Dažus gadus mazo uzņēmumu īpašnieki gaida, ka beidzot notiks ilgstoši apspriestā ekonomikas atveseļošanās. Lai gan šie īpašnieki noteikti cer uz augšu biznesā, spēcīgāki top-line ieņēmumi un uzlabota rentabilitāte varētu arī mudināt viņus beidzot apsvērt iespēju pārdot savus uzņēmumus. Fakts ir tāds, ka daudzi īpašnieki joprojām uzskata, ka uzņēmuma pašreizējā vērtība ir pārāk zema, lai plānotu finansiāli veiksmīgu izeju.
$config[code] not found
Nesen mēs esam redzējuši nelielus uzlabojumus uzņēmumu pārdošanai tirgū, bet nepietiek, lai radītu ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu. Daudzi pārdevēji, kas ir gaidījuši pareizo laiku, lai izietu, ir izzinājuši lejupslīdi un tagad ir gatavi pārdot.
Vai 2012. gads būs gads, lai to izdarītu?
Īsā atbilde ir „varbūt”. BizBuySell ceturkšņa ieskatu dati joprojām liecina, ka gada laikā palielinājās slēgto darījumu skaits (lai gan tie joprojām ir samazinājušies par 30–40 procentiem salīdzinājumā ar uzplaukumu 2007. gada beigās un 2008. gada sākumā). Bankas turpina lēnām uzlabot aizdevumu iespējas, un gan pārdevēji, gan pircēji vairāk apzinās finansēšanas risinājumus, lai palīdzētu slēgt darījumu. Tātad, ar kādu optimismu uz priekšu, ko potenciālajiem pārdevējiem vajadzētu darīt, lai sagatavotos?
Sākt plānošanu tagad
Uzņēmējdarbības pircēji gatavojas veikt savus pētījumus, pirms tie izstājas no pārdošanas. Tas nozīmē, ka pārdevējam ir jāpierāda, ka jūsu bizness ir pareizi novērtēts. Vispirms sarakstā ir jāpārskata un jāiestata visi jūsu finanšu ieraksti. Spēj nodrošināt vismaz trīs gadu dokumentus, tostarp nodokļu deklarācijas, izdevumu uzskaiti un galvenos datus, piemēram, klientu sarakstus un nomas līgumus. Tie ne tikai atbalstīs jūsu pieprasīto cenu, bet arī palīdzēs nostiprināt pircēja pārliecību, ka jūs, pašreizējais īpašnieks, esat vadījis labi pārvaldītu biznesu. Jebkuras pastāvīgas uzņēmējdarbības problēmas novēršana arī palīdzēs veidot šo uzticību. Tādus jautājumus kā īstermiņa noma, paļaušanās uz vienu vai vairākiem galvenajiem klientiem un vēl neizlemtie juridiskie jautājumi var apdraudēt pārdošanu; tie ir jāatrisina pirms jūsu uzņēmuma pārdošanas.
Atcerieties arī saglabāt sava uzņēmuma fiziskos elementus. Kad potenciālie pircēji apmeklē, jūsu ēkas vai iekārtas fiziskais izskats dos lielu iespaidu. Ja izrādās, ka uzņēmuma aktīvi ir jāatjaunina, pircējs to izmantos kā iemeslu piedāvājuma pazemināšanai.Tāpēc pārliecinieties, ka esat attīrījis, uzlabojis iekšpusi un ārpusi, kā arī ieguldīt jebkādos ēku vai iekārtu uzlabojumos, kurus esat apsvēris. Jo mazāk darba būs jauns pircējs, jo vairāk jūs varat sagaidīt no savas galīgās pārdošanas cenas.
Tirgus izpēte
Zinot, kur jūsu bizness atrodas tirgū, būs atslēga, lai noteiktu efektīvu cenu. Neviens negrib nepietiekami novērtēt savu biznesu un izbeigt mazāk naudas, nekā tas ir patiešām vērts. No otras puses, pārāk pārliecināts un pieprasījums par cenu, kas krietni pārsniedz faktisko vērtību (vai salīdzināmu uzņēmumu vērtību), novedīs pie ilga, izvērsta pārdošanas procesa. Ekonomikā vērojamas uzlabošanās pazīmes, bezdarba samazinājums par 0,4 procentiem 2011. gada novembrī, un uzņēmējdarbības vērtības sāk pieaugt, bet nedara kļūdu, pieprasot pirms recesijas cenas. Pircējiem bieži vien nebūs jāmaksā par spēcīgu biznesu, bet tie joprojām tiks pārspīlēti pārvērtētajos sarakstos.
