Viena lieta noveda pie cita, un pēc tam vēl viena. Pagājušajā gadā es saņēmu iespēju pavadīt laiku pie Sarah un Erin, kad viņi ieradās Klīvlendā. Viņi nāca ne tikai runāt (lai gan mums bija ļoti jautri) - viņi man parādīja, ko viņi dara. Viņi iznāca paraugus no tiem priekšmetiem, kurus tie sniedz saviem Cafe Joy ikmēneša mārketinga pakalpojumiem. Abonenti saņem „recepti alvas”, ko viņi var aizpildīt ar ikmēneša receptes kartēm, kas tām ir nosūtītas un satur mārketinga idejas un padomus. Viņi var piekļūt mārketinga dizaina veidnēm radošiem mārketinga priekšmetiem, piemēram, unikāliem foto kubiem un apsveikuma kartēm. Šie priekšmeti ir vizuāli apreibinoši - un iedvesmo jūs domāt par savu radošo mārketingu.
Tiklīdz es redzēju, es biju saliekts. Un tas bija, kad viņi man teica, ka viņi raksta grāmatu. Tāpēc es biju saviļņots, lai saņemtu iepriekšēju kopiju un sniegtu atsauksmi par aizmugurējo vāku - jo es zināju, ka tie ir reāli darījumi.
Kas ir autori?
Sarah Petty (@SarahPetty) 20 gadus strādāja ar Coca-Cola zīmolu. Tad apmēram pirms desmit gadiem viņa atvēra boutique fotogrāfiju studiju. Ātri uz priekšu piecus gadus: šī studija tika atzīta par vienu no ienesīgākajiem Amerikā. No turienes Sarah tika lūgts kļūt par runātāju, kas dalās savā biznesa pieredzē ar citiem fotogrāfiem. Galu galā viņa un viņas līdzautors Erin Verbeck kļuva par uzņēmumu, ko sauc par Mārketinga prieku, kur viņi māca citus fotogrāfus un mazo uzņēmumu īpašniekus, kā iekasēt to, ko viņi ir pelnījuši.
Kā saņemt samaksu, ko jūs esat vērts
Tātad, kas ir saistīts ar to, kā iemācīties iekasēt to, ko esat vērts? Daudzi elementi: zīmols, klientu apkalpošana, cenas, pārdošana - un pat sociālie tīkli un sabiedriskās attiecības.
Grāmata dala autoru gudrību par to, kā izveidot unikālu zīmolu un pārvērst to peļņā.
Pirmā lieta, ko jūs mācīsieties grāmatā, ir tāda, ka kā mazo uzņēmumu īpašnieks ceļš, kā nopelnīt to, ko jūs esat vērts, ir “boutique biznesa veidošana”. Kā viņi saka grāmatā, „Boutique ir biznesa modelis, nevis dāvanu veikals. ”Jebkura veida bizness var būt veikals - kosmētikas zobārsts, puķu veikals, nodokļu konsultants, hipotēku brokeris vai fotogrāfs. Boutique ir nevis par to, ko jūs pārdodat, bet gan par to, kā jūs strādājat. Autori raksta:
“Kad esat veikals, jūsu produkti vai pakalpojumi ir specializēti un pielāgoti. Tie ir vēsāki. Viņi ir pasakaināki. Tie ir vairāk personalizēti. Tie ir vērtīgāki. Un tie ir gandrīz neiespējami atdarināt, jo tie ir balstīti uz jūsu personību un talantiem. ”
Boutique bizness būtiski atšķiras no lieliem uzņēmumiem vai preču uzņēmumiem. Boutique tipa uzņēmumā jūs nekad nepārdodiet, pamatojoties uz zemo cenu pakalpojumu sniedzēju. Boutique biznesa īpašniekam vārdi "pārdošana" un "darījums" ir 4 burtu vārdi - VISOS veidos. Jūs nevēlaties, lai katrs klients - jūs vēlaties pareizos klientus. Jums ir jāizveido unikāla aura ar „gush-cienīgu” zīmolu, pievienojot vērtību klientiem - un jāmaksā atbilstoši.
Tagad … vai jūsu prāts vēl ir apvērsts par modes koncepciju? Jo, ja tā ir, jūs varat pāriet uz pārējo grāmatu, kas ir parādīt, kā izveidot šo auru un unikālo zīmolu, kā pievienot vērtību klientiem, kā cena par peļņu un kā pārdot un pārdot, kad jums ir boutique bizness.
Galvenie principi, kas vērsti uz to, lai būtu vērts katru Penny
Samaksāt to, ko jūs esat vērts, nav tikai par jums un par to, ka saņemat vairāk naudas. Tā pamatā ir tas, ka jāpievieno tik liela vērtība un jārosina klienti līdz vietai, ka viņi spontāni teiks „vērts katru pensu!” Daži no galvenajiem grāmatas punktiem ir:
- Padariet savu produktu un pakalpojumu vērtību vairāk. Jūs nevarat vienkārši pacelt cenas, ja piedāvājat sliktas kvalitātes produktu vai viduvēju pakalpojumu. Jums ir jāpiedāvā vairāk. Autori to sauc par „aizraušanās” pievienošanu klientam. Grāmata sniedz vienu piemēru tetovējuma māksliniekam, kurš ne tikai parāda jums tetovējuma atveidojumu, bet kurš faktiski uzņem jūsu fotogrāfiju un Photoshop, lai parādītu tetovējumu, kas atrodas jūsu ķermenī, lai jūs varētu izlemt, vai tā būs tieši tā ir ideāla vieta. Vai tas nav labāks par to, kā vēlāk uzzināt, ka jums ir jādzīvo pārējā savas dzīves laikā, ja vēlaties, lai tā būtu tikai dažas collas augstāka?
- Augsta pieskāriena pieredze. Boutique bizness pēc savas būtības ir augstas kvalitātes bizness ar spēcīgu servisu un dziļu sadarbību ar klientiem. Kā Petty un Verbeck saka: “Diskontētāji nevar konkurēt ar jums, kad jūs sniedzat labāku pieredzi klientiem.”
- Cenu noteikšana pēc pieprasījuma. Jūs varētu domāt, ka jūs zināt, ko tas nozīmē, bet autoru pieņemšana ir nedaudz atšķirīga. Viņiem tas nozīmē „noteikt cenu, ko patērētāji maksās, un pēc tam radīs vajadzīgo pieprasījumu, lai apmierinātu šo cenu.” Bet jūs domājat: “Izveidot pieprasījumu? Kā jūs to darāt? ”Grāmatā ir sniegti piemēri, kas balstīti uz pievilcīgu emocionālu līmeni, uzņēmuma īpašnieka pozicionēšanu kā ekspertu, kurš iziet un runā grupām, un“ veidojot savu laika apstākļu ”, lai izveidotu pieprasījumu. Lai saprastu, ko nozīmē šī pēdējā frāze, jums būs jāizlasa grāmata!
Es atklāju šo grāmatu viegli lasīt un sagremot. Jūs saņemsiet daudz iedvesmojošu atbalstu boutique biznesa modeļa īstenošanai, un, ja jūs sāksiet apšaubīt sevi, grāmata būs lielisks pastiprinājuma avots.
Nodaļu galos ir vienkārši soļi, lai jūs varētu sekot. Galu galā, jums būs atkarīgs no jūsu intelektuālā potenciāla un radošuma izmantošanas, lai attīstītu modes biznesu. Un, kad jūs to izdarīsiet, jūs beidzot varētu saņemt samaksu par to, kas jums ir vērts. Uzņemiet kopiju Vērts katru Penny.
2 Piezīmes ▼
