Vašingtona (PRESES PAZIŅOJUMS - 2009. gada 19. oktobris) - American Bankers Association šodien publicēja:
1) Iepazīstieties ar baņķieriem vairākās finanšu iestādēs savā kopienā.
Pirms pieprasīt aizdevumu, noskaidrojiet, kuras finanšu iestādes jūsu tirgū sniedz aizdevumus tādām firmām kā jūsu. Ne visas bankas specializējas uzņēmējdarbības aizdevumos. Daži specializējas kreditēšanā tikai uzņēmumiem dažās nozarēs. Citi aizdod tikai tiem, kas atrodas atsevišķos uzņēmējdarbības dzīves cikla posmos (piemēram, nav jaunu uzņēmumu). Strādājiet ar baņķieriem, kas saprot jūsu nozari, un uzziniet, kā pašreizējā finanšu krīze ir ietekmējusi kredīta pieejamību jūsu kopienā. Ne visas bankas ir tikpat ietekmējušas šodienas finanšu krīzi.
$config[code] not foundVēl viens iemesls, kā rīkoties ar jūsu nozarē pieredzējušajām bankām, ir saistīts ar finanšu konsultācijām, ko viņi var piedāvāt. Tā kā šie baņķieri strādā ar uzņēmumiem, kas saskaras ar tādām pašām problēmām, kas saistītas ar nozari, kas var jums izaicināt, viņi var labāk sniegt noderīgus padomus un finanšu produktus, kas pielāgoti jūsu uzņēmuma vajadzībām. Daudzas reizes baņķieris sniedz padomu ir daudz svarīgāks par to pārdoto produktu vai pakalpojumu. Meklējiet banku, kas var sniegt finanšu konsultācijas, kas palīdzēs jums izdzīvot un attīstīties mūsdienu ekonomikā. Savukārt, jums vajadzētu apbalvot šo baņķieri ar savu biznesu un jūsu lojalitāti.
2) Spēj formulēt sava uzņēmuma “vērtības piedāvājumu” saviem mērķa tirgiem un jūsu biznesa plānam, lai tos sasniegtu.
Ja jūs nevarat skaidri formulēt, kāpēc citiem uzņēmumiem vai klientiem būtu jādarbojas ar jums un kā jūs efektīvi konkurēsit izvēlētajos mērķa tirgus segmentos, iespējas saņemt aizdevumu ir ierobežotas.
Izstrādāt biznesa plānu, kurā ir trīs dažādi scenāriji: labākais gadījums, visticamākais gadījums un sliktākais gadījums. Jūs vēlaties, lai baņķieris saprastu visus trīs, jo jūs lūdzat atbalstu, izmantojot labu laiku un sliktu. Tāpat jābūt gatavam detalizēti apspriest pieņēmumus, kas ir katra no šiem scenārijiem.
3) Domājiet kā baņķieris.
Izprast riskus, kas saistīti ar jūsu nozares darbību. Ir plāns šo risku mazināšanai un dalīties ar savu banku. Baņķieri jebkurā gadījumā veiks riska analīzi, tāpēc ir svarīgi viņiem palīdzēt. Visticamāk, jūs varat nodrošināt perspektīvu, ko baņķieris nav ņēmis vērā. Ir svarīgi, lai baņķieris redzētu, ka jūs atpazīstat savas nozares riskus un ka jums ir plāns to risināšanai.
4) Izstrādāt vismaz divus veidus, kā atmaksāt aizdevumu.
Baņķieri meklē primāros un sekundāros aizdevumu atmaksas avotus. Jūsu uzņēmuma labā jums vajadzētu arī. Jums ir vislabākā iespēja noteikt iespējamās atmaksāšanas alternatīvas. Pirms aizdevuma veikšanas pārliecinieties, ka šīs iespējas tiek apspriestas ar savu banku. Sekundārie atmaksas līdzekļi varētu ietvert uzņēmējdarbības vai personīgā nodrošinājuma ķīlu, kā arī uzņēmuma īpašnieku, piegādātāju vai klientu aizdevuma garantijas pievienošanu.
Jo lielāka pārliecība par to, ka baņķierim ir jāmaksā aizdevums „pēc vienošanās”, jo lielāka iespēja, ka jūs saņemsiet ne tikai labvēlīgu aizdevuma lēmumu, bet arī labāko procentu likmi. Viedie uzņēmumu īpašnieki saprot, ka tagad ir pienācis laiks domāt par alternatīviem atmaksas avotiem, nevis tad, kad viņu bizness nonāk briesmās.
5) Nepieprasiet aizdevumus, kas jāfinansē ar pašu kapitāla ieguldījumiem. Bankeriem nav jāmaksā par pašu kapitāla risku; viņi saņem samaksu, lai veiktu aizdevumus, kas tiks atmaksāti laikā.
Kapitāla apjoms, kas nepieciešams jūsu uzņēmuma darbībai, būs atkarīgs no vairākiem faktoriem. Viens no svarīgākajiem attiecas uz jūsu nozari un to, kāda loma jūsu uzņēmumam ir šajā nozarē. Ražotājam pieprasītā pašu kapitāla summa atšķirsies no tā, kas nepieciešams vairumtirdzniecības uzņēmuma vadīšanai. Mazumtirgotājiem tajā pašā nozarē būs arī dažādas kapitāla prasības.
Nozares stabilitāte ir arī svarīgs faktors, kas ietekmē vajadzīgo pašu kapitāla apjomu. Uzņēmumiem, kas darbojas stabilās nozarēs, ir vajadzīgs mazāk pašu kapitāla nekā uzņēmumiem, kas darbojas nozarēs, kurās notiek straujas pārmaiņas. Iemesls tam ir tas, ka uzņēmumi stabilās nozarēs var uzņemties augstāku parāda līmeni, jo to ieņēmumu plūsma ir lielāka.
Vēl viens faktors, kas nosaka jūsu uzņēmumam nepieciešamo pašu kapitāla apjomu, ir saistīts ar jūsu uzņēmuma uzņēmējdarbības modeli. Daži uzņēmumi piedāvā vienkāršus kredīta noteikumus, lai izveidotu tirgus daļu un palielinātu pārdošanas apjomu. Citi uzņēmumi darbojas tikai ar naudas līdzekļiem. Pārdošanas noteikumiem, ko jūsu uzņēmums piedāvā saviem klientiem, ir būtiska ietekme uz pašu uzņēmuma kapitāla apjomu.
Ja jūsu produkts vai pakalpojums ir ļoti pieprasīts, apsveriet iespēju pieprasīt saviem klientiem iepriekšējus noguldījumus nepabeigtos pasūtījumos vai pagarināt labvēlīgus cenu noteikšanas noteikumus klientiem, kuri maksā rēķinus 10 dienu laikā pēc saņemšanas.
Vēl viena iespēja ir lūgt piegādātājiem labvēlīgus pārdošanas noteikumus. Jautājiet, vai viņi jums ļaus vēlāk apmaksāt rēķinus bez procentiem vai dodot jums atlaides rēķinu apmaksai. Jebkurš papildu klientu vai piegādātāju finansējums samazina pastāvīgā apgrozāmā kapitāla apjomu, kas jāfinansē no jūsu uzņēmuma akcionāru ieguldījumiem.
Robert C. Seiwert ir American Bankers Association vecākais viceprezidents. Pirms pievienošanās ABA, Seiwert kungs bija vairāk nekā 30 gadus baņķieris, strādājis par augstas veiktspējas kopienas bankas prezidentu un izpilddirektoru un viena no lielākajām finanšu iestādēm komerciālās mārketinga direktoru.
1
