Tradicionālā kopfinansēšana sākotnēji bija ļoti atšķirīga no naudas piesaistīšanas, izmantojot citus ieguldījumu avotus.
Ir svarīgi noskaidrot, kāda veida līdzfinansēšana tiek apspriesta, jo termins tiek piemērots dažādiem līdzekļu vākšanas veidiem.
Crowdfunding definēšana mazajiem uzņēmumiem
Kaut arī daži atsaucas uz to, ko Kickstarter dara kā „ziedojumu crowdfunding”, lielākā daļa no piesaistītajiem līdzekļiem faktiski ir atalgoti.
$config[code] not foundAtbalstītāji var dot ziedotās ķīlas, nesaņemot atlīdzību; tomēr lielākā daļa summu ir ieķīlātas, lai pretendētu uz konkrētu atlīdzību.
Dažkārt bezpeļņas vārds „crowdfunding” izmanto, lai palielinātu ziedojumus. Bet tas nav tas, ko Kickstarter atļauj vai kas ir pieejams mazajiem uzņēmumiem.
Ir arī tādas ziedošanas vietnes kā GoFundMe, kuras parasti tiek uzskatītas par „personisku līdzfinansējumu” tādām vajadzībām kā medicīnas rēķini vai atgūšana no katastrofām.
Viņi neatsaucas uz to, ka savos BUJ uzņēmumos iekasē naudu kā atbildi uz „ko es varu piesaistīt?” Vai savas mājas lapas kājenē.
Bet viņiem ir sadaļa “redzēt visu”, kas ir nodaļa “Fundraise”, kas ir veltīta biznesa finansējuma piesaistītājiem.
Tā kā uzņēmējdarbība nav viņu galvenā uzmanība, konkurence būtu mazāka, bet arī mazāk redzama. Tas varētu būt labs risinājums, ja jūsu uzņēmumam ir sabiedrisko pakalpojumu vai labdarības leņķis.
Veiksmīgu GoFundMe kampaņu piemēri ir dārzu sākšana skolām, bezmaksas matu griezumu nodrošināšana un rasistisku vai banda saistītu tetovējumu nodrošināšana bez maksas.
Divu veidu finansējums, kas ir visnoderīgākais mazajiem uzņēmumiem, ir atalgojumam balstīta līdzfinansēšana, ko nodrošina vietnes, piemēram, Kickstarter un jaunākā kapitāla kopfinansēšana.
Kas ir Crowdfunding atalgojuma pamatā?
Platformas, tostarp Kickstarter un IndieGoGo, sākotnēji bija balstītas tikai uz atalgojumu balstītu kopfinansējumu.
Kampaņām bija jābūt radošiem projektiem, produktiem vai pakalpojumiem, kas piedāvā rezultātus, un aicināt pietiekami lielu cilvēku grupu, lai panāktu spēcīgu atbalstu.
Uzņēmumi, kas var izmantot atalgojumu balstītu kopfinansējumu, ir šādi:
- Mākslinieki
- Dizaineri
- Filmu veidotāji
- Izgudrotāji
- Ražotāji
- Mūziķi
- Izdevēji
Naudas līdzekļus ekspluatācijas izdevumiem esošajam uzņēmumam nevar palielināt, izmantojot šāda veida finansējumu.
Kas ir akciju Crowdfunding?
2012. gadā pieņemtais JOBS likums pavēra iespēju uzņēmumiem iegūt ieguldītājus, izmantojot akciju līdzfinansējuma platformas.
Tā paplašināja pieejamo kolektīvo finansējumu veidus, kā rezultātā tika prognozēts, ka hibrīdu veidu pievienošana varētu izraisīt līdzfinansējuma ieguldījumus, lai līdz 2020. gadam sasniegtu 8 miljardus ASV dolāru.
Ar grozījumu regulas A + SEC atvieglojumu, investoriem vairs nav jābūt akreditētiem dalībai.
Ryan Caldbeck, privātā kapitāla uzņēmuma CircleUp dibinātājs un izpilddirektors, apgalvo, ka termins „akciju kapitālsabiedrība” ir neprecīzs un neskaidrs.
Viņš ierosina precizēt, ka tas tiek saukts par “tirgus ieguldīšanu”, jo pūļi nav obligāti iesaistīti.
IndieGoGo sadarbojās ar MicroVentures, lai piedāvātu savu pašu kapitāla finansējumu. Pēc tam 2017. gada decembrī viņi paziņoja, ka tie arī ļaus atbalstītājiem ieguldīt kriptokaršu žetonos sākotnējiem monētu piedāvājumiem (ICO).
Kickstarter ir paziņojis, ka viņi nepiedalīsies akciju kopfinansēšanā.
