Marcus Šeridans, kurš iet uz čivināt @SalesLion, nav jūsu vidējais BlogWorld runātājs. Viņš neizpilda sociālo mediju aģentūru. Viņš nedarbojas ar mārketinga aģentūru. Viņš vada baseinu uzņēmumu. Virdžīnijā. Un tomēr viņa baseina kompānija ir viena no populārākajām meklētājprogrammām pasaulē.
Kā tas notika? Pēc ekonomikas lejupslīdes 2008. gadā viņš atklāja, ka ir grūti pārdot baseinus. Viņš vērsās pie blogu rakstīšanas un 6 mēnešu laikā redzēja lieliskus rezultātus. Tagad viņa baseina emuārs katru gadu saņem simtiem tūkstošu apmeklētāju. Viņš ir patiesi, tāpat kā piemērs, ko viņš savā sesijā sniedza šīs nedēļas BlogWorld izstādē Losandželosā, „Dāvidu” „Golijai” savā nozarē.
Sheridan sniedza dalībniekiem septiņas blogu tēmas, par kurām rakstīt. Būtībā viņš teica:
"Ja patērētājs to domā, jums vajadzētu to rakstīt."
Izmaksas un cena
Pirmās tēmas, uz kurām viņš attiecas, bija izmaksas un cena. Kad viņš jautāja auditorijai, cik cilvēku runāja par cenu savās tīmekļa vietnēs, tikai divas pacēla savas rokas. Viņš jautāja, kāpēc mēs nenorādām cenas.
Apakšējā rinda: lielākā daļa no mums baidās runāt par cenu. Mēs vēlamies runāt par vērtību. Bet viņš konstatēja, ka, pieminot cenu savā baseina vietā, vairāk cilvēku pērk no viņa, vienkārši tāpēc, ka viņš nebaidās no sarunas.
Problēmas
Viņš arī iesaka rakstīt par problēmām. Klientiem ir problēmas ar jūsu nozares produktiem (varbūt pat jūsu). Viņiem ir problēmas, ko jūsu produkti var atrisināt. Rakstiet par tiem. Sheridan iesaka arī izmantot ierobežojošos atslēgvārdus, lai piesaistītu cilvēkus, kas meklē sliktus pārskatus, piemēram, „produkta X slikts pārskats”. Pat ja produkts nav jūsu, tas ir veids, kā tos iepazīstināt, ja ir slikti pārskati par konkurenta produkts.
Salīdzinot vai kontrastējot produktus
Sheridan iesaka salīdzināt vai kontrastēt produktus. Viņa A un B produktu posteņi ir bijuši viens no visvairāk apmeklētajiem ziņojumiem savā blogā.
Apbalvojumi
Viņš ierosina arī radīt balvas par jūsu nozari, pat ja tas nozīmē izcelt konkurentu produktus. Šeit triks ir tāds, ka, pievienojot „Goliath” jūsu apbalvojumu sarakstam un saistot tos, viņi uzzinās par godu un saiti atpakaļ uz jūsu vietni, tādējādi dodot jums lielisku Google sulu! Ģēnijs.
Jaunumi
Visbeidzot, Sheridan saka, ka ziņu pārrāvums ir vēl viena lieliska tēma jūsu emuāram, lai virzītu satiksmi. Jo sīkāka ir jūsu nozares niša, jo mazāk cilvēku sedz mazākos ziņojumus, tāpēc jūsu emuārs varētu būt vērtīgs resurss šai informācijai.
6 Piezīmes ▼
