B2B ražotāji lielākoties paļaujas uz tradicionālajām mārketinga metodēm, piemēram, parādīt izstādes dalību un citas apmaksātas tirdzniecības metodes. Tomēr kļūst arvien skaidrāk, ka galvenie cilvēki, kas pieņem lēmumus par pirkumiem uzņēmumā, izmanto internetu, lai pieņemtu apzinātus lēmumus par produktiem pēc tam, kad viņi ir iepazinušies ar citu klientu pārskatiem un viedokļiem.
Ir ziņots, ka 84% no rūpnieciskajiem speciālistiem izmanto internetu, lai atrastu komponentus, aprīkojumu un pakalpojumus, 74% no tiem izmanto to, lai salīdzinātu produktus starp piegādātājiem, 56% no tiem nesaskaras ar pārdevēju, līdz viņi salīdzina un novērtē piegādātājus, izmantojot piegādātāju. 56% inženieru atrodas otrajā vai trešajā pirkšanas cikla posmā, pirms tie sazinās ar pārdevēju.
$config[code] not foundSatura mārketingam jābūt jebkuras veiksmīgas B2B digitālās stratēģijas galvenajam elementam, jo atbilstoša satura efektīva izplatīšana palīdzēs citiem uzņēmumiem to veiktspēju un arī pozicionēs jūsu uzņēmumu kā autoritāti jūsu jomā.
Par katru veiksmīgu darījumu pirmais, kas ir nepieciešams, ir uzticība. Regulāri izplatot vērtīgu saturu, jūs veidojat uzticamību, kas noved pie uzticības. Lai radītu uzticamību un pozicionētu savu biznesu kā ekspertu, baltās grāmatas ir spēcīgs līdzeklis.
Baltā grāmata ir autoritatīvs / informatīvs dokuments, kas veicina vai izceļ risinājuma, produkta vai pakalpojuma iezīmes. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu lasītājiem izprast problēmu, atrisināt problēmu un pieņemt lēmumu. ”Satura mārketinga institūta ziņojumā konstatēts, ka 95% B2B uzņēmumu izmanto satura mārketingu un no tiem 78% izmanto baltās grāmatas.
Baltās grāmatas mārketinga padomi
Tātad, kā jūs izveidojat „perfektu” B2B balto grāmatu?
- Sāciet ar unikālu informāciju un viedokli. Tas nošķir jūsu balto grāmatu no kāda cita tāda paša temata. Iesniedziet atsauci uz jūsu uzņēmuma pakalpojumiem, aptaujām un veiktajiem pētījumiem, pēc tam izteikt savu uzņēmuma perspektīvu un tās ietekmi uz nozari kopumā.
- B2B baltās grāmatas nedrīkst būt visas tehniskās žargonas; tie jāpārveido par saistošiem lasījumiem. Izvēloties rakstniekus, kuriem ir zināšanas šajā jomā un var pārvērst blāvu, informatīvu saturu par kaut ko aizraujošu, ir lielisks veids, kā ražot ļoti lasāmas baltās grāmatas.
- Nerunājiet par saviem produktiem. Baltā grāmata ir jūsu vārti uz domu vadību. Neizjauciet to, nespiežot savus produktus tajā. Paredzams, ka tas iespaidos un vilina perspektīvus novirzienus, nevis virzīt tos prom.
- Izmantojiet vizuālus elementus, kas izjauc teksta monotoni. Tie varētu būt grafiki, tabulas, pēdiņas, fotoattēli un attēli.
- Esiet kodolīgi. Ierobežojiet savu balto grāmatu līdz piecām lapām, jo 70% tirgotāju uzskata, ka tas ir ideāls garums.
- Padariet savu balto papīru viegli koplietojamu, ievietojot sociālās koplietošanas pogas katrā lapā.
- Izmantojiet īsu atklāšanas kopsavilkumu un noslēguma secinājumu. Kopsavilkumā lasītājam jāzina, ko viņi var gaidīt no baltās grāmatas. Secinājumos ir jāuzsver galvenie punkti un galvenie izejas punkti.