Panākumi ir nepieciešami pirms laišanas tirgū
Viens no ieguvumiem, ko sniedz kopfinansējums, ir arī viens no galvenajiem izaicinājumiem. Daudzi cer, ka lielo auditoriju kopfondu finansēšanas platformām jau būs viss, kas nepieciešams, lai piesaistītu līdzekļus.
Veicot veiksmīgu kolektīvo finansējumu, kampaņa var radīt jūsu uzņēmumam vai jaunam produktam publicitāti, panākumi rodas pirms laišanas tirgū.
Gregs Džeikobs, kurš IndieGoGo izmantoja, lai pārdotu 502 000 ASV dolāru no sava produkta apmēram 30 dienu laikā, saka, ka jūsu iepriekšēja uzsākšana ir kritiska.
Šajā videoklipā viņš iesaka, ka optimāla labuma gūšanai jums vajadzētu būt spējīgam pārdot 100% no sava mērķa, pirms sākat savu kolektīvās finansēšanas kampaņu.
Lai gan ļoti maz ir paveicies bez iepriekšējas paaugstināšanas, pārējie neizdodas.
Jūs esat atbildīgs par uztraukuma veidošanu un pietiekami daudz satiksmes un pircēju nosūtīšanu, lai sasniegtu savu mērķi.
Džeikobss arī piekrita, ka viņa pieredze ir, ka viņa atbalstītāji ir 50% cilvēku, kuri zina, ka viņiem ir vajadzīgs tas, ko jūs piedāvājat, un 50% „kolektīvās finansēšanas grupas”, kas vienkārši vēlas uzvarēt. Viņš iesaka mērķēt abas grupas, lai panāktu maksimālu panākumu.
Kas notiek bez veicināšanas veicināšanas
Padomājiet par to, kur jūsu kampaņa parādīsies kopapjoma finansēšanas platformā. Apmeklējiet mājas lapas un skaitiet to kampaņu skaitu, kuras redzat.
Ņemiet Kickstarter kā piemēru (jo tie ir lielākie). Noklikšķiniet uz saites Skatīt visu. Šobrīd šajā lapā ir 235 projekti “man ieteicams”.
Bet tas nav visas aktīvās kampaņas. Ja es noklikšķināju uz x, lai noņemtu “ieteicams man”, tagad ir 3 406 aktīvi projekti.
Kāda ir jūsu projekta izredzes bez reklāmas? Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā projekti ir veiksmīgi realizēti pirms laišanas tirgū.
Kā darbojas Crowdfunding algoritmi
Lai gan katras platformas algoritmi būs nedaudz atšķirīgi, tie, iespējams, visi izmanto līdzīgus faktorus ar nedaudz mainītu svarīgāko.
Šie algoritmi laika gaitā var mainīties, un tikai katras platformas dizaineri var precīzi zināt, kā viņi strādā.
Bet kāds var teorētēt, kā viņi strādā. Skatiet datus, piemēram, šajā Kickstarter algoritma analīzē.
Tajā autors norāda, ka šādi faktori ir:
- Atbalstītāji dienā
- Finansētais procents
- Kopā ieķīlātais
Nosakot savu mērķa summu zemu, lai palielinātu finansēto procentuālo daļu un izveidotu atbalstītājus, kas vēlas ieķīlāt iepriekš, visi šie trīs faktori ir jūsu kontrolē.
Tā ir jūsu pašreklāma, kas nosaka, vai jūsu kampaņai tiek piedāvāts lielāks procentuālais daudzums finansējuma platformas auditorijas, lai palielinātu vēlmi.
Uzstādiet mērķa summu uzmanīgi
Vai jūs nozvejot, ka viņš nosaka savu mērķi par summu, ko viņš zina, ka viņš jau var pārdot? Kickstarter, ja jūs nespējat sasniegt savu mērķi, viss jūsu smagais darbs tiks izšķiests. Tie ir unikāli savā „visu vai neko” biznesa modelī.
Sākotnēji IndieGoGo piedāvāja izvēlēties maksāt augstāku procentuālo daļu, lai saglabātu jebkādu summu, un zemāku procentuālo daļu par visu vai neko, bet tagad procentuālā attiecība ir vienāda abām opcijām.
Izvēlieties, kurš ir labākais jūsu projektam, pamatojoties uz to, vai jums ir nepieciešama pilna summa, lai izpildītu piedāvātās atlīdzības, vai arī jūs varat virzīties uz priekšu ar daļēju summu.
Ja jums ir nepieciešama noteikta summa, lai pasūtītu produktus, kurus jūsu kampaņa ir iepriekš pārdeva, un ja jūs nesaņemat šo summu, kur jūs saņemsiet naudu, lai izpildītu savas saistības pret šiem atbalstītājiem?
