Turklāt vidējie rādītāji var novest pie nepareiza secinājuma. Tie var izraisīt nepareizu rīcību. Dažreiz tie vienkārši nav ļoti noderīgi.
$config[code] not foundPiemērs ir skaitļi, kurus jūs bieži lasāt, atbildot uz jautājumu: „cik mazo uzņēmumu ir mājas lapas?” Tipiski atbildes raksta: 50% mazo uzņēmumu ir tīmekļa vietnes. Vai arī nesen, 44% ir tīmekļa vietnes.
Tomēr tie ir vidējie rādītāji. Kāds vidējais līmenis jums nenosaka, cik daudz variāciju starp mazajiem uzņēmumiem.
Jūs redzat, ka lielāko mazo uzņēmumu vidū 73% ir tīmekļa vietne saskaņā ar vienu aptauju. Tikai tad, kad aplūkojat mazo uzņēmumu tirgus mazāko galu, jūs redzat numurus 50% zemākā diapazonā.
Vairāk nekā Pārdošana mazajiem uzņēmumiem, Es rakstīju par Barlow Research pētījumu rezultātiem, kas izcēla skaitļus par to, cik mazajiem uzņēmumiem ir tīmekļa vietnes, atkarībā no uzņēmuma lieluma, pamatojoties uz gada ieņēmumiem. Lūk, ko viņu pētījumi parādīja:
To uzņēmumu procentuālā daļa, kuriem ir vietne, pēc gada pārdošanas apjoma:
45% - ieņēmumi no $ 100,000 līdz $ 499,000 49% - ieņēmumi no $ 500,000 līdz $ 999,000 69% - ieņēmumi no $ 1,0 miljoniem līdz 2,49 miljoniem ASV dolāru 67% - ieņēmumi no $ 2,5 miljoniem līdz 4,9 miljoniem ASV dolāru 73% - ieņēmumi no 5,0 miljoniem ASV dolāru līdz 10 miljoniem ASV dolāru
Un kā ar vidējiem uzņēmumiem? Uzņēmumiem ar 10 miljonu ASV dolāru lielu ienākumu līdz 500 miljoniem ASV dolāru, 84% ir tīmekļa vietnes. Lasiet visu, it īpaši, ja pārdodat mazo uzņēmumu tirgū. Tas vienkārši var izskaidrot, kā jūs vērsieties pie mārketinga.