Ir pienācis laiks izplatīt savu balto grāmatu
Plānojiet izplatīšanas stratēģiju pirms baltās grāmatas publicēšanas. Tā kā balta papīra veidošanā būs daudz laika un resursu, jums jāpārliecinās, ka tas sasniedz lielu auditoriju.
- Nenovietojiet balto grāmatu savā tīmekļa vietnes sadaļā “Resursi”; neviens to nemeklēs. Izveidojiet atsevišķu galveno lapu, lai to lejupielādētu.
- Veiciniet savu balto grāmatu, izmantojot visas savas sociālo mediju platformas un jūsu vietni.
- Balto papīru var pārvērst prezentācijā un augšupielādēt to SlideShare. Ievietojiet prezentācijā svina formu un ļaujiet lietotājiem pieprasīt balto papīru tieši no SlideShare.
- Ir vērts pievērsties baltajā grāmatā izmantotajām norādēm. Pastāstiet viņiem, ka viņi tajā ir minēti, un jautājiet, vai viņi būtu pietiekami laipni, lai sniegtu savu auditoriju.
- Izveidojiet sociālo mediju tērzēšanu ar ekspertu, uz kuru esat atsaucies vai uzklausījis balto grāmatu. Padariet viņu par nozīmīgu viesi un apspriediet ar viņu balto grāmatu. Varat arī atbildēt uz auditorijas jautājumiem.
- Iesaistieties forumos un sociālajos tīklos, kas ir specifiski jūsu nozarei, un dalieties informācijā, izmantojot savu balto grāmatu. Uzdodiet jautājumus, kas ļaus cilvēkiem runāt par tēmām, kuras esat tajā aptvēris.
- Izmantojiet ietekmētāja mārketingu, lai tirgotu savu balto grāmatu. Iegūstiet speciālistus savā jomā, lai runātu par to un lūgtu viņiem dalīties tajā ar savu auditoriju.
- Izveidojiet e-pasta biļetenu sēriju un reklamējiet balto grāmatu. Jūs varat pievienot baltā papīra satura bitus un piesaistīt lasītājiem to lejupielādēt un koplietot savā tīklā.
- Izplatiet tiešsaistes paziņojumu presei, paziņojot par balto grāmatu atklāšanu.
- Izveidojiet nelielu teaser video, kurā runājat par savu balto grāmatu. Iegūstiet C līmeņa vadītāju no sava uzņēmuma, lai par to runātu un augšupielādētu šo videoklipu pakalpojumā YouTube, Vimeo un jūsu emuārā.
Baltās grāmatas pieeja satura izveidei
Vēl viens svarīgs balta papīra ieguvums ir tas, ka pēc tam, kad tas ir rakstīts, tas kļūst par visaptverošu resursu tēmai, ko var izveidot tikai jūsu nozares eksperts. Skatiet 1. attēlu, lai novērtētu, kā balta grāmata var radīt daudzus cita veida mārketinga nodrošinājumus.
Ja jūsu uzņēmums koncentrējas uz balta papīra izstrādi, jūs esat pārliecināts par pastāvīgu augstas kvalitātes satura plūsmu, ko var pārvērst dažādās formās, kas piesaistīs satiksmi un galu galā pārvērš reklāmguvumus.
Tajā pašā laikā daudzveidīgais saturs, ko jūs varat atjaunot no baltajām grāmatām, arī palīdzēs dažādot jūsu satiksmes avotus - apmaksātu meklēšanu, sociālos atjauninājumus, preses relīzes, e-pasta mārketingu, tīmekļa seminārus un izstāžu prezentācijas.
Secinājums
Baltās grāmatas ir spēcīgi vadošas paaudzes materiāli, kas sniedz labumu B2B uzņēmumiem. Tie ir laikietilpīgi un resursiem, bet piedāvā daudzas iespējas, lai dažādotu saturu un ražotu cita veida mārketinga nodrošinājumus. Tie ir stratēģiski sadalīti, lai sasniegtu lielāku auditoriju un virzītu datplūsmu uz jūsu uzņēmuma tīmekļa vietni, un galu galā radītu reklāmguvumus.
Kompresors Foto caur Shutterstock
1