Ir vēl viens iemesls, lai noteiktu mērķi, kas ir zemāks par jūsu visvairakajām vēlmēm. Paaugstinot daudz vairāk nekā jūsu mērķa summa, tiek nodrošināts psiholoģisks stimuls, kas mudina vairāk atbalstītājus pāriet uz kuģa.
Esiet tik precīzi, cik iespējams, ar savu izdevumu tāmi. Lai gan Double Fine izvirzīja astoņas reizes lielākas mērķa summas, tās beidzās ar nepietiekamu finansējumu.
Kā tas varētu notikt? Viņu panākumi starptautiskā mērogā ir ievērojami palielinājuši kuģniecības izmaksas par vienu no saviem perks, kas ir dārgs produkcijas dokumentāls par savu spēļu radīšanas procesu.
Tātad, palaižot numurus, pārliecinieties, ka esat novērtējis tik daudz iespējamo scenāriju, kā jūs varat iedomāties. Un, ja jūs joprojām nonākat pie pārsteiguma, kā tas bija, nāk klajā ar tikpat radošu risinājumu.
Crowdfunding stratēģija
Tiks veidota kopiena, kas atgūs jūsu turpmāko kampaņu, un tā būs būtiska, lai iepriekš pārdotu 100% no jūsu mērķa.
Veiciet tālāk norādītās darbības, pirms sākat savu kolektīvā finansējuma kampaņu.
- Izpētiet savu auditoriju
- Izvēlieties pareizo crowdfunding platformu
- Uzsākt vietni vai galveno lapu
- Izveidojiet emuāru
- Veidojiet noderīgus tīklus sociālajos medijos
- Izmantojiet preses relīzes
- Saņemiet atbalstītājus, lai abonētu e-pasta sarakstus
- Izvēlieties optimālo laiku
- Izmantojiet lietotnes, lai sasniegtu starptautiskos tirgus
Otrais solis ir tik svarīgs, tas ir pelnījis atsevišķu sadaļu.
Stāstīt savu stāstu pārliecinoši
Cik labi jūsu pirmizrāde un mārketings būs atkarīgs, ir pilnībā atkarīgs no jūsu spējas labi nodot savu stāstu un iegūt potenciālos atbalstītājus tikpat satraukti par jūsu redzējumu, cik jūs esat.
Veidojot saturu, videoklipus un stimulus, koncentrējieties uz to, kā atbalstītāji gūs labumu no jūsu piedāvājumiem.
Pārskatiet veiksmīgās kampaņas, lai iegūtu idejas. Izveidojiet sarakstu ar sadaļām un stimuliem, ko citas kampaņas izmanto, lai iekļautu savā.
Piemēram, apskatiet kampaņu, kas ļāva Micro piesaistīt 3,4 miljonus ASV dolāru pirmajam patērētāju 3D printerim. Ņemiet vērā, ka tie iekļauti:
- Video
- Attēli
- Viņu stāsts
- Tehniskās specifikācijas
- Ražošanas grafiks
- Riski un problēmas
- Saites uz viņu sociālajiem kontiem
- Mazas ziedojumu summas $ 1 un $ 5, lai ikviens varētu būt atbalstītājs un atstāt komentārus
Dariet to kampaņām, veiksmes stāstiem un jo īpaši tiem, kas ir līdzīgi jūsu pašu.
Kampaņas stāsta izstrāde aizņem daudz vairāk laika, nekā jūs gaidāt, un tas ir būtisks ieguldījums.
Dariet to labi, un tāpat kā Will un Erica Messmer, jūsu biznesu var pat atbalstīt QuickBooks.
Kopienu veidošana
Ņemot vērā esošo kopienu izveidi, kas jūsu kampaņas atbalstīs, ir ideāla. Tā kā Pauls Wheatons izveidoja Permies, permakultūras forumu, viņa Permakultūras dizaina kursa Kickstarter kampaņa tika pilnībā finansēta 22 stundu laikā.
Nopietni apsveriet iespēju sākt savu kopienu. Tam nav jābūt tik tehniski izaicinošam, kā sākt savu forumu (lai gan platformas kontrole ir ilgtermiņa ieguvums). Tas varētu būt tik vienkārši, kā sākt Facebook grupu.
Cerams, ka jūs jau esat savienots ar citiem, kuriem ir jūsu aizrautība. Pretējā gadījumā vērsieties pie pastāvošo grupu dibinātājiem un noskaidrojiet, vai viņi varētu būt ieinteresēti dalīties savā kampaņā ar saviem biedriem.
Kā pārdot savu kolektīvā finansējuma kampaņu
Tirgojiet kolektīvā finansējuma kampaņu tāpat kā jūs pārdodat uzņēmumu. Galvenais daudzais garām ir tas, ka pirms palaišanas jums ir jāizveido atbalstītāji un plašsaziņas līdzekļi.
