu kļūdām, mēģinot paplašināt, nespēj saprast savus klientus un to, ko vēlas viņu klienti.Saskaņā ar Randy Nicolau, pirmais solis, lai saprastu, kur vēlaties paplašināt, ir jūsu klienta izpratne.
“Datu kopās ir svarīgi meklēt kabatas, un tām ir laba komerciāla, zarnu sajūta un jādomā par to, ko jūs varētu paplašināt. Lai to izdarītu, mums bija pietiekami daudz e-komercijas datu, un konstatējām, ka dažos tirgos esam pārāk indeksēti, ”saka Nikolau.
Poppins analizēja savus datus, lai noskaidrotu, ka tā saldā vieta ir no 50 līdz 2000 cilvēku uzņēmumos Tech, Reklāmas, Mediju un Informācijas nozarēs, kuri arī piedzīvo spēcīgu izaugsmi.
„Mēs jutām, ka vislabāk mēs varam kalpot lielākam Losandželosas apgabalam no Santa Monica, braucot uz panākumiem mūsu esošajās izstāžu zālēs Sanfrancisko SoMa rajonā un Ņujorkas Flatiron apkārtnē - abu tehnoloģiju centros katrā pilsētā,” teica Nikolau.
Neiedarbojas ar uzticamu rīcības plānu
Poppina izpilddirektors nevarēja pārvērtēt rīcības plāna izveidošanas vērtību, kas nosaka, kā jūs sasniegsiet klientus un sasniegsiet konkurences priekšrocības jaunajā tirgū.
“Piemēram, daži uzņēmumi pārvieto savus zvanu centrus uz tādām jaunākajām pilsētām kā Detroita - kur nekustamais īpašums ir izdevīgāks, un pilsētai ir potenciāls kļūt par nākotnes tehnoloģiju centru,” teica Nicolau.
Vadītājs piebilda, ka Poppins pastāvīgi domā par to, kā cilvēki strādā no rūpniecības uz rūpniecību un no reģiona uz reģionu.
„Mēs zinājām, ka nonākam SF apgabalā, ka cilvēki ir vairāk ergonomiski apzināti, tāpēc mēs uzsākām savu Sit-Stand Loft rakstāmgaldu kopā ar mūsu Sanfrancisko biroja un izstāžu centra atvēršanu,” piebilda Nicolau.
Neskatoties uz nozares jaunumiem un nespēju rīkoties pēc tendencēm un izmaiņām
Vēl viena kļūda, ko mazie uzņēmumi var izdarīt, mēģinot paplašināt, nespēj pārraudzīt nozares ziņas un rīkoties atbilstoši tirgus svārstībām un tendencēm.
Randy Nicolau paskaidroja, kā Poppin vienmēr ir pulss par nozares jaunumiem. Līdz ar to uzņēmums spēja izvēlēties savu ienesīgāko vietu savai jaunajai biroja telpai LA, pamatojoties uz to, ka vietai, par kuru viņi nolēma, ir vislielākais uzņēmuma blīvums un miljonāri, kas, iespējams, vēlas sākt savu biznesu, lai Poppin būs "tur, lai tos sveicinātu."
Ja netiek klausīts pieprasījums
Pēc Randy Nicolau domām, ir svarīgi, lai mazie uzņēmumi izlemtu, vai viņiem ir pārdošanas kanāli, infrastruktūra un klientu attiecības, lai uzsāktu darbību jaunajā tirgū, un noteikt, kur izmantot savas pamatkompetences.
Nicolau izmantoja Poppin kā piemēru tam, kā uzņēmums uzklausīja pieprasījumu, pirms viņš atradās jaunā apgabalā, norādot:
„Pārdošanas komandas izveide Sanfrancisko vidū mums bija bezjūtīga. Mēs zinājām, ka mēs jau strādājam ar tādiem uzņēmumiem kā Google un Facebook abos krastos, tāpēc mēs uzklausījām pieprasījumu. "
Nepietiekami novērtējot resursu un prasmju trūkuma agrīnās noteikšanas nozīmi
Mazie uzņēmumi, kas nepietiekami novērtē resursu un prasmju nepilnību noteikšanas nozīmīgumu jau agrīnā posmā, rada problēmas. Kā apgalvo Randy Nicolau, agrīna tirgus panākumu saglabāšana būs atkarīga no resursu un prasmju nepilnību atklāšanas agrīnā posmā un ātri aizpildot tos.
