Vai jūs kādreiz esat uzņēmies savu biznesu ar „likmi saimniecībā”?
Es jautāju šo jautājumu kā daļu no mūsu veiksmīgā centra sērijas, meklējot pārdomātas, introspektīvas atbildes, kas palīdzēs citiem uzņēmējiem.
Tāpēc es uzdoju šo jautājumu 6 uzņēmējiem un pieredzējušiem uzņēmējiem. Šeit ir viņu atbildes:
“Patiesībā, mēs tiešām neesam pieņēmuši milzīgu„ bet saimniecības ”tipa risku VentureBeat. Protams, pieņemot lēmumu par uzņēmuma dibināšanu, atstāt tradicionālo darba vietu un garantēto atalgojumu, tas pats par sevi ir milzīgs risks. Tomēr bez tam mēs esam ļoti smagi strādājuši, lai organiski augtu un pēc iespējas vairāk sāktu sevi. Sākumā viņš pats rakstīja tikai Marku Maršalu, un laika gaitā viņš kļuva par redaktora komandu uz vienu brīvmākslinieci, pēc tam divus, tad pilna laika darbiniekus, un tagad visu redakcionālo darbinieku komandu.
Mūsu izaugsmes līkne ir ļoti līdzīga mūsu ieņēmumu līknei, un mēs esam uzmanīgi, lai mēs sevi nepapildinātu. Tajā pašā laikā mēs esam ambiciozi un agresīvi. Mēs saprotam, kādu interesantu laiku tas ir jaunajos plašsaziņas līdzekļos, un mēs vēlamies izmantot iespējas, kas ir daudz. Mēs noteikti nevēlamies riskēt, mēs tikai vēlamies pārliecināties, ka tas ir ļoti aprēķināts un pārdomāts. ”
Derības saimniecībā, it īpaši starta izpratnē, ir pretrunā ar manu biznesa filozofiju, un tai vajadzētu būt pretrunā arī ar jums. Mans konservatīvs veids, kā sākt uzņēmējdarbību, ir vispirms noskaidrot, vai jums ir produkts vai pakalpojums, ko kāds jums dos. Ja jūs darāt, lieliski. Sāciet pārdot un esat biznesā. Ja nē, jūs neesat uzņēmums. Jūs esat dārgs hobijs. Nevienam nevajadzētu „likt savu saimniecību” par hobiju.
Ja visi domā, ka jūsu produkts ir liels, bet svešinieki burtiski neuzlika dolāru rēķinus savās kabatās, jums nevajadzētu ieiet biznesā. Precizējiet savu produktu un savu piķi un mēģiniet vēlreiz. Neuztraucieties par biroja iekļaušanu vai iznomāšanu līdz brīdim, kad esat izgājis un pārdevis savu produktu kādam, ko jūs vēl nezināt, un jums nebūs spiesta likt saimniecībai tikai sākt.
Es mīlu risku, bet es tiešām nejūtos, ka man ir bijis “derēt saimniecību”, tomēr…. Līdz šim lielākais lēciens būtu bijis lēmums atmest manu dienas darbu. Es domāju, ka tas ir liels lēmums daudziem uzņēmējiem. Kad jūs sākat virzīties uz augšu korporatīvās kāpnes, algas un prēmijas sāk pieaugt, padarot lēcienu grūtāk. Tajā pašā laikā lomas kļūst ietekmīgākas, un korporatīvā dzīve kļūst vēl patīkamāka.
Veids, kā es pieņēmu lēmumu, bija apņemties “vēl vienu bonusu”. Kicker bija tāds, ka “vēl viena prēmija” lika man pakarināt vēl 4-6 mēnešus. Tomēr, ja es būtu bijis bezdarbnieks pirms diviem gadiem, es nekad nebūtu domājis par korporatīvo dzīvi. Es nekad nebūtu meklējis citu darbu … Es būtu strādājis Trend Hunter pilna laika darbā no 1. dienas.
