Apmēram mēnesi atpakaļ es saņēmu zvanu no sava drauga Pete. Es satiku Peti pirms 12 gadiem nodošanas grupā. Toreiz es strādāju pie uzņēmuma, kas pārdod printera piederumus un pakalpojumus. Pete deva man tonus līderu un tiešām palīdzēja man augt savu pārdošanas apjomu. Es nekad neesmu īsti spējīgs atgriezt labu. Tomēr mēs izveidojām attiecības, kas paliek šodien - kaut arī viņš kādu laiku atstāja grupu, un pēc tam pēc 13 gadiem es to atstāju.
$config[code] not found
Kad viņš nesen aicināja mani lūgt, lai tas atvieglotu stratēģiskās plānošanas sanāksmi organizācijai, ar kuru viņš ir iesaistīts. Viņiem nebija līdzekļu, lai par to samaksātu. Es uzreiz piekritu. Šī bija mana iespēja viņam atmaksāt. Papildu ieguvums ir tas, ka esmu ieguvis divus klientus tik tālu no darba, kā arī nākotnes iespējas strādāt ar organizāciju.
Nesen mans tēvs nomira. Man tika dots uzdevums izveidot piemiņas materiālu par pakalpojumu. Kad mēs to izveidojām, es aicināju Ed amerikāņu ātrā drukā. Es atkal satiku Ed gadus atpakaļ. Un, kamēr viņš nekad man nav devis lietu, es esmu to izmantojis dažiem drukāšanas veidiem, un es viņu uzticos. Es zināju, ka viņš par mani rūpēsies, un man par to nebūtu jādomā. Gadu gaitā esmu satikusi daudz citu printeru, bet neviens, kam es uzticos tik daudz kā Ed.
Es pastāvīgi esmu pārliecinājies, ka cilvēki pārbauda manus LinkedIn savienojumus un pieprasa ievadu. Kad pieprasījums nāk no personas, kuru labi pazīstu un uzticos, es priecājos palīdzēt. Es ne tikai izveidoju savienojumu ar LinkedIn, es e-pastu personai, kas lūdz viņiem veikt mana kontakta zvanu, paskaidrojot, kāpēc man šķiet, ka viņiem vajadzētu. No maniem 1200 + savienojumiem LinkedIn, es zinu, kas ir saprātīgi un dalīties ar šo informāciju ar personu, kas pieprasa ievadu.
Kāpēc es šos stāstus kopīgoju ar jums? Lai parādītu, cik efektīva tīkla darbība var ietekmēt jūsu biznesu un jūsu dzīvi laika gaitā.
Attiecību veidošana bez jebkādām cerībām par to, ko jūs gatavojaties saņemt, ir labākais veids, kā maksimāli palielināt jūsu sadarbības tīklus. Jums vajadzētu vērsties pie tīklošanas ārpus tūlītējās vajadzības.
Kad būsiet tīklā, jūs sastapsieties ar daudziem cilvēkiem. Jums nav jāattīsta attiecības ar visiem. Jūs atradīsiet, ka cilvēki, kas ar jums būs rezonēti, būs tie, kurus jūs dabiski paliksit. Iet ar to. Mēģināt izveidot savienojumus ar cilvēkiem, kuri nejūtaties par savienojumu, ir kā turpināt līdz brīdim, kad kāds jums nav ieinteresēts. Kāpēc to darīt?
Visveiksmīgākajiem tīkla lietotājiem, kuriem es zinu, ir trīs kopīgas lietas:
1. Tie ir atviegloti: Viņi netiek patērēti ar to, ko viņi var saņemt no pasākuma vai tur. Viņi ir tikai paši. Viņi zina, ka bizness nāks, tāpēc viņi par to nav jāuztraucas.
2. Tie sniedz: Viņu uzmanība vienmēr ir uz otru personu, atklājot, kas viņi ir un kas viņiem nepieciešams. Lieliski tīkla darbinieki vienmēr ir atvērti tam, kā viņi var palīdzēt kādam citam.
3. Tie ir iesaistīti: Viņi nav sēdējuši vieni vai gaidīt, kamēr kāds tuvojas viņiem. Viņi nemazina cilvēkus, kurus viņi jau zina. Viņi ir tur, apmeklēja pasākumus, pievienojas organizācijām un iesaistās. Lieli tīkla dalībnieki saprot, ka nav burvju formulas. Lieli tīkla dalībnieki zina, ka viņi saņem to, ko viņi dod.
Tātad, kur jūs nonākat pie šiem punktiem? Vai jūs varat atcerēties, kā jūsu tīklošanas centieni ir atmaksāti pēc gadiem? Cik jūs esat iesaistīti? Neatkarīgi no tā, kur jūs nokritīsiet, jūs varat un jums ir jāpārliecinās, ka jūs apmeklējat pasākumus, pievienojieties grupām un nodarbojieties ar citiem. Veidojiet šīs attiecības, lai gūtu panākumus nākotnē, un jūs izbaudīsiet tīkla sadarbības ilgtermiņa ietekmi.
Attēls no Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Piezīmes ▼