„Padomājiet par to, ko nozīmē paplašināšanās, un kā tas varētu ietekmēt operācijas, it īpaši, ja runa ir par jauna biroja pārvaldīšanu citā krastā,” konsultē CEO.
Ilgtermiņa darbinieku skaita neievērošana
Vēl viena kļūda, ko uzņēmumi var izdarīt, kad runa ir par paplašināšanos, neņem vērā ilgtermiņa darbinieku skaitu. Plānojot paplašināšanos, mazajiem uzņēmumiem ir jādomā par darbinieku skaitu un to, kā tas izskatīsies pēc sešiem mēnešiem līdz vienam gadam.
Kā norāda Randy Nicolau:
„Tas ietekmēs jūsu kosmosa plānošanu un vispārējo dizainu.”
Izvairīšanās no plaša tirgus izpētes
Nespēja veikt plašu tirgus izpēti ir vēl viena kļūda, ko mazie uzņēmumi var izdarīt, mēģinot paplašināt.
LUX LED apgaismojums ir labs piemērs uzņēmumiem, kas veiksmīgi paplašinājušies, veicot plašu tirgus izpēti.
Ar mērķi divreiz palielināt savus ieņēmumus katru gadu, LUX LED apgaismojums nesen nolēma paplašināt tiešā patēriņa tirgu, uzsākot jaunu tīmekļa vietni un e-komercijas platformu.
Roger Edgar, LUX LED apgaismojuma vadītājs, izskaidro, cik plaša izpēte ir bijusi ļoti svarīga uzņēmuma veiksmīgā paplašināšanā, norādot:
“Pēc plašām tirgus atsauksmēm mēs sapratām, ka ir liels patērētāju pieprasījums pēc mūsu LED apgaismojuma risinājumiem. Jaunā tiešās patērētāju platforma ļauj paplašināt mūsu kopienu un klientu bāzi. ”
Pārredzams paplašināšanās potenciālais neveiksmes
Edgars arī atzīmē, kā LUX LED apgaismojums veica mērījumus, lai noteiktu panākumu ticamību un iespējamās kļūmes pirms produktu līnijas palaišanas. Edgar saka LUX LED apgaismojums:
„Pacienti aptaujāja tirgu, kas palīdzēja veidot mūsu stratēģiju no produktu attīstības un izplatīšanas kanāliem, līdz kuram un kā mēs iepazīstinājām ar zīmolu.”
Ja netiek pierādīta diferenciācija un vērtība
Saskaņā ar Roger Edgāru, pašreizējā digitālā zīmola veidošanas ainavā, zīmoliem katrā posmā ir jākonkurē, lai pierādītu diferenciāciju un vērtību, ko vislabāk pārvalda no iekšpuses.
“Paplašinoties šajos jaunajos tirgos, kārdinājums atbrīvot kontroli apmaiņā pret agrīnu iedarbību ir bijis nemainīgs. Daudzi zīmoli uzskata, ka šīs iespējas ir tik pievilcīgas, ka tās neizbēgami nonāk kodē, lai atgūtu pamatu un nodotu proverbial džins atpakaļ pudelē, ”brīdina CEO.
Nepietiekama laika un resursu ieguldīšana paplašināšanas mērķos un paņēmienos
Ja nav pietiekami daudz laika un resursu paplašināšanas mērķos un paņēmienos, vēl viens mazs uzņēmums, kas mēģina paplašināties, var izdarīt.
Kā norāda Randy Nicolau: „Protams, šie padomi nav precīza“ panākumu recepte ”, bet laika un resursu ieguldīšana šajos sākotnējos pasākumos palīdzēs jums mazināt risku ienākt jaunā tirgū.”
Vai esat mazs uzņēmums, kas veiksmīgi paplašinājies? Mēs vēlamies dzirdēt jūsu paplašināšanās veiksmes stāstus.
Stressed Businesswoman Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
