Cilvēki, kas vērsti uz pārdošanu, bieži vien uzrāda personības īpašības, piemēram, enerģisku, izejošu un entuziasmu. Šīs iezīmes var piesaistīt pārdevējus nepatiesas pārliecības sajūtai par to, kas izskatās kā „viegla” pārdošana - šķietami labprāt pircējs.
Diemžēl ne visi vienkārši pārdošanas veidi ir tik vienkārši, kā tie parādās. Uzmanieties no tālāk norādītajiem trim pārdošanas scenārijiem. Aizsargājiet savu vērtīgo laiku no izšķērdēšanas uz vieglu pārdošanu, kas nav tik vienkārši.
$config[code] not foundKlienta neprecīza prezentācija par viņu pirktspēju
Pieņemiet iespējas, ka izredzes ir kļūdainas, vai maldina jūs par to, ka ir noteikts termiņš pirkuma veikšanai.
Pastāv neskaitāmi iekšējie un ārējie faktori, kas ietekmē klientu, lemjot par to, kad jaunais pirkums ir jāatvieno. Labas izredzes izredzes varētu izsaukt medības, ja kāds no augstākiem pārtikas ķēdes posmiem atradīsies uzņēmuma perspektīvā, vai varbūt izredzes ir tikai izrakt par labāko piedāvājumu un kaut ko teiks, lai iegūtu zemāko cenu.
Prospekts ir paziņojis par savu nodomu iegādāties visu nozari
Jo vairāk izredzes lepoties ar savu lēmumu ieguldīt jaunā produktā, jo lielāka iespēja, ka viņi runā ar vairākiem jūsu konkurentiem.
Šis konkurences pieaugums samazina iespēju, ka tas radīs vieglu pārdošanu. Jūs varētu kļūt par trīskāršotu cenu karu uz grunts, kas ilgst vairākus mēnešus, un tas neradītu vienu dolāra pārdošanas ieņēmumu. Izskatiet, lai attīstītu citus pārdošanas rezultātus, nevis izmainītu šo izredzes.
Klausieties savu zarnu, kad tā stāsta, ka pārdošana ir pārāk laba, lai būtu patiesa
Klienta pieredze sākas ar pārdošanu. Vai šī jaunā perspektīva būs nedaudz pārvaldāma? Vai viņi atrodas uz tālvadības un ir apņēmušies savu produktu un pakalpojumu? Vai viņiem ir reālas cerības par to, cik ilgi būs nepieciešams, lai pēc pirkuma veikšanas varētu īstenot jūsu risinājumu?
Klients, kurš nav pilnībā informēts par to, ko viņi paši iegūst, var būt uzņēmuma resursu aizplūšana, lai saglabātu klientu pēc pārdošanas pabeigšanas. Mērķējiet pircējus, ar kuriem jūs varat veidot uzticību, kas zina jūsu produktu, tic jūsu risinājumam un saprot vērtību, ko tu sniedz tirgum.
Uzmanieties no pārdošanas, kas šķiet pārāk viegli iziet. Tie var izraisīt vairāk sāpju nekā ieguvumi. Tātad, kur pārdošanas darbinieki ieguldīt savu enerģiju no visa laika, kad viņi ir saglabājuši, ignorējot vienkāršas pārdošanas iespējas?
Turpināt stabilu, efektīvu pārdošanas vadīšanas procesu. Turpiniet pētīt uzņēmumus, lai noskaidrotu, vai tie ir labi piemēroti tam, ko jūs pārdodat, veidojat sakarus jaunajā perspektīvā, runājot ar esošajiem klientiem par viņu problēmām, uzturaties uz jaunākajiem sasniegumiem savā jomā un veidojat attiecības ar lēmumu veidotājiem dažādos līmeņos.
Šī atbilde nav spilgta, augsto tehnoloģiju vai ātra korekcija. Tā ir fundamentālā pārdošanas māksla - un tā var likties ikdienišķa vai līdzīga „vairāk vienādām” dažiem pārdevējiem.
Veiksmīga karjera pārdošanas jomā ir reti sastopama, bet bieži vien tiek zaudēta, pateicoties vieglai pārdošanai. Ievietojiet, saskarieties ar cieto patiesību un izdomājiet savu ceļu uz stabilu pārdošanas rezultātu.
Lollipop Photo caur Shutterstock
1 komentārs ▼
