Pārdošanas procesā ir un vienmēr būs soļi. Viņi faktiski ir mainījušies ļoti maz kopš 1865. gada, kad Marks Tvens izveidoja to, kas varētu būt viens no pirmajiem pārdošanas apmācības rokasgrāmatiem “Veiksmīgais pārdošanas aģents”. Viņš bija ne tikai autors, bet arī ļoti gudrs biznesmenis, kurš saprata personīgās pārdošanas spēku un nozīmi apmācība. Viņš izveidoja pārdošanas apmācību programmu visiem viņa „ārējiem pārdevējiem”, kas pārdeva savas grāmatas sabiedrībai.
$config[code] not found
Nav e-pasta, sociālo mediju, video, neviena emuāra, kurā cilvēki vienkārši patērē produktus un pakalpojumus.
Personīgais zīmols tā labākajā un vienkāršākajā veidā.
Marks Tvens saprata un novērtēja pārdošanas procesu pirms 147 gadiem. Viņš pārdeva tūkstošiem Huck Finn un Tom Sawyer kopiju, izmantojot „abonēšanas aģentus”, pārdevējus, kuri iepriekš pārdeva savas grāmatas no durvīm līdz durvīm, izmantojot grāmatu parauglapas.
Šeit ir pieci progresīvie soļi no Veiksmīga pārdošanas aģents līdz tam, ko viņš sauca par „Veidošanu” šādā dabas kārtībā:
- Pirmkārt: Rūpīga sagatavošana
- Otrkārt: ietekmes nodrošināšana
- Treškārt: uzklausīšana
- Ceturtkārt: vēlmes radīšana
- Piektkārt: Pasūtījuma pieņemšana
* No Hamlinas kalna, Marks Tvens un Elīsa Bliss (Kolumbija: Misūri Universitātes Universitāte, 1964)
Viņš ar šo paziņojumu atver rokasgrāmatu:
„Jums ir jābūt ieinteresētiem, vai arī jūs nevarat interesēt citus; un veids, kā jūs ieinteresēt, ir zināt jūsu grāmatu THOROUGHLY. ”
Vai šis pārdošanas apjoms ir 101 vai ko?
“Iepazīstiet savu produktu, būsiet tā lietotājs un būsiet aizrautīgs par tā priekšrocībām un rezultātiem.”
Lūdzu, ņemiet dažas minūtes, lai izlasītu Mark Twain 1865. gadā rakstīto „Veiksmīgo pārdošanas aģentu manuskriptu” un apbrīnoju, kā mūsdienās ievērojamie pārdošanas principi vispār nav mainījušies. Ātri virzieties uz priekšu šodien un pievienojiet kādu iedomātu tehnoloģiju, vēsākiem jauniem medijiem, daudz lielāku konkurenci un pilnīgi atšķirīgu laiku vēsturē, un šie pieci progresīvie pārdošanas soļi no 1865. gada joprojām ir pasākumi, ko mēs veicam, lai piegādātu produktus un pakalpojumus, kurus mēs pārdot un pārdot.
Pajautājiet sev:
- Vai jums ir aizraušanās ar pārdošanu?
- Vai jūs ticat savam produktam?
- Vai veidojat attiecības?
- Vai jūs izstrādājat atsauksmes un nodošanu?
- Vai jūs sevi profesionāli prezentējat?
Mēs varam daudz mācīties no Markas Twainas par pārdošanu:
- Esi gatavs
- Ziniet savu klientu
- Sekojiet veselā saprāta taktiskajiem pamatiem
- Prakse, prakse, prakse
Mark Twain Citēt foto caur Shutterstock
