Vēl viens gads ir gandrīz beidzies Amerikas mazajiem uzņēmumiem. Ir pienācis laiks steigties, lai sasniegtu gada beigu pārdošanas mērķus. Šeit ir 10 padomi, kā daži eksperti dalījās ar Small Business Trends.
Veidi, kā sasniegt jūsu gada beigu pārdošanas mērķus
Plāno uz priekšu
Ievērojot soļus, lai veiktu mazās lietas, piemēram, e-pastu plānošanu un priekšējo iekraušanu, mēneša pirmajās divās nedēļās ir svarīgi soļi. Chris Rothstein, pārdošanas automatizācijas platformas vadītājs un līdzdibinātājs, Groove.co ir vienkārša formula.
$config[code] not found“Izveidojiet detalizētu uzbrukuma plānu, lai samazinātu risku katrā iespējamajā darījumā iepriekš tu sāc; jums jāzina nākamie 2-3 pasākumi, kas jāveic katrā darījumā, pirms cilvēki sāk aiziet uz brīvdienām, ”viņš saka.
Motivējiet komandu
Jūsu komandai pirms gada beigām var būt redzamas cukura plūmju fejas un āmuļi. Jūs varat padarīt šo garu darbu jums ar zvanu blitzēm un citiem stimuliem, piemēram, pārdošanas veicināšanas stimuliem. Tiem būtu jāierobežo pirms brīvdienas pavadītā enerģija pareizajā virzienā.
Pāriet uzvarētāju informāciju
Izpratne par cerībām palīdzēs šiem gada beigām sasniegt pārdošanas mērķus.
Will Eadie, Pasaules tirdzniecības un stratēģijas pasaules viceprezidents paskaidro, ka informācija, kas iet garām, vienmēr palielina pārdošanas apjomu.
„Ja menedžeris zina, ka kāds, kurš pērk produktu A, parasti to apvieno ar produktu B, šī informācija ir jāpaziņo asociētajiem darbiniekiem, lai dotu viņiem iespēju veikt papildu pārdošanu,” viņš saka.
Izprast savu klientu budžetu
Faktorings jūsu klientu izdevumu ieradumos brīvdienās palīdzēs jums laika beigās sasniegt savus pārdošanas mērķus. Patric Palm, Favro līdzdibinātājs un izpilddirektors, norāda, ka jums ir jāatrod, kādi, iespējams, saņems naudu gada beigās, pamatojoties uz iepriekšējiem ieradumiem.
Izmantojiet augstas kvalitātes saturu
“Personalizēts, mūsdienīgs saturs ir izšķiroša daļa no pārdošanas pieredzes visa gada garumā, bet, tā kā uzņēmumi brīvdienu skriešanas laikā cenšas sasniegt savus gada beigu mērķus, aug augstas kvalitātes satura nozīme,” saka Theresa O'Neil, Showpad Mārketinga viceprezidents.
Tam jābūt atbilstošam un iesaistītam.
Vīns un pusdienot šos klientus
Šī ir jūsu pēdējā iespēja veikt pārdošanas vietu pusdienu vai vakariņu laikā pirms gada beigām. Diskriminācija var būt tuvāka, jo jums ir nepieciešams.
Atzīstiet un apbalvojiet savus partnerus
Nedaudz pat uz muguras, lai veiktu labi paveiktu darbu, ir garš ceļš, lai motivētu jūsu pārdošanas komandu ap šo gada laiku. Balva ne tikai atzīst labu uzvedību, bet arī palīdz izvairīties no apdeguma.
Sāciet sarunas ar sociālo mediju
Pārdevējiem jāskatās tālāk par atsevišķu darījumu, jo gads beidzas. Klientu pārdošanas pieredze kļūst svarīga, ja nav redzams jauns produkts. Pārdevēji var sākt sarunu par sociālo mediju un kopīgot personalizētu saturu, lai veicinātu pārdošanas apjomu.
Piedāvājiet radošu līgumu
Prognozes varētu mazināties, parakstot līgumu, jo gads beidzas. Pareizais stimuls varētu būt viss, kas nepieciešams. Piešķirot viņiem iespēju atteikties pēc produkta izmēģināšanas mēnesi, varēja izdarīt triks.
Ceturkšņa līgumu, nevis ikgadējo līgumu, dara, lai klienti varētu parakstīties pirms kalendāra izmaiņām.
Piedāvāt abonēšanas modeli
Ja jūs varat piedāvāt abonementu, nevis vienreizēju pārdošanas modeli, jūs varat slēgt dažus pēdējā brīža piedāvājumus. Programmatūra kā pakalpojums ir tikai šīs tendences priekšgalā. Ir iespējas improvizēt un pievienot citus produktus.
Foto ar Shutterstock