Savās jaunākajās dienās es pavadīju daudz brīvas stundas sacīkšu trasē vai mācījos zirgu skriešanās handikapa mākslu un zinātni. Es zināju vairākus cilvēkus, kuri dzīvoja kā profesionāli zirgu spēlētāji, un katrs man teica to pašu: jūs nevarat uzvarēt, ja spēlējat ar bailēm.
Viņiem bija taisnība. Ja jūs veicat derību, ja jūs nevarat atļauties zaudēt, jūsu bailes no jums gūs labāku labumu, un jūs centīsieties darīt drošu, nevis gudru lēmumu pieņemšanu vai darot pareizo lietu.
2001.gadā, kad es nolēmu atstāt savu ērtu atalgojumu un kļūt par pilnas slodzes rakstnieku un konsultantu, man bija iespēja šo pārbaudījumu izdarīt. Es pārliecinājos, ka man bija pietiekami daudz bankrota, lai mani uzbraucu uz laiku, kad man vajadzēja saņemt savu jauno biznesu. Pirms es teicu: “Es pamestu”, es sarunājos par līgumiem par regulārajiem uzdevumiem ar dažām manām iecienītākajām publikācijām. Un es parakstīju līgumu, lai rakstītu pirmo, kas kļūtu par vislabāk pārdoto franšīzi ar Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Tāpēc, ka man nebija “derību ar bailēm,” es varēju sarunāties par noteikumiem, kas man bija jēga, un izvēlēties darbu, ko es patiešām gribēju darīt, nevis jāteic, ka jāizsaka jebkādas iespējas.
Gados, kad esmu strādājis pie sevis, man ir bijuši skalošanas laiki un liesās reizes, bet es vienmēr esmu pārliecinājies, ka ievēroju šo noteikumu. Katru reizi tas ir uzvarētājs.
Kā uzņēmējdarbības sākums mēs riskējam katru dienu. Patiesībā mūsu nodarbinātība pati par sevi ir risks. Tomēr mums ir savs veids, kā novērtēt ieguvumus, kas padara mūsu „ieguldījumus” ļoti pārliecinošus.
Lūk, kā mēs to uzskatām: Katrai darbībai ir gan ieguvums, gan izmaksas. “Risks” ir tad, ja jūs nevarat pienācīgi novērtēt ieguvumus un izmaksas - ja nezināt, vai ieguvums būs lielāks par izmaksām. Nu, „saimniecības derības” nozīmē, ka starp izmaksām un ieguvumiem ir neliels līdzsvars. Manuprāt, ja attiecība ir pārāk plaša, es domāju, ka jūs varētu steigties lietās.
Protams, viena no galvenajām “ieguvumiem” no riska uzņemšanās ir zināšanas - un visnozīmīgākās zināšanas bieži nāk ar neveiksmi. Ir bijušas daudzas reizes, kad mēs kā komanda esam nolēmuši, ka mēs esam gatavi kaut ko nepareizi vienkārši mācīties. Šādos gadījumos izmaksu un ieguvumu attiecība nav tik slikta kā jūs domājat!
Behance, viens no lielākajiem „riskiem” ir jauns produkts, ko mēs izstrādājam produktivitātes un projektu vadībai. Izmantojot “Darbības metode tiešsaistē”, mēs nolēmām pievērsties tipiskai projektu vadībai no pilnīgi cita viedokļa. Jo īpaši ir viena būtiska pārmaiņa, kas būs vai nu būtisks ierobežojums, vai milzīga diferenciācija. Vienā reizē mēs nolēmām „pacelt ante”, piesakoties patentam (ti, tērēt daudz naudas) un balstoties uz jauno izstrādāto platformu.
Bet komandai ar misiju „organizēt radošo pasauli”, mēs gūsim labumu no šī eksperimenta - neatkarīgi no tā, cik veiksmīga tā ir. Mēs apzināmies daudzās iterācijas, kas atrodas uz priekšu, un ticam, ka zināšanas pašas par sevi padara projektu par vērtīgu.
Lai gan es domāju, ka ir daudzas lietas, ko esam darījuši savā biznesā, ko dažādus cilvēkus var uzskatīt par „likmes saimniecību” kustību, es domāju par diviem gadījumiem, kad es apzināti zināju, ka visu izvietoju uz līnijas.