Optimālais plašsaziņas līdzekļu pārklājums parādās tieši jūsu kampaņas sākumā, bet atbalstītājiem ir maksimālais laiks, lai pieņemtu lēmumu, lai atbalstītu jūs.
Nosūtiet paziņojumus presei, bet nepaļaujieties tikai uz tiem. Sasniegt atbilstošas publikācijas jau iepriekš un jautājiet, kādas iespējas ir pieejamas.
Plašsaziņas līdzekļu biedri bieži izmanto čivināt, tāpēc izveidojiet kontu un pielietojiet padomus no kolektīvā finansējuma Twitter, lai tos sasniegtu.
Izmantojiet savu sociālo mediju. Kuras platformas, kas koncentrējas uz lielāko daļu, būs atkarīgas no jūsu mērķauditorijas.
Daudzas vietnes, tostarp SmallBizTrends, nodrošina līdzekļus, lai sasniegtu savu lielo auditoriju, izmantojot sponsorētu saturu, digitālos žurnālus, vietējo reklāmu, Twitter tērzēšanu, webinārus un Facebook tiešraides notikumus.
Noma Crowdfunding Marketing Agency
Ja mārketings patiešām nav jūsu spēks vai jums nav laika to darīt pats, jūs varat nolīgt aģentūru, kas specializējas mārketinga finansēšanā.
Nelietojiet nevienu vārdu par savām spējām. Jautājiet par to veiksmīgajām kampaņām, lai pārliecinātos, ka viņiem ir pietiekama pieredze, lai attaisnotu to pieņemšanu darbā.
Pieprasījums sniedz gadījumu izpēti un klientu atsauksmes. Pēc tam apmeklējiet katras kampaņas kopīgošanas lapas, lai redzētu to darba piemērus.
Izlasiet šos padomus par to, kā novērtēt aģentūras prasības, izmantojot KPI un rezultātus, ko viņu klienti pieprasījuši, nevis iedomības rādītājus.
Kickstarter piedāvā pakalpojumu sarakstu, pamatojoties uz nopelniem, bet tajā nav iekļauts neviens tirgotājs. Tie piedāvā vadlīnijas mārketinga aģentūru novērtēšanai.
IndieGoGo piedāvā pārbaudītas mārketinga aģentūras savā ekspertu direktorijā.
Plānojiet nodokļu maksājumus
Kad jūs nosakāt savus mērķus kopsapulces kampaņām, pārliecinieties, ka ienākumi samazināsies tajā pašā gadā kā izdevumi, kas saistīti ar šiem ienākumiem.
Kad Jenny Wicker viena gada decembrī izvirzīja 42 000 ASV dolāru, bet nevarēja veikt ražošanas pasūtījumu līdz janvārim, viņa nevarēja kompensēt nākamā gada nodokļus, kas bija saistīti ar papildu izdevumiem.
Apsveriet nodokļus, nosakot savus mērķus, kā arī izlemt par jūsu uzsākšanas laiku.
Pievienots Crowdfunding priekšrocības
Papildus reklāmai, ko jūsu kampaņa var radīt, ir papildu ieguvumi, izmantojot kopīgu finansējumu.
Tā kā jūsu kampaņu atbalsta pircēji, pat lielāki uzņēmumi, piemēram, Sony, izmanto testu, lai pārbaudītu tirgu.
Šie atbalstītāji ne tikai saka, ka viņi iegādāsies - viņi iepriekš uzņemas naudu.
Jūs varat izmērīt pieprasījumu pēc tā, ko jūs piedāvājat. Un šie agri atbalstītāji biežāk kļūst par evaņģēlistiem, kas izplatīs vārdu par jūsu uzņēmumu.
Jūsu panākumu izredzes
No 2018. gada augusta 63,71% no Kickstarter projektiem neizdevās. Ja nevēlaties būt daļa no šīs statistikas, izmantojiet padomus šajā rakstā un grāmatā Crowd Start.
Izmantojiet arī katras platformas nodrošinātos resursus. Apmeklējiet IndieGoGo izglītības centru un Kickstarter pieejamo Creator rokasgrāmatu.
Ja izvēlaties citu platformu, meklējiet pieejamos resursus un norādījumus.
Ieguldiet visu laiku, kas nepieciešams, lai iegūtu savu radošo darbu, izveidotu kopienu, sazinātos ar plašsaziņas līdzekļiem un izveidotu savu iepriekšēju darbību.
Plāns ir pieejams, lai paliktu kampaņas augšgalā, kad tas notiek. Atbalstītāji gaidīs regulārus atjauninājumus un atbildēs uz viņu jautājumiem un komentāriem.
Crowdfunding nav ātrs vai vienkāršs, bet tas var būt noderīgs veids, kā finansēt savu startu, projektu uzsākšanu vai mazo uzņēmumu.
Foto ar Shutterstock
4 Piezīmes ▼