Tātad, kā jūs atrast pareizo cenu? Labākais veids ir vienkārši salīdzināt savu uzņēmumu ar citiem. Dariet zināmus pētījumus par līdzīgiem uzņēmumiem pārdošanai. Tirdzniecībai paredzētās tirdzniecības vietas ļauj jums meklēt uzņēmumus pēc nozares, lieluma un atrašanās vietas. Meklējot, kas ir salīdzināms uzņēmums un kas ir pārdoti nesen, būs labs sākumpunkts, lai noteiktu jūsu uzņēmuma cenu. Jūs varat arī iegādāties BizBuySell zemu izmaksu novērtējuma ziņojumu (Informācijas atklāšana: es esmu BizBuySell grupas ģenerāldirektors), kas ļaus jums redzēt nesen iegūtos rezultātus (pārdošanas cenu un naudas plūsmas un ieņēmumu daudzkārtnes, ko uzņēmumi pārdeva). pārdeva uzņēmumus savā nozarē un atrašanās vietā. Tie var sniegt lielu ieskatu par jūsu mazo uzņēmumu labāko aplēsto vērtību.
Grunts līnija, esiet godīgs ar sevi. Iet pār finanšu jautājumiem un noskaidrojiet, ko pircēji pamanīs. Ja ieņēmumi vai peļņa ir samazinājušies, ņemiet to vērā. Jūsu vispārējam cenu noteikšanas mērķim vajadzētu būt vairāku pircēju piesaistei, radot maksimālu pieprasījumu un izsolē līdzīgu atmosfēru. Pārmērīga cenu noteikšana jūsu uzņēmumam nogalinās visas iespējamās iespējas.
Izplatiet Vārdu
Pēc taisnīgas kotēšanas cenas noteikšanas nākamais solis ir atrast potenciālos pircējus. Uzlabojoties ekonomikai, tas kļūs vēl svarīgāks. Ar vairākiem uzņēmumu īpašniekiem, kas vēlas pārdot, un vairāk pircēju tirgū, pateicoties pastāvīgajam augstajam bezdarba līmenim un palielinot banku aizdevumus, satverot potenciālo pircēju uzmanību, būs grūtāk nekā jebkad agrāk. Uzņēmuma īpašniekiem, kuri var parādīt pircējiem, ka viņu bizness ir pārāks par konkurenci, vajadzētu būt veiksmīgai pārdošanas procesam un rezultātam.
Labākais veids, kā to izdarīt, ir nolīgt pieredzējušu biznesa brokeri, lai palīdzētu jums tirgot biznesu. Pārbaudiet atsauces, lai pārliecinātos, ka brokeris ir realizēts, pārdodot uzņēmumus reģionā un jūsu nozarē. Pārliecinieties, ka ir jāizpēta atsauces ārpus tām, ko viņš vai viņa piedāvā.
Ja nevēlaties nolīgt brokeri, būsiet agresīvi ar mārketinga plāniem. Publicējiet savu sarakstu tīmekļa vietnēs, lai sasniegtu pircējus, kas aktīvi meklē uzņēmumus, lai iegādātos. Izmantot arī savu tirdzniecības asociāciju un atbilstošas tirdzniecības publikācijas, kuras varētu izmantot šo informāciju. Un visbeidzot, neaizmirstiet sazināties ar savu ģimenes, draugu un darba kontaktu tīklu, kas varētu zināt ieinteresētos pircējus. Ja jums ir svarīgi saglabāt konfidencialitāti par jūsu potenciālo biznesa pārdošanu, tad biznesa brokeris var būt jūsu labākais risinājums, lai veiksmīgi tirgotu savu biznesu, vienlaikus saglabājot pārdošanu zem iesaiņojuma.
Gaidīt piedāvājuma finansēšanu
Mēs esam atzīmējuši, ka ekonomika uzlabojas, bet bankas joprojām gandrīz vienmēr pieprasa pārdevēja finansējumu kā daļu no jebkura darījuma, ko tie finansē. Tas nozīmē, ka jums vienkārši netiks izsniegta liela pārbaude un darīts ar pārdošanu. Visticamāk, jūs saņemsiet daļu no pārdošanas summas iepriekš un pārējie (iespējams, 20 līdz 40 procenti) tiks izmaksāti laika gaitā, ar procentiem. Rezultāts ir tāds, ka jūs pēc pārdošanas būsit savienots ar jūsu uzņēmumu, tādējādi nodrošinot vienmērīgu pāreju. Parasti tas ir trīs līdz divpadsmit mēnešu periods, kurā jūs efektīvi pārceļat operācijas uz jauno īpašnieku un palīdziet viņam apmācīt, kā veiksmīgi vadīt uzņēmumu. Potenciālie pircēji tiks aicināti dzirdēt, ka esat gatavs palikt. Tie, visticamāk, piedāvās piedāvājumu, un jūs varēsiet pārliecināties, ka pircējs turpina gūt peļņu, nodrošinot, ka viņi var veikt ilgtermiņa maksājumus.
Ja esat apsvēris pārdošanu 2012. gadā, ņemiet savu laiku un dariet to pareizi. Plānojiet, izpētiet savu tirgu un izceļas no sacensībām. Zināšanas par pārdošanas procesu ir puse no kaujas. Ar pienācīgu sagatavošanos jūs varat nodrošināt stresa brīvu pāreju un finansiāli veiksmīgu izeju no sava uzņēmuma.
Attēls no Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Piezīmes ▼