Pirmais bija tad, kad es nolēmu veikt sānu bloga uzņēmējdarbību, kas man bija, un pārvērst to par pilntiesīgu, pilnas slodzes biznesu. Risks, ka tas bija vai nu izlietne vai peldēšana. Vai nu tas varētu attīstīties, vai arī tas mirs. Par laimi, mums bija gandrīz tūlītēji panākumi.
Otrkārt, tas var kļūt mazliet tehniskāks, bet visas pamatā esošās infrastruktūras maiņa, ko mēs izmantojam, lai publicētu mūsu tīmekļa vietnes, bija ļoti riskants solis. Ņemot vērā, ka ļoti liela daļa no mūsu datplūsmas nāk no meklētājprogrammām, un, ņemot vērā to, cik lielā mērā šīs meklētājprogrammas var būt, veicot būtiskas izmaiņas jebkuras tīmekļa vietnes struktūrā, tas bija īsts mirklis mūsu vēsturē.
„Uzņemieties milzīgu risku, ja tas nozīmē jūsu uzņēmuma aizsardzību,” saka Anita Campbell no mazo uzņēmumu tendencēm:
Es domāju, ka ir reizes, kad katram mazajam uzņēmumam ir jābūt gatavam uzņemties „likt saimniecību”, lai aizsargātu savas tiesības. Labākais piemērs ir īsts stāsts, kurā piedalās viens no mūsu ekspertiem Mazo uzņēmumu tendences, John Wyckoff (tagad miris).
Jānim bija vairāki patenti par unikāliem sporta apģērba priekšmetiem, kurus viņa ražoja. Kādu dienu viņš uzzināja, ka viņa lielākais (līdz šim) klients devās uz citu piegādātāju, lai kopētu vienu no saviem izgudrojumiem. Klients turpināja iegādāties no John uzņēmuma, bet vienlaikus attīstīja produktu līnijas, kas pārkāpj viņa patentus.
Tas bija gut-wrenching lēmums, bet viņš iesūdzēja viņa lielāko klientu (milzīgu korporāciju). Viņš varēja ignorēt viņa klientu darbības un cerēja uz labāko. Tā vietā viņš smiltīs pievelk līniju. Viņš zināja, ka viņam ir jāaizsargā savas tiesības, vai arī citi varētu sākt aizskart. Viņam tas bija jādara pat tad, ja viņa mazajā biznesā bija vajadzīgs katrs penss. Un pat tad, ja viņš zaudēja savu lielāko klientu.
Galu galā tā izstrādāja OK. Viņa klients atrisināja tiesvedību un palika klients. Bet, lai riskētu, tas aizņēma zarnas.
Es domāju, ka tas ir labs piemērs tam, kur jums var nebūt izvēles, bet tikai “likmes saimniecībā”. Šeit ir dažas situācijas, kad jūs varētu būt spiesti visu izvietot uz līnijas, lai aizsargātu jūsu uzņēmumu:
- Jūsu labākais klients ir pārkāpis jūsu patentus vai preču zīmes;
- mēģinājumi apdraudēt jūsu patentu tiesības, izmantojot patentu trollus;
- komerciālo noslēpumu zādzība, ko veic galvenais darbinieks, kurš dodas uz savu lielāko konkurentu;
- jebkāda veida krāpnieciska rīcība pret jūsu uzņēmumu, kas galu galā varēja jūs izbeigt.
Ar jebkuru veiksmi, lielākā daļa no mums nekad nebūs saskārušies ar šīm situācijām. Bet, ja jūs esat, būsiet gatavs būt drosmīgiem. Vai arī jūs vienkārši zaudēsiet to visu.
* * * * *
Tātad tagad jūs esat dzirdējuši no mums 7. Vai esat kādreiz pieņēmis „likmes saimniecības riskam”? Vai jūs domājat, ka tu kādreiz varētu? Vai arī? Dalieties savās atbildēs komentāru sadaļā.
17 Piezīmes ▼
